1. 外贸工作与国内推销有所不同，它更注重与国外客户的沟通与销售。

2. 在新的销售领域，短期的技巧性培训可能会让人误入歧途，希望快速成功的心态在许多行业中都存在。

3. 外贸培训需要时间积累，只有经过长时间的沉淀，才能取得好的成果。通常，做得好的外贸人员都需要勤奋踏实，至少要经过3至5年的实践。

4. 市面上的一些华而不实的培训会误导新人，让他们迷失方向。

5. 经验丰富的外贸人员知道，成功的销售需要花费时间和耐心，这也是外贸工作的真谛。

6. 避免被误导性的销售理论所迷惑，如“卖梳子给和尚”等，这些并不代表真正的销售技巧。

7. 当前，一些贸易培训机构开始将贸易培训技术改造为产品，以追求更高的利润。这种做法容易误导无经验的学生和毕业生。

二、南京外贸培训推荐与课程介绍

南京地区推荐阿里巴巴学院进行外贸培训。该学院具有很高的正规性和可靠性，深受市场认可。

在阿里巴巴学院，你可以学习到以下丰富的课程内容：

1. 基础外贸知识：了解国际贸易的基本概念、流程及法律法规。

2. 国际商务礼仪：掌握跨国交流中的礼仪和沟通技巧。

3. 市场分析：学会分析目标市场、客户需求及竞争态势。

4. 营销策略学习：掌握有效的营销策略，提升产品或服务在国际市场上的竞争力。

5. 跨境电商平台运作：了解跨境电商平台的运营模式、平台选择与优化等。

6. 谈判技巧培训：提高商务谈判的能力和技巧，确保双方利益的同时达成共赢。

阿里巴巴学院的培训课程不仅内容全面，而且注重实践操作，通过模拟真实场景帮助学员提升能力。学院还提供丰富的资源和平台支持，帮助学员更好地融入国际市场。

三、外贸与英语老师职业对比

对于选择做外贸还是做英语老师这个问题，两者各有发展前景。做英语老师刚开始可能收入有限，但随时间推移和技能提升，可以逐渐获得更高的收入和地位。而做外贸则需要学习更多的知识和技能，但几年后拥有一定客户群后，可以独立开展业务并获得更多收益。

四、做外贸所需知识与技能

1. 外贸工作具有排他性，需要不断学习和积累产品知识、外贸流程、沟通能力等各方面的技能。

2. 新人需要调整心态，从零开始学习，理解没有人会无条件地教你所有东西的现实。

3. 除了负责培训的同事外，其他人没有义务教你如何做。在开始阶段，可能会面临无人指导的情况，需要自己主动寻求解决方案。

4. 外贸工作不仅需要逻辑思维，还需要沟通技巧和主动思考的能力。从新手到熟练的过程需要克服许多挑战。

5. 选择合适的产品是外贸工作中的关键因素之一，因为外贸行业非常倚重经验。

6. 进入外贸行业时无法选择产品时，最好的方式是面对并努力去了解和学习。每种产品都有其存在的价值，需要客观地分析和对待。

7. 在熟悉产品的过程中，最重要的是培养对产品的兴趣和热爱，这样才能更好地向客户分享产品的“美”。

8. 在业务工作中，要积极寻求帮助和学习机会，通过实践来掌握业务知识和技能。只有达到一定的专业度，才能更好地服务客户和取得成功。

无论选择哪个职业或从事哪种行业，都需要不断学习和积累知识技能。在做外贸时更是如此对于外贸的探索之路十分艰辛漫长需坚持不懈与努力学习同时也需要根据市场的变化与挑战随时做出正确的判断与决策只有这样我们才能在激烈的竞争中脱颖而出赢得更多的机会与成功。外贸业务员的角色与成长：从个性锻造到团队价值的体现

大学是个培养个性的地方，而职场则是将这些个性进行再次锻造的熔炉。对于外贸业务员来说，他们不仅是公司的代表，更是整个团队形象的体现。在客户眼中，每位业务员都是公司的“活名片”，这也是为何我们要以主人翁的心态去接纳和应对一切的原因。

在与客户沟通时，我常用“我们”这个人称代词来回复重要邮件。因为我想让客户知道，我的立场代表着整个团队，我所言所行都是团队的决策和态度。

如今的外贸业务员的角色已经不再是单纯的销售，更多的是充当一个协调员，协调各个部门，为客户创造最好的合作条件。这包括与采购部门的报价协商、与生产部门的生产和交期协调、船务部门的运输安排以及财务部门的收款等等。每个外贸人员都必须具备团队意识，了解每个部门的职责和作用，给出最高效和最完美的方案来征服客户。

对于刚入行的新人，都会对未来充满憧憬、希望、目标和激情。但只有脚踏实地去做，持之以恒地付出和努力，不畏艰辛地探索才能证明你对这个行业的热爱。

在产品和团队准备工作完成后，接下来的挑战就是开发客户。这个过程可能充满退信、不理睬和拒绝，身心煎熬，对毅力的考验无比严峻。但当我们收到客户的回应或者付款水单时，那种喜悦和成就感是无法言喻的。

这个过程或许会有委屈、无奈、失望、汗水和泪水，但当你终于赢得客户的信任，获得团队和公司的认可时，那种成就感才是自我价值的最好体现。外贸业务的竞争残酷，但也充满魅力。

刚入行时，我们可能无法准确把握大方向，但我们应该有一个长远的目标。先让自己成为一个有价值的人，待遇问题自然会随之解决。

有一个词叫做“Ownership”，除了主人翁精神外，还包含敬业和事业心的含义。一个有Ownership的人，不仅将工作当作自己的事，还会兢兢业业地经营这份工作，为了它的发展不断优化而持续思考并付出努力。

这样的要求似乎很高，但有这样的觉悟，就不会一直过着入不敷出的生活。我们这一代大多没有经历过真正的苦难与折磨。在投机和拜金主义价值观盛行的时代，小富即安也是一种选择。

人生不应该只有工作。生活除了柴米油盐，还有诗和远方；工作也不只是朝九晚五和埋头苦干。只有把工作做好的人才有资格去谈生活，否则都是生存。

其实工作和生活并不冲突。想对外贸新人提一些建议，总结起来就是五个字：看、听、学、问、做。

看：做个有心人，观察环境，了解产品、生产、人员、公司和业务流程。

听：少说多听，了解每个人的职责和范围。坚信新人刚入职场，重要的是能学会什么。

学：将所见所闻进行分析和归纳总结，加上自己的思考，形成自己的知识体系。

问：主动询问，寻求答案。与业务前辈交流，了解如何开发客户、如何与生产协调等。

做：既做事也做人。新人需要从打杂开始，逐渐积累经验。与报价工程师、工程经理及生产经理打好关系，这是人情社会的关键。