一、卖保险培训涉及哪些方面

保险培训作为当前热门行业，其内容包括多个方面。基础内容通常是关于各类保险产品的特点、保险条款的解读以及保险行业的法律法规等。学员需要了解不同种类的保险，如寿险、健康险、财产险等，以及它们各自的风险覆盖范围和保险责任。还需要学习如何根据客户的需求推荐合适的产品。

卖保险不仅需要专业知识，还需要良好的销售技巧。培训中通常会涵盖销售技巧的学习，如如何建立信任关系、有效沟通、处理客户的异议和投诉等。还会包括市场调研、目标客户分析、销售策略制定等内容，以帮助销售人员更好地开展业务。

在保险业务中，风险管理是非常关键的环节。学员还需要了解风险识别、风险评估、风险防控等相关知识，以帮助客户识别和管理风险，增强客户对保险产品的信任度，提高销售业绩。

保险销售人员作为专业人士，必须遵守职业道德和法律法规。培训中强调诚信、公正、客观的原则，以及遵守相关法律法规的重要性。

二、法律顾问的职责究竟有哪些

法律顾问在现代企业中扮演着越来越重要的角色。他们的职责广泛且重要，主要包括以下几个方面：

1. 提供法律咨询：通过电话、邮件或面对面等方式随时为企业提供法律方面的建议。

2. 法律培训：向企业人员提供法律培训，增强他们的法律意识。

3. 处理劳动用工关系：协助企业完善各项规章制度，处理好劳动用工方面的法律问题。

4. 保护企业无形资产：为企业商标、专利、著作权等提供保护建议。

5. 调查合作方信用：调查相关合作方的工商档案等，了解合作方的基本信用状况。

6. 为重大决策提供依据：对客户的重要决策进行可行性分析，为决策提供法律依据。

7. 参与合同谈判：参与企业的重大经济合同谈判，提供法律支持。

8. 合同履行支持：起草、审核与第三方签订的合同，解决合同履行中遇到的问题。

法律顾问还需要发出律师声明、签发律师函、催收欠款或处理其他相关法律事务。他们是企业中的专职法律人员，主要任务是促进企业依法经营管理，维护企业自身的合法权益。其职责的正确执行对国家法律的遵循和企业权益的保护至关重要。企业法律顾问在参与企业重大经营决策中，确保决策的合法性、可行性，并从法律角度为企业在经济活动中提供全面的保护和支持。（一）为企业领导提供法律咨询意见

企业法律顾问在企业领导做出重要决策时，应从法律角度提供咨询意见，主要工作包括：

1. 针对企业领导关注的问题，进行法律层面的分析和论证，并及时给予明确答复。

2. 对虽未明确提出但关乎决策合法性的重要法律问题，提出法律意见。

（二）参与企业重大经营决策

企业法律顾问在参与文件的起草、修改和审核过程中，应全面理解决策的背景、目标及内容，提出正确的法律意见并体现在文件中，确保决策的正确性和合法性，防止决策或其文件表述出现漏洞。

（三）主动提出法律意见和方案

企业法律顾问在日常经营管理活动中，特别是在处理经济纠纷时，应能发现重大问题，经过调研后主动向企业领导提出建议和方案，形成书面意见，影响企业的重大经营决策。

合同管理是企业法律顾问的重要工作之一。他们应掌握国家的法律法规和政策，清楚合同的标的、内容、主体等方面的相关政策和规定。合同条款应根据《合同法》及其他法律、法规拟订，主要包括：当事人信息、标的、数量和质量、履行方式、争议解决方法、违约责任等。

企业法律顾问还应审查合同，特别是企业内部各业务部门起草的合同，审查内容包括合同的数量、价格、质量、结算方式、违约责任等是否违反国家法律规定，以及合同签订的手续是否完备等。

