类别	内容
培训对象	企业董事长、其他股东、利益相关人、企业中高级管理人员
课程目的	1. 亲身体验企业战略管理具体过程，提高整体认识；2. 通过模拟训练领悟企业战略管理真谛；3. 实现战略管理能力和层级从技术到科学再到艺术的飞跃；4. 促使管理思想和管理方式从经验型到科学化转型，提升管理格局；5. 促进学员成为具有前瞻性、全局型眼光和境界的战略管理人才
课程形式	分组研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评
课程价值 - 对学员	1. 系统价值：课程设置系统、完整，完整体验企业生老病死规律等历程；2. 案例价值：围绕“六年”案例分析
战略分析方法	PESTEL分析、SWOT分析
竞争战略类型	1. 成本领先战略：核心是取得并维持比竞争对手更低的成本；2. 差异化战略：向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色；3. 集中化战略：把经营重点集中在一个特定的目标市场，满足特定领域的特定需求
五力竞争模型影响因素	现有竞争者数量、竞争者力量对比、产品市场增长速度、行业固定成本、消费者转换成本、增加生产能力难易、退出壁垒

名词解释： - PESTEL分析：是一种用于分析企业外部宏观环境的工具，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面。 - SWOT分析：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择*经营战略的方法。S是指企业内部的优势（Strengths），W是指企业内部的劣势（Weaknesses），O是指企业外部环境中的机会（Opportunities），T是指企业外部环境中的威胁（Threats）。 - 成本领先战略：企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中*的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 - 差异化战略：企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 - 集中化战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。 - 五力竞争模型：由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪70年代提出，用于分析行业竞争态势。五力分别是现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。

引言

在当今快速发展且竞争激烈的商业环境中，企业要想取得长远的成功并非易事。随着全球化进程的不断加快，信息技术日新月异，知识经济迅速崛起，企业面临着前所未有的挑战。行业界限和企业间的界限日趋模糊，企业战略的空间不断扩展，与环境的关系也在持续变化，战略资源不断扩大，由企业或企业联盟组成的商业生态系统逐渐成为参与竞争的主要形式。在这样复杂多变的背景下，企业管理战略培训显得尤为重要。它就像是企业发展道路上的指南针，能够帮助企业管理者提升战略思维能力，制定出科学有效的战略计划，使企业更好地适应市场变化，提升自身的竞争力，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业战略管理培训的重要性

培训简介与意义

企业战略管理培训是专门为企业管理人员设计的培训课程，其核心目的是帮助他们理解并有效实施战略管理。通过这种培训，能够显著加强领导者的战略思考能力。在当今复杂多变的市场环境中，企业领导者需要具备敏锐的洞察力，能够及时了解市场动态，并根据市场变化做出相应的调整。例如，当市场上出现新的技术趋势或消费者需求发生变化时，经过战略管理培训的领导者能够迅速领悟这些变化，并为企业的长期发展制定出有效的战略计划。

这种培训还能提升企业管理者的战略思维能力，使他们不仅仅局限于日常的运营管理，而是能够从更宏观的角度看待企业的发展。他们能够制定出具有前瞻性的战略目标，并明确实现这些目标的策略和方法。同时，在执行战略计划的过程中，能够实施有效的监控，及时发现问题并进行调整，确保战略计划的顺利实施。

培训目标与教学形式

企业战略管理培训的目标明确，首先要让管理者掌握基本概念，包括战略的定义和分类，以及认识战略管理的重要性。只有对这些基础知识有了清晰的理解，才能更好地开展后续的战略管理工作。

在教学形式上，采用了多种形式相结合的方式。线上线下结合的模式，充分利用了互联网的优势，让学员可以在不同的时间和地点进行学习，同时也能通过线下的集中培训和交流，加深对知识的理解和掌握。实践案例解析也是重要的教学方法之一，通过分析实际的企业案例，学员能够更加直观地了解战略管理在实际中的应用，学习到成功的经验和失败的教训。此外，课堂授课则系统地传授理论知识，为学员构建起完整的战略管理知识体系。

