网络营销需要扎实的文字表达能力，将问题清晰阐述是基础能力。为了深入理解网络营销，我们需要更多的实践体验，建设个人网站是*实践方式之一。收集资料对于网络营销人员来说具有保存重要历史资料和尽可能齐全的资料的价值。为了深入了解网络营销中的各种问题，紧靠一般的体验是不够的，还需要亲自参与网络营销的各个环节。网络营销与网页制作、数据库应用等密不可分，因此网络营销人员应具备一定的基本代码知识。

二、网络营销需要哪些资源与能力

无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，包括资金、知识、信息、服务等。资金是最重要、最活跃的一种营销资源，但资金并不是营销资源的全部。网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，因此交流是一种有效的信息传播方式。网络营销人员需要具备适应变化的能力，面对互联网环境和技术的高速发展，不断学习和思考是必备的素质。要了解中国网民的阶层动态和*趋势，以及电子商务部门的运作特点。

三、网络营销实践中的关键步骤与策略

3. 交换链接或互链，是一种具有互补优势的合作方式。两个网站之间通过在自己网站的首页或内页放置对方的LOGO或关键词，并设置对方网站的超级链接，使用户能够从合作网站中访问到对方网站，从而达到互相推广的目的。除了能够增加访问量和用户印象，互链还能提升搜索引擎排名和增加访问者的可信度。值得一提的是，互链的意义已经超越了直接效果，更重要的是获得业内认知和认可。

4. 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象息息相关，而在所有品牌推广的网络营销手段中，网络广告是最直接的方式之一。虽然标准标志广告（BANNER）曾是网上广告的主流形式，但现在网络广告领域已经经历了一场创新运动，新型广告形式不断出现，克服了标准条幅广告的一些弱点，获得了更高的点击率。

5. 信息发布既是网络营销的基本职能，也是一种实用的操作手段。通过互联网，我们可以浏览到大量商业信息，并可以自己发布信息。其中最重要的是及时在网站上发布有价值的信息，如新产品信息、优惠促销信息等，以充分发挥网站的功能。

6. 邮件列表是一种基于用户许可的E-mail营销形式。用户自愿加入、自由退出。与直接的E-mail营销不同，邮件列表通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量的促销信息来实现营销目的。邮件列表的主要价值表现在作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或出售广告空间以及收费信息服务等方面。

7. 个性化营销包括用户定制信息内容、选择喜欢的网页设计形式、设置信息接收方式和接受时间等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚和增加网上销售方面具有显著效果。用户愿意提供个人信息的前提是个人信息能够得到保护，这也是开展个性化营销的前提保证。

8. 会员制营销是电子商务网站的有效营销手段之一。许多国外网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。虽然国内的会员制营销还处于发展初期，但电子商务企业对此表现出浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

9. 在第三方提供的电子商务平台上建立网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家专卖店一样，是一种简单的电子商务形式。除了直接销售产品，网上商店还是一种有效的网络营销手段。它为企业扩展网上销售渠道提供了便利条件，并增加了顾客的信任度。对于不具备电子商务功能的企业网站，网上商店也是一种有效的补充，能提升企业形象并直接增加销售。

10. 病毒性营销并非通过传播病毒的方式开展，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向成千上万的受众。类似于免费电子邮件提供商的推广方法，是一种有效的病毒性营销范例。

11. 按接到客户有效电话的数量进行付费（PayPerCall），是近年欧*家出现的一种新的广告推广计费模式。在这种模式下，策划、展示和点击都不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

12. 通过数码技术将产品营销现场实时视频信号和企业形象视频信号传输至Internet网上，是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和推广中的独创方式。这种方式能让客户在线观看贵司产品和形象展示的电视现场直播，加强浏览者对网站内容的可信性和可靠性。

13. 论坛营销是企业利用论坛这一网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布产品和服务的信息，让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。从而达到宣传品牌、加深市场认知度的网络营销活动目的。

14. 网络图片营销已经成为人们常用的网络营销方式之一。它通过在图片中融入广告信息，如图片右下角带有网址等，来达到营销目的。还包括供求信息平台、在线黄页服务、网上拍卖、网站资源合作、网上商店营销等也是国内常用的图片营销方式。

15. 营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，但在国外已经相当成熟。它包含三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按网络广告的实际效果向网站主支付合理的广告费用，这种合作方式能节约营销开支、提高企业知名度、扩大产品影响力并提高网络营销质量。

16. 竞价推广是通过关键词在搜索引擎平台上推广企业产品和服务的一种按效果付费的新型广告方式。它能以少量的投入带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种率先由百度推出的网络推广方式，企业通过购买服务并注册关键词，其推广信息会优先出现在网民的搜索结果中。