佛山营销班培训学习总结

通过今天上午销售特训营的习学，我们欠缺很多东西，还有很地方需要习学，需要改善，销售需要改善，回去要主动，课程让我们把客户即将想问的问题，作为销售都会提前想到方案去解决，公司的业务员一起探讨很重要，这样公司的进步才会提升得更快！销售不是那么容，而是深挖客户真的需要的东西是什么！让客户满意是非常重要的！
上午销售培训学习总结

很荣幸通过王越老师这次培训
今天参加普伟销售精英特训营这个课程说实话来之前根本就不知道是学什么的，经过王老师讲解我才慢慢的了解到了这个课程，我们的销售理念：以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区
心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过存在这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，在我们服装行业，一线销售人员就是一家公司的形象代表。我们掌握的产品知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的*，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：如何
作为“战斗”一队员，经营理念的传递者，客户购买者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧是没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
第六组 兰美英
总结：今天，听王老师的课，充分的看出了，我们业务团队所出现的现有错误。再往后日子里，在王老师的建议里，加上自己的想法。整里好，把自己现有的短处一一列出来，结合老师给出的方法！把以往自己错误的做法，一一的修改过来。感谢这天，王老师提出来的各种正确意见，让我明白一个好的销售人员，单单努力是不够的。还要有着能高一个维度的头脑。

第十一组：感谢王老师上午的精彩分享，让我对营销有一个新的概念！从团队的潜力是无穷的这32个字入手，①要无限细分我们的客户、产品、区域、时间、工作等②要学会利用身边所有的资源和人脉关系③要学会站在不同的角度思考多一个维度④要发现自己的盲区，放弃原有得方法，要突破瓶颈⑤销售要以目标为导向，而不是资源导向⑥销售需要把握火候，让我知道销售有7种不同的模式
继续努力奔跑，加油
9月9号:针对销售成本的计划，不单单是差旅费，还包括，时间成本，公司市场成本、产品开发成本，客户成交成本，对任何一个客户不只能算业绩，而是核算业绩值！销售是以终为始，以可行性为行为准则，以目标为导向！无限细分，包括市场细分，产品细分、客户细分，无限细分造就无限市场！组合销售，不同产品组合技巧，价格技巧！通过全源渠道来找精准客户，利用全员销售降低销售成本！团队定点销售，打通市场瓶颈、突破销售额！如何防止老客户丢失，找回丢失客户的方法！其中重要的点是：搞清竞争着是谁，而不是在客户身上找满意度！针对局部地区干掉竞争者等！成本优势：我的东西贵，是因为我成本更高，而是利润高。通过涨价维护老客户，涨价策略，是我们现在用的最少，最不好的策略！涨价的目标：1）涨价、2）维持原价、3）提前下单。涨价是策略，具体方式与方法节奏，怎么涨价，需要细致化，而不是一味盲目涨价，至少要有一个客户认为是是真的理由！2组丁玉龙！

总结

首先，我非常庆幸自己能够参加此次的销售精英特训营的培训学习，我也非常感谢我的公司为我提供这个学习机会。今天第一次听了王越老师的课程后使我获益良多。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售，正如老师所说的以终为始，先写结果，后有动作计划。

对我印象最深的是岗位总裁，多个维度想办法和发现盲区。办法总是有的，如果你想不出办法是因为你站错位置，如果你站在总裁，老板的位置想办法，那肯定能想出比你站在单纯销售员位置还要多的办法。而且人都是有惰性，行为惯性和思维惯性，没有所谓行业的做法，只有竞争对手的做法。所以要把原有的行业做法放下，发现新的颠覆行业的做法。相信下午的课程会给我们带来更多的销售技巧和方法！
通过下午的学习，主要学习到了以下销售知识。
1，要了解客户的行为规律，不能给竞争对手可趁之机，比如掌握客户的订货周期后，就要在客户货物卖完之前就要提醒客户补货，不能让竞争对手这个时候插入进来。
2，发动老客户转介绍，让客户转介绍的方法有很多种，今天也学到了很多转介绍的方法，像给客户利益，跟客户发展共同爱好，帮客户解决问题等等。
3，要想法设法锁定客户，关于锁定客户的方法，老师也进行了详细的谅解，像返点，消费券，押金，等很多种方法，今后都可以在销售过程中加以作用。