服装公司与经销商如何达到双赢
讲师：陈秋博 已加入：3897天 关注：2292
公司提供适合符合市场商品，在订货会前一定要收集市场有效信息做好产品计划，
总类：总款，分类款，各类别比例，流行款、普通款、形象款占比；
系列：按款式分系列，按色彩分系列；
价格：各类别价格范围，主轴价格带等比例；
销售期：服装是靠天吃饭行业，相应的款式在相应的时间段销售，什么款有多少款在那时间段销售，什么系列什么色彩怎样搭配。
如果是做全国市场的还要考虑不同区域所产生的色彩、版型等等问题分类与信息。
提供这样*的数据给经销商是一个专业服装公司的第一步，接着要求经销商做好完整的区域销售计划，计划书一定要有过去的商品销售分析、市场分析、拓展分析，这样经销商在区域销售就能尽量有所把握，能核算各种预算、安全库存并有效库存控制。
2、高效物流配送，对于服装业，商品的流通对销售起不可低估的作用，要做到高效配送，首先要求产品科学的编码、客户*的基本资料、有序仓库安排，再是适合的进销存软件，最后最关键人的因素，因盘点准确度，合理运转流程，使用软件的能力都靠人力完成。能配合经销商销售需要给予快速的商品流通，是公司与经销商互动必不可少环节。
3、一定要接受经销商关于质量、版型意见，并积极回应，每家服装公司都难免有这方面的投诉，但是做为公司一定要积极沟通，或果断解决。质量、版型因生产的不稳定因素永远都会出现，很多公司因这样的问题回避、存在侥兴心理希望经销商尽量把产品卖掉就不关公司的事，很多经销商得不到有效的解决越来越消极，尽力与经销商沟通，这样能让经销商心理平衡点，并积极去减低彼此的库存压力。
第二从政策支持
对于一些优秀经销商，在政策方面可能有某些倾斜与支持，比如产品优先权、折扣率、换货率包括信用支持（因长时间的合作关系而出现私人感情，对无限度信用度不太支持），但我觉得另一个重要要有一个有效激励机制，激励的最好不要用金钱，应该是物（旅游、车子、房子、珠宝不一而定），让经销商看到或得到实实在在东西，让经销商感觉这些附加的价值是他得到赞赏和有为，这样也可以在所有经销商里面起到激励效应。
第三从信息共享
商品信息：如果有可能，要求经销商安装有效软件管理，这样在商品信息方面共享会更直接，公司随时要有各地区、各类别畅销、滞销款，库存比例等等产品分析资料给予经销商参考，并配合经销商在货品分析、货品调动方面可行性与有效性。
市场信息：公司应该有比较完整行业资讯，各地市场变化，竞争对手分析等等资料（最好办一些内刊，做为市场信息共享与学习、培训、沟通平台），适当市场活动支持，品牌庆、店庆、节日活动、转季活动、因产品卖点或库存活动，给予经销商比较丰富的资讯，这样的互动就会有效与融洽。
最后品牌提升真正双赢。
如果公司操作比较完善（比如在广州的一些港资公司），能有效指导、监督、培训及配合经销商做好区域形象更新、品牌策划推广、品牌知名提升工程等，
服装经营渠道很重要，但别忘了服装企业最最核心的两个基本要素是产品与服务管理，对于一个品牌经营管理，品牌管理以策划推广为主，特许（加盟、经销、代理）以商品为主，自营零售以服务为主。对于广州很多服装公司来说，如果能做到以上所说第一个产品互动就已经很不错了，把产品做好，配送好，优秀的经销商就会积极去推动销售额。
其实：在服装业国内私营公司中，现在出现很多经销商操作理念、终端市场的认知都超过总公司，是常有的事，有各种各样的原因，有些经销商曾经有过经销港资企业，学习到很多先进的管理与操作经验，有些经销商在这几年中不断进步超过总公司，就双方而言，只要适合有利于双方发展就是正确，但做为上游商家，一定要有明显核心竞争力，一定要不断进步学习，才能领导经销商或与经销商互补共赢。
