从事用友ERP管理软件销售的工作内容相当丰富，对于销售人员来说具有很大的挑战性。销售人员需要熟悉企业的ERP管理流程，包括生产制造、供应链等环节，以更好地向客户解释和推荐产品。销售人员还需对用友整个系列的软件功能有非常深入的了解，这样才能在与客户交流时提供专业的咨询和服务。

良好的沟通能力也是必不可少的，销售人员需要能够与企业高管交流，分析企业流程，从提升企业综合实力的角度出发，为企业提供解决方案。这样的工作要求销售人员具备全面的实力，包括对ERP的深刻理解以及良好的销售技巧和沟通能力。

就市场前景而言，随着企业信息化的不断推进，ERP管理系统成为许多企业提高管理效率和竞争力的重要工具。用友ERP管理软件销售的市场前景是广阔的。市场竞争也相当激烈，需要销售人员具备专业的知识和技能，以及灵活的销售策略和营销思路。

二、销售人员需具备的素质与能力

作为用友ERP管理软件销售员，必须具备以下素质和能力：

1. 专业能力：熟悉企业的ERP管理流程和用友软件的功能，能够为客户提供专业的咨询和服务。

2. 沟通能力：能够与企业高管有效沟通，分析企业流程，从提升企业综合实力的角度出发，为企业提供解决方案。

3. 营销能力：具备市场分析和营销思路，能够制定销售目标和营销策略，与竞争对手进行差异化竞争。

4. 团队管理能力：能够将团队打造成一个可以盈利且具有口碑的团队。

5. 费用预算能力：能够计算成本和预估收益，使利益*化。

三、市场分析与策略

在销售用友ERP管理软件时，需要进行市场分析和制定销售策略。具体包括：

1. 市场分析：了解去年的市场走向和接下来市场可能的变动，以便制定相应的销售策略。

2. 营销思路：制定总体的营销架构，利用价格和需求关系来拟定今后的销售路线，体现创新的营销精神。

3. 销售目标：明确产品最终的目标客户群体，以便更好地制定销售策略和营销计划。

4. 营销策略：制定具体的战术和策略，与竞争对手进行差异化竞争，提高市场份额和销售额。

5. 团队管理和费用预算：在销售过程中，需要管理好团队，合理分配任务和资源，同时需要计算成本和预估收益，使利益*化。

四、国内ERP市场现状与趋势

国内ERP市场发展迅速，但同时也存在一些问题和挑战。不同型别的ERP在中国市场有很多，但真正能够达到使用者要求且厂商有实力履行其产品服务的却不多。国内的管理软件多是从最初的财务软件逐步演变而来，过程中存在相容性问题以及互相抄袭的情况。随着企业信息化的不断推进和对管理效率的追求，ERP市场的前景仍然是广阔的。对于销售人员来说，需要不断学习和更新知识，掌握*的技术和趋势，以更好地满足客户的需求和提供优质的服务。

五、成功案例与启示

根据权威的IT产业研究机构计世资讯的报告显示，中国ERP软体市场在近年来持续增长。其中一些成功的ERP供应商通过深入了解客户的认知程度和需求特点，制定了差异化的市场策略和营销计划，成功打入了不同的客户群体并取得了良好的业绩。这启示我们，作为销售人员需要深入了解客户的认知程度和需求特点，制定差异化的销售策略和营销计划，以提高销售业绩和市场占有率。

从事用友ERP管理软件销售的工作需要具备全面的素质和能力，包括专业能力、沟通能力、营销能力、团队管理能力和费用预算能力等。同时需要密切关注市场动态和趋势及时调整销售策略和营销计划以取得更好的业绩和市场占有率。关于ERP软件的五阶段市场的理解和应对方法

关于尚未对ERP软件有实际需求和相对陌生的中小型企业群体，我们可以称之为“ERP陌生市场”。在此领域中，企业规模相对较小，潜在需求尚未明显，目前的管理方式尚能应对，对ERP的了解十分有限，大多仅通过社会舆论有所了解，甚至对此抱有怀疑态度，鲜少主动深入了解或引入ERP。

不久前，我参加了一个行业协会的年会，发现许多会员企业对ERP一无所知，或者认为其花费巨大却不如买辆宝马车来得实惠，甚至有人因部分ERP失败案例而全盘否定。这一切都反映了这一市场对ERP的看法和心态，也凸显了这个市场群体的显著特点。

面对客户对ERP的陌生以及面对新事物的抵触心理，我们不能抱怨客户的“无知”。因为中国的ERP市场正处于成长期，部分企业的陌生感是正常现象。我们需要采取的市场策略是“市场介入策略”，通过媒体和公众传播渠道推广公司品牌和成功案例，使公司的ERP品牌和正面形象深入人心。此时的焦点不应是深入介绍产品功能和技术特点，而应吸引传播受众的注意力，通过讲述成功案例来展现ERP的实际价值，引发其兴趣并促使其主动了解相关知识。最终目的是让客户认识到ERP的价值，并在未来选型时优先考虑我们。这个过程也是ERP企业构建市场漏斗的重要环节，直接影响到销售漏斗的构建和企业的销售状况。

