1. PPT是办公人员必备技能之一，其广泛应用于培训、讲座、演示等场合。制作PPT的第一步，就是确定主标题，例如“PPT演示文档”。

2. 接下来，填写PPT的副标题，例如“BY--翔风痕”。

3. 可以通过调整文字对齐方式、拖动文本框等方式，调整PPT的布局和样式。例如，可以将副标题右对齐或左对齐，或者拖动文本框改变其位置。

4. 制作PPT时，需要新建幻灯片并填写标题和内容。例如，第一个幻灯片可以填写“演示第一步”，然后在下方文本框添加详细的内容。

5. 还可以在新建的幻灯片中插入图片，方法为点击“插入”——“图片”——“来自文件”。

6. 选择要插入的图片后，点击“插入”。随后，可以给图片添加动态效果，例如“自定义动画”。

7. 完成PPT制作后，点击“幻灯片放映——观看放映”或按F5键，测试幻灯片效果。

二、营销实训心得体会分享

1. 在这次实训中，我学习到了许多营销方面的知识。实训是市场营销专业学生必不可少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉业务手段和方法，并应用所学理论知识提出改进建议。

2. 根据学院要求，我们采取集中实训和分散实训两种形式。我选择了自主实训，从事销售和市场推广相关工作。

3. 刚开始工作时，我满怀信心，但后来发现现实与想象有很大差距。大学生光环并不代表一切，销售人员靠业绩吃饭。当业绩不佳时，需要反思并调整心态。也了解到外界对大学生的一些看法，比如有人认为大学生只会恋爱、玩游戏、挥霍青春。需要正视自己的不足，努力提升自己。

4. 销售人员的职责是推销产品，需要主动出击，广泛撒网，重点培养客户。在实训过程中，不仅学会了专业知识，还学会了做人的道理。

5. 实训过程中思考了大学教育的目的和意义。大学不仅要学会知识，更要学会一种不同于他人的思维方式。专业知识也非常重要。

6. 实训过程中，收获了许多方面的经验。一是学到了实践知识，加深了对理论知识的理解；二是提高了实际工作能力；三是得到了实训单位的认可并促成了就业；四是积累了大量的素材和资料为毕业论文设计做准备。

7. 实训也让我明白了许多人生道理和社会现实。能力并不是最重要的，更重要的是人际关系、资金和项目。同时懂得了在失败时要保持积极乐观的心态，在营销中要找方式方法而非借口。

8. 此次实训的主题是校园经济。我们团队确定以早餐为卖点，提供亲自送货上门的服务。通过策划书制作过程，我们分析了市场环境、进行了调研与预测等步骤。面对回收的问卷和消费者的意见，我们看到了市场的潜力和自身的信心。甚至有一些同学询问我们是否真的要开店。面对这样的询问，我们更加坚定了自己的决心和信心认为我们的想法是可行的并且得到了大家的认可和支持。经过深入分析和对市场的细致研究，我们发现潜在的大市场并看到其乐观前景。对此，我们确定了目标市场并进行细分，以便更好地根据市场制定下一步策略。紧接着，我们制定了营销策略组合，这是最关键的一步，需要从产品、价格、分销渠道、促销等方面进行分析。通过团队协作，我们明白了合作的重要性并学会了如何配合。这次实训把书面知识运用到了实际中，加深了我们队营销的理解并巩固了理论知识。

在为期两周的销售实训中，我收获颇丰。这次实训让我真正接触到社会上的工作，与客户打交道。为了更好适应外面的工作，我参加了简短的培训，虽然培训没有涉及多少工作技巧，但却培养了团队协作能力。经安排，我被分配到附近的卖点进行工作，这里的任务是为了确保购机签售活动的成功。在工作中，我负责发传单、贴海报、设咨询台等工作。这次工作让我知道现实工作和学校学习的理论知识之间的差距，现实中的工作更需要实践能力和技巧。例如如何和客户沟通、如何讲解等。这次实训也让我对自己本专业有更进一步的了解，为未来的工作做好准备。

经过为期两天的深度咨询、细致剖析和全面清理，我们对照样板目录，逐一将内容分类并规划。从市场环境分析、产品研究、营销目标设定、策略制定到具体实施方案，每一步都有团队成员共同参与讨论。我们在市场调查中更新理念，洞察市场潮流，发掘现有和潜在顾客群体，融入我们的独特见解。

关于产品命名，我们反复琢磨，尚未得出最终结论，决定暂且搁置，待板报设计和产品外包装时再作决定。人的需求和欲望是市场营销的出发点，我们对此有深刻的理解并在产品策略中进行了体现。我们测算了产品的生命周期，为品牌打造、促销和定价做出了规划。在市场导入期，我们采取多种营销沟通策略，除了品牌广告和公关活动，还开展针对消费者或通路的促销活动。

