让我们以由9人构成的最基础销售团队为例，探讨如何利用12321法则构建优秀的PC销售团队。这个法则简单明了：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。

“一”指的是领头人。销售团队首先是一个管理团队，没有合格的领头人，团队很难取得良好的业绩和发展。领头人需要了解产品销售具体操作的过程，并具备强大的执行力。针对不同岗位，其基本素质要求如下：销售主管需要身体力行，区域经理需要掌握日常工作激励技巧和培训能力，而销售总监则需要具备市场统筹策划能力，渠道销售经理则需要具备对营销模式的条理分析和指导能力。在挑选领头人时，不仅要注重其过往经验，更要注重其是否具备与当前企业产品营销模式相匹配的基本素质。

接下来，“二”指的是两个精英，他们是团队业绩的保证。销售团队的业绩往往遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。精英分子通常积极主动，善于寻找方法。在招聘过程中，过于强调经验是一个误区。对于一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一名销售精英。对于行业大客户主管和渠道经理这两个岗位来说，它们既需要管理也需要销售技能。就像村委会主任一样，他们既是领导者也是村里的致富能手。在组建团队时，并不需要每个人都具备高超的销售技能。如果都是精英，可能会出现内部竞争过于激烈，导致人才流失。

然后，“三”指的是三个中流。这些员工在业绩和能力等方面表现平平，但他们的力量不容忽视。他们可能拥有丰富的经验，但由于缺乏明确的目标或激励不足，未能充分发挥特长。但他们能够解决一些棘手问题，偶尔也能取得良好的业绩。中流人员在业绩上可能不突出，但他们可以通过其他方式获得重视，如完成更多的后勤工作、积极反映员工思想动态等。他们的存在对团队的稳定和发展至关重要。

再然后，“二”指的是两个培养对象。这些员工在业绩和能力上还有待提升，他们自知之明，不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突。他们可能会慢一拍执行，但执行时不会计较个人得失。他们负责处理团队中的一些琐碎工作，如搬桌椅、挪物料等。他们还可以作为管理者教育其他员工的反面教材，维护管理者的权威。如果管理得当，这些员工往往是最忠诚的。

“一”指的是一个机动位置。最常见的表现方式是末位淘汰制，但淘汰的可能是业绩最差者。这里的“一”不一定是业绩能力最差者，可能是对管理者决定执行不力或制造消极情绪者。这个机动位置的人员可能是团队中流动性最强的，有时甚至是团队中的精英分子。管理者可以借助这个人物对团队进行铁腕管理，刺激其他团队成员贯彻决定。

12321法则是一个简单而有效的团队组建法则，适用于任何规模的团队。并不是每个团队都需要全是精英，合理的搭配才能发挥*的团队效能。按照12321法则组建销售团队，管理者在人才招聘和管理上会更加顺利，团队的凝聚力和稳定性也会得到加强。只要营销方法得当，业绩提升是必然的。

二、销售总监的任职资格要求

1. 学历要求：具有大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等相关专业毕业。

2. 工作经验：具备至少五年以上的销售管理工作经历。

3. 个人技能：要求具备熟练的外语交流能力、表达能力以及对电子办公软件的熟练使用能力。

4. 工作能力：需要具备一定的抗压能力以及市场开拓和销售能力。

5. 团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有丰富的团队组建和培训经验，过往销售业绩良好。

6. 人际交流：需要拥有良好的人际资源以及开发人际资源的能力，与人力资源行业沟通良好。三、快速打造高效销售团队的策略

一、团队组建：精准招聘与人才筛选

在商业竞争中，团队的力量不可忽视。而一个优秀的销售团队，首先需要从招聘与筛选人才开始。恰如“巧妇难为无米之炊”，构建团队的首要任务就是招兵。招聘不仅仅是简单的寻找人才，更是对岗位职责的深入理解和对人才潜力的精准判断。

现今，招聘途径多种多样。我们可以利用人才市场进行现场招聘，通过网络平台广泛撒网，借助猎头公司的专业推荐，甚至从同行中挖掘优秀人才。朋友的推荐、内部的提拔，以及刊登广告等方式也都是我们获取人才的途径。

获取人才后，筛选工作至关重要。我们要对每一位应聘者进行简历审查，考察其工作态度、经历，评估其销售技能、团队协作能力和市场拓展意识。只有经过层层筛选，我们才能确保选拔出真正适合我们团队、能够为我们带来价值的人才。

二、市场磨练：团队培训与实践并重

团队组建完成后，集中的培训是必不可少的。这包括对企业文化的理解、产品知识的掌握、销售技巧的学习以及公司战略的认知。真正的市场才是检验团队的*场所。

将团队成员放入市场，让他们在实战中磨练、学习和成长，是提升团队整体运做能力的有效途径。在此过程中，我们需要给成员施加适当的压力，考验他们的市场承受力、执行力和协作力。我们还要加强指导，帮助他们快速适应市场，强化日常的销售跟进和监督，确保团队的良好风气。

三、优胜劣汰：提升团队素质的必由之路

市场竞争激烈，优胜劣汰是自然法则。对于销售团队来说，只有不断进步，才能立于不败之地。我们要建立一套完善的考核机制，对团队成员进行定期的评估和考核。对于表现优秀的成员，我们要给予奖励和晋升的机会；对于表现不佳的成员，我们要及时进行辅导和帮助，甚至采取必要的调整措施。只有这样，我们才能确保团队始终保持高昂的斗志和良好的状态。

四、日常销售跟进与管控：推动团队建设的全面完善

日常的销售跟进和管控是推动团队建设的重要手段。我们要建立一套完善的销售跟进体系，对每一个销售项目进行全面的跟踪和管理。我们还要加强与团队的沟通与交流，及时了解他们的需求和困难，并提供支持和帮助。只有这样，我们才能确保团队始终保持高效运转，为企业的持续发展提供强有力的支持。

当前市场竞争日趋激烈，但无论竞争形式如何变化，优秀的营销团队始终是企业的核心竞争力。我们要不断学习和探索，努力提升团队的专业素质和综合能力，为企业的发展贡献力量。