一、营销员晋升主管备考题目

以下是我为营销员晋升主管准备的一些试题，供您参考。

一、请阐述个人的能力结构如何适应营销主管岗位的需求。（10分）

【参考】营销主管岗位需要个人具备良好的沟通、书面与口头表达能力，营销策划与营销管理能力，团队建设能力，培训引导能力，人脉关系处理能力等。

二、详述营销主管岗位的职责。（15分）

【参考】包括协助总经办制定公司发展战略，制定营销战略规划和年度营销策略，设计品牌战略与品牌推广模式，规划公司营销系统的整体运营，组织编制公司阶段性销售计划及销售费用预算，监督实施，健全营销管理系统等。具体职责十分广泛，需要全面把控。

三、如何与客户进行有效沟通？（10分）

【参考】与客户沟通时要确定沟通目标，了解客户情况，多听少说，注意沟通场合与时机，避免不必要的争论，并始终围绕沟通目标来引导客户。

四、如何进行客户系统化管理？（10分）

【参考】将客户进行准确分类，按照不同级别客户采用不同的支持政策；定期与重要客户沟通，加强情感联系；及时解决客户或市场问题，提高客户信心等。

五、如何评估销售目标的达成情况？（10分）

【参考】按照预定的评估标准进行销售目标达成评估，根据评估标准对达成情况进行准确分析，找出差距和不足，并要求各目标责任人进行自我评价和改进方向的分析。

六、请分享一个具体的营销案例，说明如何设定目标并达成。（25分）【参考案例】去年我负责的区域销售目标是1.5亿元。为实现这一目标，我采取了以下步骤：目标分解、宣达目标、制定实施方案、团队培训、管理体系宣导、理顺管理系统和内部协调系统等等。结合销售目标的完成情况不断调整策略与手段。最终实现了年度销售目标超额完成32%。在此过程中不断优化营销管理系统和协作系统是关键。七、请以一个具体的团队活动为例，说明在团队活动中如何主动采取领导角色，获得期望结果。（20分）【参考案例】以本年度经销商接待活动为例。在活动中我主动承担责任，明确团队目标并激发团队动力；积极沟通协调，解决团队问题；关注团队成员表现并及时反馈；调整策略以适应变化的市场环境等。通过这些措施成功地引导团队获得了期望的结果。在这个过程中，主动承担责任并优化团队协作系统是至关重要的。

我们确定了接待的原则和费用预算。通过详尽的讨论，我们明确了在有限预算内如何有效执行经销商接待工作，这有助于我们更好地理解并执行这一任务。

我们制定了详细的经销商接待方案。市场部相关人员草拟了《经销商接待方案》，并由我进行审核确认。

然后，我们提前做好了经销商来访期间的各项工作安排。这包括对所需物料、礼品、订单配合、车辆接送、餐饮住宿、会议召开以及异常事项处理等进行了详细的计划，并指定专人负责各项工作的执行。

接着，我们对物料购买、礼品到位、宣传道具、会议举办等各个环节进行了逐一落实追踪，确保每一个环节都能得到妥善处理。

我们还召开了经销商接待配合会议，要求团队成员提高接待热情，认真完成各自分配的工作，并注意态度、谈吐与配合效率。

我们还对经销商接待工作进行了整体控制协调，确保了整个过程的流畅进行。

我们还做好了经销商接待期间各类异常事项的防范和处理工作，以应对可能出现的各种情况。

我还为经销商们进行了《品牌制胜》的培训，增强了经销商们经营品牌的信心与热情，帮助他们找到了品牌区域经营的支撑点，为我们的合作关系打下了坚实的基础。

通过以上各方面的努力，本年度的经销商接待活动顺利完成，未出现任何异常情况，达到了我们预定的目标。

二、销售管理专业自考考试内容及证书种类

1. 自考销售管理专业涵盖广泛的知识领域，考生通过本专业计划考试可获得五种专业证书。在读学生可报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。这些证书分为和职业资格证书两大类，其中包括专科自考毕业证和本科自考毕业证。

2. 高等教育自学考试销售管理专业（专科）的考试计划包括各门基础课程和专业课程。

3. 高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）的考试计划同样包含必要的理论知识和实践技能考核。

三、销售管理培训课程主要内容及意义

1. 为了提高中层管理人员的销售市场观念和营销工作能力，我们特别开设了销售管理培训课程。课程以“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念为指导。

2. 在多年的发展过程中，信泰公司的主营行业不断扩大，营销方式也在不断升级。课程通过分析信泰公司的成功经验，以及中国营销方案策划的历史演变，教授学员们如何根据市场需求变化调整营销策略。

3. 课程内容围绕“营销发展战略与管理方法”展开，采用多种教学方法如基础理论指导、经典案例分析、释疑答惑和现场互动等。授课方式生动有趣，引人入胜，使学员们能够更好地掌握营销专业知识。

4. 课程还从销售市场营销的4P基础理论出发，强调要始终坚持“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念。结合信泰公司的成功经验，教授学员们如何通过商品、营销、自主创新等方面的协作实现企业发展。

5. 我们还按照工作组进行复盘讨论，针对“如何为客户创造更大的价值”这一主题进行回顾、总结和思考。课程还涵盖了陈列共和轻松管理等内容。

6. 希望所有学员都能保持学习的心态不断进步持自我发展、体现自我价值、助推企业不断发展。学习过程中也要时刻记住只有思考才会有远见卓识要始终以平和心态来接纳不同看法实现个人和企业的共同发展进步才是我们的最终目标。