消费者是商品的归宿，新产品的研发成功与否取决于其能否适应变化的消费者市场环境。随着大众生活水平的提高，消费需求从基本的“温饱”向更高层次的精神价值转变。在市场竞争日益激烈的今天，我们需要紧跟消费者的心理需求变化，符合我们目标客户群体的时尚理念。这也是我们开发新型运动眼镜市场的主要目标。

营销计划应根据企业的营销环境和目标，结合产品所处的阶段制定相应的营销沟通策略。我们将各种促销工具应用到市场中，发挥短期激励与长期培养的综合效果，使产品立足当下，成就未来。为期一周的市场营销实训圆满结束，我们通过实践锻炼了自己的市场细分、选择、定位能力，以及制定市场营销计划的能力。团队协作在这次实训中发挥了重要作用。

关于销售工作培训的心得体会总结，我认为要从实际的工作经历出发，提炼出自己的感悟和收获。首先要有明确的目标和信念，学习、成长和锻炼自己是我们应该做的事。通过培训学习销售技巧和专业知识的提升是必要的。此外还要重视团队协作的力量，发挥各自的优势共同完成任务。在学习过程中也要不断思考和总结自己的不足并努力改进。销售不仅仅是完成销售目标的过程更是提升自己综合素质的过程。只有不断学习、不断进步才能在激烈的市场竞争中立足。通过这次的培训我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性也认识到了自己的不足之处我将继续努力提升自己的能力和素质为公司的发展贡献自己的力量。这次的销售培训是一次难得的学习机会让我受益匪浅！再次感谢公司给我这次宝贵的培训机会！孙培俊先生的销售培训与职业规划智慧让我学会了积极的工作态度。作为一名普通的学员，我以乐观的信念追求工作的喜悦，以付出的努力期待收获的成果。在我的人生道路上，我领悟了孙先生在授课中传达的精神力量，始终保持一种奋发向上的人生态度，尽人事，安天命，感受生命的充实和工作的快乐。

这一周的销售实训让我对“校园经济”有了更深刻的理解。这次实训的主题紧贴我们的现状，让我们这些即将步入社会或选择创业的学生看到了自己的创业点子，为我们打开了通往成功的大门。

我们的团队共有五个人，在得知实训主题后，我们各抒己见，讨论如何入手。最终，我们确定了以早餐为我们的卖点。针对大学生对早餐的需求，我们提出了开设“早点来”早餐店的设想。我们的早餐店最重要的服务是亲自将早餐送到消费者手中。

在策划书制作之前，我们按照计划，每天努力完成任务。首先我们对营销环境进行了分析，只有充分分析环境，才能制定出合适的营销战略与策略。在分析环境时，我们五人共同参与，各抒己见。环境分析完成后，我们对市场有了进一步了解。接下来的工作是调研与预测，主要是设计问卷，然后分析问卷结果。从回收的问卷中，我们看到了潜在的大市场，并充满了信心。然后我们确定了目标市场并进行细分，紧接着进行营销策略组合。这一阶段是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销等方面进行分析。每个人都尽自己的努力，想方设法地开拓我们的市场。最后我们进行了预算和总结。

这次实训将理论知识运用到实际中，不仅加深了我们对于营销的理解，巩固了理论知识，还提高了我们的营销能力。通过团队合作，我们学会了合作与配合，为未来的社会打下了基础。这次实践经历对我们终身受益，积累了经验，让我们更好地面对未来。

这次为期两周的销售实训课程结束了，我作为一名市场营销专业的学生，非常重视这次实训课程。通过这次实训，我深刻认识到自己目光的短浅，并开拓了视野，提高了营销能力。

在第一次成果汇报课上，每个小组都展示了不同的行业市场分析。台上同学们用新颖的PPT和详细的讲解展示了他们的成果。通过他们的汇报，我受益匪浅。接下来的项目如SWOT分析、市场调研、定价策略和定位策略等，都让我感受到了市场营销的魅力。尤其是在定位策略的项目中，我亲身体验到了定位对企业的重要性。最后的项目是综合分析，这算是我们对这段时间工作的汇总报告。

此次实训课程让我收获颇丰，我不仅学到了营销知识，还学会了与团队成员沟通合作。虽然过程中有些困难，但收获成功的感觉令人愉悦。这次实训课程对同学们来说意义非常重大，不仅锻炼了我们的能力，还让我们对未来充满信心。