一、线上意图人群拦截

1. 建立即时连接与门店周边需求人群：在门店校区周边3公里半径范围内，针对搜索如“小学数学培训”、“皇姑区初中文化课补习”等关键词的人群展现机构信息，并展示门店距离，激发地缘目标人群的咨询意愿。

2. 开设“线上门店”争取周边客群：当网民的搜索需求和门店业务匹配时，推荐门店于搜索结果首页。机构还可主动对目标区域内符合特征的人群进行广告曝光，如针对30-45岁的小学生家长进行广告投放。通过线下大数据采集了解门店及周边学校人群数据特征，持续影响目标人群，实现全网追投。

二、市场营销策略

教育培训机构要想更好地营销获客，需为不同消费者决策链路提供不同解决方案。如通过“媒体矩阵”进行场景衔接，“技术赋能”引导消费者行为，“内容加持”打造内容圈子等。重点打造消费者从“认知”到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖全决策路径。以百度媒介为例，搭建媒介矩阵，激发消费者了解意愿，呈现搜索结果，通过品牌专区、百度文库、百度知道、企业官网等媒介端口让目标客户更了解企业。布局内容营销矩阵，进行内容前置，通过直播、在线试听、视频课程等方式让目标客户体验后消费。

三、营销推广方法

1. 营销推广方法分为传统和社交两种。传统方法包括招生机构推广、发放传递、网络推广等；社交推广主要通过微信拼团小程序，设置轻量级课程精品和拼团团购活动，激发老学员的分享传播。

2. 通过技术和创意的结合，形成教育培训机构的全链AI营销方法。运用百度观星盘打通数据全链路，实现数据资产沉淀。运用全媒体策略触达目标受众，展现个性化创意。强调创意在广告中的魅力，包含行业投放方法、落地内容吸引力、创意视频和自媒体内容深耕等。

四、招生营销策划方案

1. 明确目标用户为3至15岁的青少年及其家长。针对这一群体制定具体的营销策略，如开展针对性的课程团购活动，利用口碑传播和社交媒体的力量进行推广。分析目标用户的特性和喜好，制定更为精准的推广策略，提高招生转化率。通过一系列的营销活动和策略实施，为教育培训机构带来更多的潜在客户和学员。针对这一年龄段的学生，教育辅导显得尤为重要。进入假期，家长因工作忙碌无法充分辅导孩子作业，而学校老师通常不开展假期临时班。这就为教育培训机构提供了绝佳的商业契机。

我们知道，一些家庭可能会因为昂贵的辅导费用而犹豫不决。一些培训机构的每日辅导作业费用高达数百元，这对于普通家庭来说是一笔不小的负担。第一步要迈出的是如何制定一个既合理又能被广泛接受的价格策略。

为了吸引更多的学生和家长，培训机构需要设置一个高价值且具有吸引力的诱饵产品。例如，推出仅需99元即可享受一周的作业辅导课程。这样的价格相较于市面上动辄数百元的单次辅导费用，显得尤为亲民。这种低价位的课程可以有效地吸引家长的注意力和兴趣，进而引导他们参与并选择我们的服务。

除了在新客户上下功夫，老客户的维护同样重要。我们需要用心的辅导，与学生建立深厚的信任和情感联系，为后续其他课程的销售做好铺垫。

在优惠辅导期结束后，我们建议培训机构为这些用户提供尽可能大的优惠政策，以*限度地留住他们。这样不仅可以稳固现有客户群体，还能通过他们的口碑传播吸引更多新的客户。

为了进一步巩固与这些潜在学员的关系，我们可以设定一些灵活的规则。如果在七天内这些学生无法做出决定或未购买任何课程，我们可以给予一定的期限，比如三个月内购买任何课程都能享受*的优惠政策。定期的老师回访不仅能加强师生之间的情感联系，还能进一步建立信任，从而提高这些潜在学员成为实际学员的可能性。

通过合理的价格策略、诱人的课程产品、老客户的维护与裂变、以及灵活的优惠政策与规则设定等多方面的策略组合，教育培训机构可以更有效地吸引并留住学生和家长，从而实现业务的持续发展和壮大。