企业战略分析与制定

环境分析

环境分析是企业战略制定的关键环节。通过PESTEL分析和SWOT分析等方法，可以全面评估企业的外部环境和内部资源。PESTEL分析从政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面对企业的外部宏观环境进行分析，帮助企业了解宏观环境的变化对自身发展的影响。例如，政治政策的变化可能会影响企业的市场准入和发展空间，经济形势的波动会影响消费者的购买力和市场需求。

SWOT分析则综合考虑企业内部的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。通过分析企业的优势，可以更好地发挥自身的特长，提升竞争力；了解企业的劣势，可以有针对性地进行改进和弥补。同时，抓住外部环境中的机会，规避威胁，为企业制定战略提供有力的依据。

竞争分析

了解行业竞争格局是企业制定战略的重要前提。通过对行业竞争格局的分析，企业可以把握市场动向，了解竞争对手的优势和劣势。例如，分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，从而寻找适合自己的竞争策略。

企业还需要确定自身的核心竞争力，并构建竞争优势。核心竞争力是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素，它可以是技术创新能力、产品质量、品牌影响力等。通过不断提升核心竞争力，企业可以在市场中占据有利地位。同时，要明确企业在市场中的定位和目标客户群体，制定具体的战略目标，实现长期发展。

战略监控

战略制定完成后，并不意味着工作的结束，还需要持续监测市场变化。市场是动态的，随时可能出现新的情况和挑战。通过战略监控，企业可以及时发现战略执行过程中出现的问题，并根据市场变化对战略进行调整和优化。例如，当市场需求发生变化时，企业可以及时调整产品策略；当竞争对手推出新的产品或服务时，企业可以采取相应的竞争措施。

企业战略管理中的竞争战略选择

成本领先战略

成本领先战略的核心是取得并维持比竞争对手更低的成本。企业可以通过多种方式实现成本领先，例如优化生产流程、提高生产效率、降低原材料采购成本等。通过降低成本，企业可以在价格上具有竞争优势，吸引更多的消费者。例如，一些大型连锁超市通过大规模采购和高效的物流配送系统，降低了商品的采购成本和运营成本，从而能够以较低的价格销售商品，吸引了大量的消费者。

差异化战略

差异化战略是向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色。这种特色可以体现在产品的功能、设计、质量、服务等方面。通过差异化，企业可以满足消费者个性化的需求，提高消费者的忠诚度。例如，苹果公司的产品以其独特的设计、先进的技术和优质的服务在市场上脱颖而出，吸引了大量的忠实用户。

集中化战略

集中化战略是把经营重点集中在一个特定的目标市场，满足特定领域的特定需求。企业可以通过深入了解目标市场的需求特点，提供针对性的产品和服务，从而在该市场中获得竞争优势。例如，一些小众化妆品品牌专注于特定肤质或特定功效的化妆品研发，满足了特定消费者群体的需求，在细分市场中取得了成功。

企业战略管理中的五力竞争模型分析

现有竞争者间竞争程度

现有竞争者之间的竞争程度受多种因素影响。现有竞争者数量越多，竞争越明显。例如，在智能手机市场，众多品牌竞争激烈，企业需要不断推出新的产品和营销策略来吸引消费者。竞争者力量对比越相同，竞争也越激烈。当各企业的实力相当，市场份额接近时，为了争夺市场份额，企业之间会展开激烈的竞争。

产品市场增长越慢，竞争越明显。在成熟的市场中，市场需求增长缓慢，企业只能通过争夺现有市场份额来实现增长，这就加剧了竞争。行业的固定成本越高，竞争越明显。高固定成本意味着企业需要通过大量的生产和销售来分摊成本，为了提高产量和销量，企业之间会展开价格战等竞争手段。消费者转换成本越低，竞争越明显。当消费者可以轻松地从一个品牌转换到另一个品牌时，企业需要不断提高产品和服务的质量，以吸引和留住消费者。增加生产能力难易程度和退出壁垒也会影响竞争程度。增加生产能力越容易，企业之间的竞争越激烈；退出壁垒越高，企业即使在经营困难时也难以退出市场，会加剧市场的竞争。

