一、建材销售的核心业务与要求

建材行业分为工装建材和家装建材两大类。像多采多宜商城这样的工装建材平台，通过互联网+的模式，主做工装建材，实力强大。而齐家网、土巴兔等平台则专注于家装建材的B2C模式。对于建材这种土木工程和建筑工程中的必备材料，涵盖木材、钢材、水泥等多个种类。湖南科宝华宇则是现代钢结构及玻璃钢化工材料的一站式采购和全方位解决方案提供商。

进入建业业务，你将负责公司的市场渠道拓展与销售等工作，包括产品市场渠道的开拓、客户沟通与服务、新客户开发等。而作为销售助理，你需要协助销售人员处理相关事务，如订单处理、生产协调、发货等。对于建材销售第一天上班的工作内容，主要是熟悉岗位职责，给同事留下好印象。

进入建材销售领域，首先需要了解产品知识，明确目标客户群体。收入与个人努力程度密切相关。对于导购员来说，不仅需要了解产品知识，还需要掌握导购技巧，扮演顾问的角色，帮助客户选择适合的产品。客服人员需要具备售前和售后两种技能，解决客户疑问并进行电话营销等工作。

二、建材行业终端销售的创新引流策略

当前建材行业的市场竞争激烈，品牌延伸广泛，终端销售复杂。新晋家居品牌需抓住行业特点，进行清晰的品牌定位，通过培训和强化品牌知名度，在一线城市深耕细作，并将成熟销售模式复制到二线城市。真正的顾问式销售是未来的发展方向，产品导购与设计师的合作将成为签单的关键。重视售后服务也是获取订单的重要因素。

三、家居建材市场营销方案策划要点

随着经济的发展，家居建材市场营销方案策划变得至关重要。首先需要对市场现状及活动目的进行明确阐述，确定活动目标人群和活动范围。选择合适的促销工具和主题，考虑活动目标、竞争环境及预算分配。在策划活动时，要尽可能使活动接近消费者，淡化商业目的，提高活动的吸引力。

核心策略构建：精心策划促销活动，确保震撼力与独特性

在这一重要环节，我们需要对促销活动方案进行深度挖掘与创新，确保活动具有吸引眼球的震撼力和独特的竞争优势。

一、活动实施方式的全面规划

我们主要关注两个核心问题：

1. 合作伙伴的选择：是依靠作为后盾，还是借助媒体的平台来推广自身？是单独行动，还是与经销商或其他厂家联手促销？与和媒体合作有助于借助其资源和影响力造势；与经销商或其他厂家联合可以整合资源，降低风险和费用。

2. 激励程度的精准设定：要使促销活动成功，必须刺激目标对象的参与热情。刺激程度越高，销售反应越强烈。但也要避免边际效应，所以必须根据实践和市场环境来确定适当的激励程度和投入。

二、时间与地点的策略性选择

恰当的时间和地点选择是成功的关键。选择消费者有空闲参与的时间段和方便的地点，并与相关部门如城管、工商提前沟通。分析*的促销持续时间，避免过长或过短导致效益损失。

三:全方位的广告配合

确定广告创意及手法，选择适合的媒介进行炒作。这些决定了广告的受众覆盖和投入成本。

四：前期的精细准备

准备工作分为人员安排、物资准备和试验方案三部分。人员安排要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点也无交叉点。物资准备要事无巨细，确保万无一失。试验方案则用于判断促销工具的选择、刺激程度等是否正确。

五：中期操作的纪律与现场控制

纪律是成功的保证，要对参与人员各方面纪律作出细致规定。现场控制要忙而不乱，有条有理。根据实际情况调整促销范围、强度等。

六：后期延续与费用预算

重视媒体宣传的后续效应，并对费用投入和产出作出预算。避免像某些活动因缺乏预算支持而失败。

七：小区推广的细致策略

为应对日益变化的市场趋势以及多元化的消费者选择方式（如建材超市、设计师推荐等），小区推广成为了精细营销的关键手段。以下是小区推广的步骤和策略：

一、成立小区推广部并任命专业经理负责日常管理，对整个城市的楼盘进行动态调查及前期公关活动。部门经理的选拔至关重要，需具备卓越的团队建设和管理能力。每个小区配备固定数量的推广人员，实行绩效管理制度。 招聘方面，选拔吃苦耐劳、百折不挠的人才，具备一定的人际交际能力和品德，有相关经验者优先录用；培训方面要注重产品知识、公司实力及营销技巧的培训与灌输，以提升员工信心；同时建立激励制度激发员工的积极性和团队精神；还要关注员工的心理调适和压力管理以保持高昂的工作士气。

公益广告与小区活动赞助

我们赞助制作小区内的楼层牌、门牌号码、电梯间宣传海报、公益标语等，为小区增添公益氛围。我们赞助举办小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、电子时钟等项目的制作，以及小区座椅、物业杂志的出版，致力于提升小区居民的生活品质。

我们积极赞助小区举办的各种活动，如收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会等，与小区居民建立紧密的联系。

