本文旨在分享挖掘机销售业务员如何更有效地与客户接触及达成销售目标的技巧。

一、的搜集

挖掘机销售不同于一般消费品，其购买者主要是为了将其作为生产资料来赚钱。业务员的首要任务是搜集潜在客户的详细信息。这不仅包括客户的购机意向，还涵盖以下几个方面：

1. 本公司产品的销售情况：各地的保有量、市场占有率、设备使用状况及用户反馈。

2. 竞争对手产品的信息：产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略等。

3. 潜在客户的资料收集。

4. 各地区的投资、建设情况及相关信息。

5. 竞争对手在目标地区的布局及销售力量分布。

业务员需养成及时汇总和分析这些信息的习惯，根据客户的特征制定客户拜访计划，以提高工作效率。

二、制定客户接触计划

销售过程中，业务员需有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访等。在制定客户接触计划时，业务员要明确针对每个客户的接触目的，例如销售产品、市场开发、建立品牌形象、了解市场情况等。

三 修缮自我，有效接触

为了让客户在最短的时间内接受你和你的产品，业务员需要掌握一定的技巧，包括语言、仪表、表达方式等。新的业务员可能不够专业，但至少要做到以下几点：真诚、准备充分、专业知识的储备、良好的表达能力。

四、销售拜访流程

销售拜访是以销售产品为目的的，按以下程序执行：寻找客户是销售拜访的基础，客户是目标，达成销售是目的。业务员必须在寻找客户的分析客户，例如按购买意向、资金实力、信誉等进行分类。

寻找客户的过程是从大众人群中寻找对挖掘机感兴趣的人的过程，而客户分析则是对这些人群进行分解的过程。业务员可以使用购买意向与资金实力等关键因素来分析客户。

五、不断跟进与分析

业务员需要不断跟进与客户的接触效果，进行总结和分析，深化接触，直至达成销售目的。在销售过程中，保持耐心和毅力是非常重要的。每一个接触目的达成后，都会有新的接触目的产生，业务员要持续与客户接触。

挖掘机销售需要业务员具备专业知识、良好的人际交往能力和坚韧的毅力。通过有效的客户接触和跟进，达成销售目标。希望以上内容能对你有所帮助。一、客户分析与销售策略

如上图所示，客户群体被细分为四种类型：“1”至“4”分别代表了不同购买意向和资金实力的客户。针对这四种类型的客户，我们应采取不同的销售策略。

“1”类客户，购买意向强烈且资金实力雄厚，是我们首要争取的目标。经过考察，如信誉良好，可放心与其开展业务合作。我们应提供全方位的服务，包括产品介绍、价格谈判、合同签订等。

“2”类客户，购买意向强烈但资金实力相对较弱。对于这部分客户，我们可以考虑提供分期付款、银行按揭或融资租赁等灵活的支付方式，以降低其购买压力，促进销售。

“3”类客户，购买意向不够强烈但资金实力雄厚。针对这部分客户，我们需要更加注重产品品质和服务质量，以赢得其信任和认可。在销售过程中，我们可以提供更多的产品信息和案例分析，帮助其了解产品的优势和价值。

“4”类客户，购买意向不强且没有资金实力。对于这部分客户，我们可以暂时放松对其的跟踪，但并不意味着放弃。我们可以定期向其推送相关信息和优惠活动，以保持联系和沟通。

在具体实施过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合采取各自不同的应对策略。例如，在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略等。在与客户交流时，要注意把握时机和切入点，赢得客户的好感。当客户产生信赖时，可逐渐深入主题，介绍公司、产品，并开始向客户呈现自身优势。

二、挖掘机培训学习与费用详解

挖掘机操作的学习时间一般需要大约一个月的时间进行系统学习和训练，学费在5000元左右。在接受培训前建议做好相关了解和选择教学质量好的培训机构进行学习。学开挖掘机时建议找一个愿意收学徒的挖掘机老板作为师傅进行实战学习。选择培训机构时不仅要考虑费用还要关注教学质量、师资力量以及学员的评价。

三、挖掘机培训学校招生技巧与推广策略

挖掘机培训学校推广人员可采取多种招生技巧来提高招生效果。首先应选择专业的招生服务提供商如源生如潮等机构进行合作利用其专业的运营推广团队和客服团队提供全方位的招生服务。其次可利用网络推广如竞价排名、SEO优化、社交媒体等手段来扩大品牌曝光率和吸引潜在学员。同时可开展多种招生活动如免费试学、优惠政策等来吸引学员报名。此外还可与相关企业合作开展校企合作项目为学生提供实习和就业机会提高学校的知名度和影响力。总之通过多渠道的招生手段和专业的推广策略来提高挖掘机培训学校的招生效果和品牌知名度。

当前策略存在的一些问题：

1. 自身官网优化不足，覆盖范围和影响力有限。

2. 依赖于学员推荐宣传，推广力度相对较小。

3. 招生广告仅在部分免费网站发布，渠道过于局限。

4. 组建专业团队的成本较高，限制了机构的扩展。

相比之下，新的策略具有显著优势：

1. 三大网站同步推广，覆盖面广泛，提高品牌知名度。

2. 电脑和手机端同步展示，适应不同用户习惯。

3. 精美的网页设计和课程包装，极大提升了品牌形象和用户体验。

4. 发布引擎覆盖海量长尾关键词，提高搜索排名和曝光率。

5. 发布的软文符合SEO规则，内容质量高，易于获得用户信任。

6. 专业的运营推广团队和客服团队，提供全方位的服务支持。

合作流程简述：

1. 了解沟通：深入了解学校信息和主推课程，确定合作意向。

2. 洽谈细节：就合作过程中的具体细节进行充分沟通和商讨。

3. 签订合同：确认合同内容无误后，双方签署并盖章。

4. 物料对接：完成课程物料对接，上架相关课程，精心制作宣传页面。

5. 推广引流：利用高效的发布引擎，为课程进行广泛推广和引流。

6. 成交结算：成功推送精准学员，完成报名后核对并结算相关费用。

新的策略特点：

1. 发布引擎可一键生成大量优质文章，自动发布至三大招生网站，提高工作效率。

2. 每篇文章都配有精美的落地页面和课程介绍，吸引用户咨询和报名。

3. 全方位覆盖潜在用户，包括上下游关键词、核心关键词和长尾词布局，*化覆盖目标受众。

4. 发布引擎具有自动发布和广泛覆盖关键词的特点，可迅速实现大量关键词的覆盖和排名提升。