一、保险电话销售员的严格培训

对于平安保险，人们往往有一种严谨的印象。这种印象在保险电话销售员的培训中表现得尤为明显。从员工刚刚加入的那一刻起，就能感受到这种严谨的氛围。

新入职的保险销售员在加入平安保险公司之前，需要经过严格的筛选和评估。要通过一套由*引进的测评系统，确保员工适合从事保险行业。平安公司坚信，每个人都有自己擅长的领域，如果能在自己擅长的领域工作，进步将会是最快的。公司从一开始就努力寻找“最适合”的保险销售员。

通过测评后，员工将参加为期7天的密集培训。培训内容大致分为“沟通、说明、促成”三大板块。其中，“沟通”主要涉及人际交往技能，“说明”则是对各种保险产品的了解程度，“促成”则是指与客户的签约注意事项。

培训结束后，员工还需要参加公司内部制定的“26条从业规则”以及国家保监委的“保监委代理从业人员展业证书”考试。最后还有一个通关会，模拟与客户沟通的场景，通过一系列考核后，新人才能正式开始开展保险业务。

诚信是保险公司生存的根本，平安保险在培训中最重视品质管理。虽然考核标准非常严格，但公司不允许员工为了达成业务而不择手段。一旦发生这样的事情，平安将采取严厉的惩罚措施。

一位培训讲师分享了这样一个真实的故事，讲述了一位表现优秀的业务员因为私自挪用保费而被公司开除的经历。这个故事强调了品质教育的重要性，让业务员从踏入公司的第一天就意识到诚信的重要性。

二、保险营销员的培训体系

在平安保险公司，成为职业讲师也需要经过正规的培训机构培训，并参加培训考试，合格者将获得职业培训师的证书。职业讲师是专家，依托培训公司这个推广平台来放大自己的产品价值。

为了确保课程品质，职业讲师需要接受专业的讲师训练，并在知名咨询机构有历练的经历。选择讲师对于培训公司来说是一项重要的任务，他们在选择讲师方面非常谨慎。衡量一名讲师的品质需要多方面的考量，包括课程效果、经验和沟通能力等。

三、保险销售人员的培训规定

根据《保险代理机构管理规定》，保险代理业务人员在上岗前需要接受不少于80小时的培训，上岗后每年接受培训和教育的时间累计不得少于36小时，其中法律知识培训及职业道德教育不得少于12小时。这些规定确保了保险销售人员在从事业务前具备足够的知识和技能。

四、关于保险业务员岗前培训收费的思考

对于保险业务员岗前培训收费的问题，公司应该免费提供培训。收取培训费用并不正常。培训是员工入职的重要环节，应该由公司承担相关费用，以确保员工在接受培训后能够为公司带来更大的价值。

《培训：有组织的知识与技能传递行为》

培训是一种系统化的知识传递、技能提升、标准普及、信息传递、信念熏陶以及管理教导的行为。当前，我国的培训主要聚焦于技能传递，且时间多集中在员工上岗前。为了实现统一的科学技术标准和标准化作业流程，我们采用现代信息化的手段，包括目标规划设定、知识和信息的有效传递、技能的熟练演练、作业成果的评估与反馈，以及结果的交流公示等。通过这些方式，员工可以通过一系列的教育训练技术手段，达到预期的水平提升目标，提高个人和工作能力。这种旨在提高员工战斗力和工作能力的训练活动，我们称之为培训。

扩展阅读：购买保险的指南——如何避免落入陷阱

购买保险时，如何选择合适的保险产品，避免落入各种陷阱呢？本文为您提供了全面的指导。我们将介绍保险市场的各类产品，帮助您了解不同保险的特点和适用范围。我们还将分享一些购买保险的注意事项，提醒您注意保险条款的细节，避免被一些不良销售手段误导。我们还将介绍如何正确理解和评估保险产品的性价比，让您在有限的预算内选购到最适合自己的保险产品。希望您能对保险市场有更深入的了解，为自己和家人选购到最优质的保险保障。