针对中小企业是否适合建立IPD（集成产品开发）这类问题，答案是肯定的。IPD作为一种管理体系的指导思想，其核心理念是普遍适用的。但在具体实施时，不能生搬硬套IPD流程，需要根据企业自身的业务需要、资源状况、能力水平以及发展战略，量身定制研发及管理体系。

对于公司研发、销售互相扯皮的现象，可以借鉴IPD是如何通过建立Marketing/产品管理部来解决这一问题。在IPD体系中，会建立一个既不属于研发体系也不属于销售体系的部门——产品管理部。这个部门与研发部、市场部共同构成“研发铁三角”。产品管理部基于客户需求及竞争力需求进行产品规划，独立、客观地对产品竞争力负责，是一个有独特价值的组织体系。

产品管理部成员来自研发部和市场部，以技术背景为主，市场背景为辅。要求综合能力强，研发和市场都能胜任，具备交流、协调、理解能力。这样可避免传统企业中常见的弊端。中天华夏在帮助企业构建IPD体系过程中，注重各种体系的互补与借鉴，已形成了众多成功案例。

###二、我想开一个企业管理咨询公司，请问如何运作？

1. 了解管理咨询行业书籍及知识是必备的，首先你需要明确自己将从事管理咨询的哪一部分。建议考取管理咨询师证书，了解行业运作流程。

国内的管理咨询行业涉及多个领域如内训和拓展培训、教育咨询等，从工商注册和企业名称上很难准确分类。因此需要注意，一些并非专业从事咨询的机构也会参与市场竞争，他们可能更注重商业包装而非实力。相反，有实力的咨询公司更注重实际效果和客户评价。选择咨询公司时不仅要关注其成功案例，还要与其真正服务的顾问沟通了解其知识体系、经验等。同时评估顾问的个人素质与素养、咨询责任心等是否满足企业需求至关重要。选择多家咨询公司进行比较是明智之举。邀请实力相当的咨询公司到公司现场诊断并出具咨询方案也是了解其实力的好方法。尽量避免过分追求低价服务而忽视服务质量的情况。在前期选择咨询公司时更应注重后续服务模式、方法和顾问等要素的评估以确保质量先于商务谈判的选择方式有利于后期咨询服务的成功与顺利。注意不要一开始就疯狂招商只想回款盈利甚至走量因为结果和客户关系的积累会很容易筛选出问题终端从业者一定不要只为获取合作不主动开发研究以短期的KPI利益为先这样就很容易被一些销售们看轻而忽视扎实地运营自身的商业模式不断扩张研究属于企业特有的管理系统思路为公司保驾护航发展壮大作为合作伙伴的过程建立深厚的情谊并肩作战形成行业独特壁垒等等以上均需在考虑之列才可谈后期经营合作的延续和稳定性管理的科学性与严谨性是我们应有的态度当然我们也期望建立自己的团队依靠自身实力进行企业管理咨询的拓展与服务共同见证成长为企业管理的优质伙伴帮助企业走向更好的未来发展之路为企业创造价值的同时也实现自身价值 管理咨询公司的客户开发工作非常重要。常规的方法包括面对面拜访针对性客户、通过媒体与网络等渠道宣传等。推荐的方法是通过公开课程或小班课邀请客户参加培训课程，让专家与客户充分沟通并建立信任关系，进而开展后续的合作咨询工作。

2. 关于开设企业管理咨询公司的建议：

最好在有业务后再建立公司，以确保公司的运营稳定并满足客户需求。

公司注册相对简单，*资本要求为10万。

在注册公司的要着手招募团队，团队的重要性往往超过资金。

对于初创公司来说，应以提成为主要代价收入，策划的专案成功可能带来月入数万的收入，若不成功则需调整策略或走人。

可以考虑与知名大学的管理学专家团队合作以提供更符合企业管理需求的专业咨询。

一、关于企业管理咨询

如果你需要针对特定项目进行咨询，比如ISO体系咨询等，你需要前往技术监督局和国家认监委申请资质。通常情况下，企业管理咨询公司在企业中的角色类似于“企业医生”，帮助企业诊断问题并提供改进方案。这些公司通常涵盖多方面的业务，如管理体系咨询、培训课程代理等。知名的咨询公司如知本咨询，拥有近20年的经验和专业的团队，能对你的企业管理进行有效指导。