对于已经具备一定规模、管理存在瓶颈、对ERP有一定潜在需求并开始主动关注和了解的企业群体，我们称之为“ERP认知市场”。在此阶段，企业需要建立与潜在客户群体的联系，派遣专家或顾问进入企业进行免费授课或参加市场部门组织的高峰论坛等活动。这些活动的目的是通过一系列的市场运作对目标客户进行深入的影响和引导，使其在需要上ERP时首先选择我们的品牌。

对于已经进入实质性选型阶段、对ERP软件有实际需求的企业群体，我们称之为“ERP成熟市场”。在此阶段，企业应采用“特洛伊木马策略”，以退为进，避免过分强调产品优势，而是提供免费的调研和解决方案服务。销售人员在这个时期起着关键作用，需要调动一切资源，进行市场决战并促成销售落单。

已经对ERP项目进行招标或锁定在几家供应商中的企业群体处于激烈的市场竞争状态，我们称之为“ERP竞争市场”。在这个阶段，产品效能、产品价格、品牌知名度等因素都至关重要。此时应坚持服务导向战略，理智应对客户的各种需求。通过提供专业的解决方案和*感染力的讲标来赢得信任是关键。

了解客户对ERP的认知程度是把握市场和客户的关键。销售是一个复杂的系统工程，涵盖了经济学、社会学、公共关系学等领域的知识。ERP销售更是专业化、复杂化的系统工程，要求更高的营销技巧。

细分ERP市场需要基于客户对ERP的认知程度，这是一个抽象而复杂的概念，需要通过与客户的真诚交流来甄别。无论如何，成功的销售人员所追求的最高境界是知己知彼，有备而战。

人参菜是一种食药兼用的保健野菜，原产于热带美洲中部，分布于西非、南美热带和东南亚等地区。在我国南方，人参菜多呈野生状态，生长在村寨屋前檐后、屋顶上，群体整齐，栽培驯化容易。其营养价值丰富，含有蛋白质、脂肪、钙、维生素等营养物质。

人参菜可作药膳两用，可辅助治疗气虚乏力、体虚自汗、脾虚泄泻、肺燥咳嗽等症状。其肉质根可凉拌，宜与肉类炖汤，具有通乳汁、消肿痛、补中益气、润肺生津等功效。人参菜的嫩茎叶品质脆嫩、爽滑可口，可炒食或做汤。

人参菜具有清热解毒的功效，对气虚乏力、脾虚泄泻、肺燥咳嗽、神经衰弱等有一定疗效。销售途径包括当地批发市场、网络销售等。由于其本身所含的人参皁甙成分高于普通野菜，市场需求量大，市场前景广阔。

最后建议

建议大家考虑报考助理人力资源管理师考试。按照规定，考生必须具备一年以上的工作经验才能获得报考资格，但如今部分学校及培训机构也提供了相应的报名途径。

考试准备与教材

考试所需的参考书目共计八本，其中最为核心的两本为《企业人力资源管理基础知识》和《企业人力资源管理人员》上册。这两本书是考生备考的重要参考资料。

职业前景展望

从历年的就业市场分析来看，市场营销领域一直保持着旺盛的需求。在各行各业中，市场营销职位都是招聘的热门岗位。市场竞争的加剧对销售人员的专业能力和技术能力提出了更高的要求。随着能力的提升，他们的薪酬也将随之增长。在之前的《大学就业指南》中，已经对市场营销的就业前景进行了详细的解读。

薪资水平与新人的待遇

在许多行业中，营销总监甚至主管的薪资水平都非常可观。新入职的销售人员，由于经验和人脉的积累尚需时日，他们的月薪一般在1500元至3000元之间，部分公司还会根据业务提成给予业绩奖励。

专家建议与行业选择

对于工商管理专业的学生来说，进入市场营销领域是有切入点的。特别在市场管理和策划方面，将更有利于专业的发挥。建议根据个人兴趣和熟悉程度选择行业，深入研究行业产品、目标人群和销售渠道等。对于处于领先地位的公司的招聘需求进行研究也是非常必要的。

物流行业的机遇与挑战

北京奥运会和上海世博会的市场总值巨大，吸引了众多中外物流企业。国内企业对物流成本压缩的需求也刺激了物流人才的需求。物流业正处于蓄势待发的阶段，具有广阔的市场前景。高水平物流操作、策划和营销人才的待遇非常优厚。

实习与证书的重要性

建议同学们利用暑假时间在第三方物流公司实习，以了解物流的真正工作内容。推荐报考报关员等与物流相关的证书，这些证书的报考门槛不高，但能增加就业竞争力。

其他就业方向

除了市场营销和物流行业，公务员、教师以及管理咨询行业的咨询服务人员等也是工商管理专业毕业生的就业选择。最终能否顺利就业，关键在于在学校期间是否能够培养单位所需要的能力。

总结

作为管理人才，我们需要根据个人职业性格和兴趣去选择行业。而无论是哪个行业，都需要我们具备相应的专业能力和技术能力。在学校期间努力学习、积累实践经验，是至关重要的。及时了解行业动态、掌握行业需求，也是我们顺利就业的关键。