替代品的威胁

替代品是指功能与现有产品相类似的产品。例如，猪肉与牛肉、面包与蛋糕等。替代品的存在会对现有产品的市场份额构成威胁。当替代品的价格更低、性能更好时，消费者可能会选择替代品，从而减少对现有产品的需求。企业需要密切关注替代品的发展动态，及时调整产品策略，提高产品的竞争力，以应对替代品的威胁。

企业战略管理培训的课程设置与价值

培训对象与课程目的

企业战略管理培训的对象包括企业董事长、其他股东、利益相关人以及企业中高级管理人员。课程目的明确，旨在让学员亲身体验企业战略管理的具体过程，提高他们对企业战略管理的整体认识。通过模拟训练，学员能够深刻领悟企业战略管理的真谛，实现战略管理能力和层级从技术到科学再到艺术的飞跃。

这种培训还能促使学员的管理思想和管理方式实现脱胎换骨式的跨越，从经验型向科学化转型，直接提升管理格局。通过系统、真实的战略管理模拟训练，促进学员尽快成为具有前瞻性、全局型眼光和境界的战略管理人才。

课程形式与价值

课程形式多样，包括分组研讨、角色扮演、情景演练、案例分析和讲师点评等。分组研讨可以促进学员之间的交流和合作，激发创新思维；角色扮演和情景演练让学员在模拟的实际场景中锻炼战略管理能力；案例分析通过实际案例让学员学习到成功的经验和失败的教训；讲师点评则可以帮助学员总结经验，加深对知识的理解。

对于学员来说，课程具有系统的价值和案例的价值。课程设置系统、完整，学员在具体操作中，能完整体验企业生老病死规律、前世今生未来的历程，尤其对只进行局部管理的学员而言这种体验更强烈。围绕“六年”的案例分析，让学员能够更好地理解战略管理在实际中的应用，提高解决实际问题的能力。

企业战略管理培训的挑战与应对

面临的挑战

随着全球化进程的加快和信息技术的飞速发展，企业战略管理培训面临着诸多挑战。行业界限和企业间的界限日趋模糊，企业战略的空间不断扩展，这使得培训内容需要不断更新和拓展，以适应新的市场环境。企业与环境的关系不断变化，战略资源不断扩大，培训需要帮助学员更好地理解和应对这些变化。

市场上管理培训课程名目繁多，难辨良莠。一些培训课程可能与业务场景脱节，或实施跟进不到位，无法对受训者的行为表现和业绩成果产生持续影响。这就需要企业在选择培训课程时更加谨慎，选择具有专业实力和良好口碑的培训机构。

应对措施

为了应对这些挑战，企业战略管理培训需要在指导思想上注重全球视野与中国情境的整合。广泛吸收战略管理各学派的理论观点，努力把我国长期管理实践经验上升为理论，既能反映国外主流战略管理理论，又能反映和总结我国企业成功的战略管理经验。

培训机构需要不断优化课程设置，结合实际案例，提高培训的针对性和实用性。同时，要加强培训后的跟进和辅导，帮助学员将所学知识应用到实际工作中，提升企业的战略管理水平。

结论

企业管理战略培训对于企业的长远发展具有不可忽视的重要意义。在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着众多的挑战和机遇，通过有效的战略管理培训，企业管理者能够提升战略思维能力，制定出科学合理的战略计划，选择适合企业的竞争战略，应对市场竞争和各种变化。

培训课程的多样化设置和丰富的教学形式，能够让学员全面、深入地了解企业战略管理的各个方面，提升自身的管理能力和综合素质。同时，面对培训过程中遇到的挑战，企业和培训机构需要共同努力，不断优化培训内容和方式，提高培训的质量和效果。

展望未来，企业管理战略培训将不断发展和完善，更加注重实践应用和创新能力的培养。随着科技的不断进步，培训方式也将更加多样化，例如利用虚拟现实、人工智能等技术，为学员提供更加生动、直观的学习体验。企业应高度重视战略管理培训，积极组织员工参加培训，不断提升企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中实现可持续发展。