双休日展销与人员散跑

在双休日，我们的推广小组会租用场地，展示产品特点，吸引潜在客户的关注。我们还有专门的小区推广人员，他们会零星入户拜访，直接与业主沟通，深入了解需求。

针对不同楼盘的进驻策略

对于不同类型的楼盘，我们会采用不同的进驻方式。对于大型小区，我们会租用门面设立临时专卖店，并设立咨询台进行宣传。对于装修档次较高的小区，我们会更加重视口碑宣传，利用业主之间的互相推荐来促进销售。对于装修档次较低的小区，人员散跑将是我们主要的工作方式，我们会重点关注包工头、铺贴工作等关键角色。

初期、中期、后期的小区推广策略

初期，我们会着重于与开发商和售楼部的公关工作，建立良好的关系，获取购房者资料。中期，我们会根据小区的特点确定进驻方式。后期，我们将重点进行电话营销，利用已购买产品的客户作为榜样，向新客户宣传推介。

展架与产品选择

我们会使用简易展架，方便运输和拆卸。针对小区档次，我们会选择合适的产品组合进行展示。在高档楼盘，我们会选择一些有特色、新产品的展示；在经济适用房，我们会选择一些性价比高的产品。

活动现场布置与宣传资料

活动现场，我们会统一印刷企业CI形象，使用帐篷、太阳伞等增加企业和产品知名度。宣传资料包括大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等，向消费者传递完整、直接的信息。

正式进驻小区推广的方式选择

我们可以选择三种方式正式进驻小区进行推广和销售。场地选择方面，我们会选择人气最旺的广场或必经的过道。在布置上，我们会采用钢结构帐篷式展架和简易展架，配以统一的形象台。

合作推广与资源共享

为了节约费用，我们可以寻找其他行业的相关品牌进行合作，共同进驻小区进行推广。如瓷砖可以与涂料、家电、家具等行业合作，目标顾客群体一致，销售时间也基本相同。

工作人员的行为规范与促销策略

我们的工作人员必须统一着装，遵循良好的商务礼仪，使用礼貌用语。在介绍产品时，要专业并点燃消费者的购买欲望。我们还会提供一些小礼品如纸巾、气球等博得好感。我们会向业主介绍针对本小区的促销活动和团购方案，并鼓励业主预约参观总部展厅和家装课程。

入户拜访与扫楼技巧

在入户拜访时，我们会注意商务礼仪，穿着整洁，带上一些小礼品如卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。根据前期收集的业主档案，我们会尽可能叫出业主的名字。资料装在一个纸袋或塑料袋里，显得“珍贵”，业主才不会随便丢弃。拜访后我们会留下业主的联系电话，并记录下业主的资料。在扫楼时，我们选择从顶层往下走，这样心理感觉不会太累，并及时记录业主的资料。关于针对潜在客户的推广策略，我们可以进行如下安排。

对于有意向的客户，建议他们参观位于建材市场的公司总部展厅。让客户提前填写参观预约登记表，然后在约定时间的前一天晚上再次确认客户是否会赴约。这种面对面的交流能够增加客户对我们产品的了解和信任。

在小区推广中，接送潜在顾客到展厅参观是一个非常重要的环节。据统计，只要顾客愿意到展厅参观，销售成功率就能达到60%以上。我们需要精心组织接送过程，为顾客留下良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，可以选择周六、日进行接送。

在展厅接待方面，门店导购人员与小区推广人员会组成多个小组来接待顾客。我们要确保每个顾客都能得到周到的服务，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以表达我们的热情。

为了增加顾客的参与度，我们可以与家装公司联合开展家装饰课堂，免费为顾客提供装饰知识、流程等方面的指导。内容可以包括本产品的特点和装饰风格，以及住房装修的选材、设计、装潢要点等。时间可以选择在周六、日进行。

当顾客在展厅逗留约1小时后，我们可以开始接受预订。为激励顾客预订，我们可以提供团购优惠、近期的针对某小区的优惠和赠礼方案等。团购是一种集体购买的方式，有些也称为集采。我们可以由意见领袖召集进行团购，或者利用BBS进行网上招募。团购价要低于*零售价，例如超过5户以上可以享受团购价，团购价为*零售价的9折。

根据产品预订单的名单，我们会逐一对顾客进行回访，提供核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。对于未能参观展厅但有兴趣的业主，我们会预先联系入室拜访，介绍展厅情况，并争取成功销售。

在业主装修好准备入住时，我们可以发短信或打电话祝贺，并征询他们对产品品质、服务过程、装修效果的满意度。我们要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传，并为老顾客提供百分比的奖励或礼品，鼓励他们介绍新顾客。

我们还可以带犹豫不决的顾客去已装修好的顾客处看产品装饰效果，展示本小区已装修好的住宅照片作为“证据”。我们将本小区的顾客名单整理成表格，向其他潜在顾客展示，以促成更多的销售。

关于小区推广过程中的宣传方式，我们建议在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，深入小区进行详细工作，力图拿下作样板小区。这样单点突破后，进攻其他普通小区会容易得多，业主们也更容易接受。小区海报宣传可以作为辅助传播方式，但在传播形象上需要符合产品定位，避免给人低档的感觉。

通过上述综合推广策略的实施，我们有望提高产品在小区的知名度、美誉度和市场占有率。