二、关于沟通机制

沟通是合作的基石，也是管理中的关键环节。完善沟通机制对于企业的发展至关重要。为了完善沟通机制，需要做到以下几点：

1. 建立沟通“桥梁”，实现无阻力沟通。强调团队的精诚团结，让沟通在团队管理中发挥重要作用。管理者应认识到沟通是双向的，员工知道的越多，对企业越关心，并能爆发出更大的热情。需要建立广泛的沟通渠道，包括正式的沟通方式如会议等和非正式的沟通方式如电话、电子邮件等。

2. 采用多种沟通方式，如定期召开员工大会或面谈，让员工与高层进行面对面、一对一的交流，了解员工需求。还可以通过文娱、聚会、体育类活动增加员工间的接触和合作机会。

3. 建立感情关系，常“串门”，不失时机地寻找接触的理由，进行感情培养。建立“六必谈”制度，在员工表现优异、出现差错、获得晋升等关键时刻进行及时沟通。

4. 沟通层次要明确。站在员工的角度考虑问题，才能打通企业内部沟通的障碍。让员工成为企业主人，参与献计献策，共同承担企业发展的重任。

5. 对每次的沟通进行效果的跟踪检查，确保存在的问题得到解决，工作达到预期效果。如果组织绩效不高，可能需要调整岗位或工作环境，以适应员工的需要。

有效的沟通是管理的基础，只有建立良好的沟通机制，才能实现企业的稳定发展。加速品牌产品的开发与培育，优化组织的“造血”功能，有助于改善内部沟通，从而促进“血液”循环和新陈代谢，有效清除组织的“病毒”区域，这是降低内部沟通协调成本的高效途径。智者乐水，仁者乐山，正如古诗所言，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

基于岗位胜任特征，合理搭配各类人才，通过个体心理特征及年龄互补来实现人职匹配。组合得当，可以产生奇妙的效应，使整体效能超越个人才能的总和，即一加一大于二；组合不当，可能限制个人才能的发挥，甚至产生内部消耗，使得个体才能相互抵消。正所谓“三个臭皮匠，合成一个诸葛亮”，强调团队合作的重要性。

在识别与培养人才方面，企业需要明确目标。良马能够担当重任，值得企业投资培养。从沟通的角度来看，良马并非天生，而是经过培养与识别。企业应关注不同种类的马匹，如千里马、良马、“瘦”马、“废”马和“毒”马。千里马难求，而良马需要遇到“伯乐”才能发掘其潜力。有些“瘦”马具有潜在的才能，只要精心培养，也有可能成为千里马。在年轻人才中，尤其需要注重识别、挖掘与培养，这关系到企业的人才储备与智力投资。

为激发组织活力，建立有效的激励机制是关键。这包括完善三位一体的责任制、考核制和奖惩制。建立监督机制，确保防错纠错的有效性；注重组织文化和职业道德建设，引导人们提升需求层次。在组织的持续发展中，应根据自身特点确定沟通形式，建立沟通制度与流程。

沟通是企业管理中的重要环节。一些企业在会上不直言，会后却议论纷纷，这增加了管理上的内耗。良好的沟通文化必须从企业领导开始建立，树立“问题在我”的思想，坦诚相待，通过有效途径进行沟通。企业应规定沟通的方式、内容、频率，并纳入绩效考核，使之成为习惯。

随着信息化的普及，虽然沟通形式多样化，但也应警惕人与人之间的感情淡漠。我曾见证一个企业实现无纸化办公后，员工间的交流变得冷漠。随后，公司组织跨部门活动，增进员工间的互动与感情。

在沟通中，倾听是关键。要注意倾听病人的心声，理解其内心世界。表示共鸣，考虑到不同人的社会地位、职业、文化和性格差异。用高尚的道德激励他人，耐心启发他们做正确的事。用诚挚的态度和满腔的热情来感化对方，使其受到感动而改变态度。交换信息，传递正确的信息，帮助对方认识到自己的行为并接纳新的观点。