（四）管理企业合同业务

企业法律顾问在合同业务管理方面的工作包括：

1. 授权委托书的管理。合同业务人员必须经过严格的法律及合同业务知识培训并考试合格，取得委托书。

2. 合同文本及合同专用章的管理。建立合同专用章管理规则，对合同章的使用进行登记管理，并对合同建立档案。

3. 对合同管理情况的监督检查。监督合同管理制度的执行，研究解决合同执行中的问题，完善合同管理制度。对合同纠纷及时处理，防止损害企业利益。

（五）其他法律事务

企业法律顾问还负责商标注册申请、专利申请、商业秘密管理等工作。他们要根据企业的实际情况办理相关事务，制定保护商业秘密的规章制度，并采取法律手段进行预防性保护。

解决企业经济纠纷通常通过协商、调解、仲裁和诉讼等方式，其中仲裁和诉讼是主要方式。企业法律顾问在参与或起草、审查、修改合应掌握好“争议解决条款”。

（六）要求和职责

企业法律顾问应具备以下条件：

1. 本科以上学历，法学相关专业，持有法律职业资格证。

2. 具有丰富的法律事务工作经验和能力，熟悉公司法、合同法、劳动法、知识产权法、经济法等国家法律。

3. 具有房地产行业法律事务处理经验者优先。

主要工作职责包括：

1. 负责公司日常法务工作，相关法律文件的起草、审核、规范、管理。

2. 负责公司法律风险防控工作，提出管理建议和防控措施。

3. 代表公司参与重大项目合同谈判，处理法律事务。

4. 解决项目现场人员的法律咨询问题。

5. 处理公司其他相关法律事务。

###岗位职责及任职要求：

工作经验与资历要求：

具有电子商务、物联网行业2.5年以上相关岗位工作经验，有行业经验者优先。

工作能力要求：

具备良好的法律问题解决、应变能力以及独立处理法律事务的能力。

具备扎实的法律专业知识，熟悉合同法、公司法等。

岗位职责：

1. 通过电话与客户沟通，提供法律支持，解答法律问题。

2. 建立和完善公司法律事务规章制度和流程，为发展战略提供法律保障。

3. 评估公司项目的法律风险和政策风险，控制并防范运营中的法律风险。

4. 审核公司内部的法律文件、合同，组织审核重大合同及相关法律文书。

5. 参与公司重要经济活动，提出法律意见，处理相关法律事务。

6. 代理公司参加诉讼和非诉讼活动，维护公司合法权益。

7. 负责全集团合同管理工作，管理合同信息系统，提交相关报告和报表。

法律知识技能要求：

法律相关专业毕业，拥有良好的社会关系和法律界人脉资源。

熟悉与企业合资收购、经营性租赁/融资租赁业务等相关的法律条款。

熟练操作office办公软件。

个人素质要求：

有创新和组织能力，具备强的适应能力、服务意识和团队合作意裂。

具有较强的理解能力、文字表达及沟通协调能力。

具有高度的责任心、严密的逻辑思维能力和正确的判断力。

性格成熟稳重，工作踏实认真，责任心强，管理能力强。

###法律事务职责细分：

重大经营决策支持：对公司重大经营决策活动提供法律意见，处理相关法律事务。

三、公司法务部门的职责

参与公司召开的一些重要会议，针对会议内容提供专业的法律建议。还要负责审查公司内部各项决策、决议、计划的规范性和合法性。针对公司内部的劳动争议和民事调解问题，法务部门也要提供必要的法律支持。

接受公司法定代表人的委托，代表公司参加诉讼和非诉讼活动。法务部门需要利用法律知识，帮助公司解决经济纠纷，坚决维护公司的合法权益。

参与和配合公司相关的财务、税收、环保、劳动用工、安全生产等方面的执法检查，提供专业法律意见。在重大事故和危机处理中，法务部门要协助相关部门进行后续处理，确保公司运营不受影响。

对于经过审核的经济合同、制定的法律文书以及出具的法律意见书，法务部门要签字确认，并对这些业务及其他法律事务的合法性负责。

法务部门还要完成领导交办的其他临时法律任务，确保公司内部法律事务的顺利进行。

三、法务销售的主要职责

开发与目标客户和业务合作，通过多种方式（如电话、面谈、网络营销等）与潜在客户进行沟通，深入了解客户需求，推广公司的法律服务。

接待客户咨询，为客户提供个性化的法律服务合作方案，包括营销策略、产品定制以及周到的售后服务。

协助律师进行网络营销平台的运营和推广，保持平台内容的新鲜与完善，定期上传相关法律文章。

发掘潜在客户，针对企业需求提供法律建议，协助公司法务团队精准定位客户，提供优质服务。

参加律所的培训活动，学习专业的法律知识和销售技能。

销售企业法律服务外包套餐。结合客户的实际需求，运用营销知识和互联网搜索技能，为客户推荐合适的法律服务套餐。

与客户建立长期良好的合作关系，确保业务稳定、持续发展。通过优质的服务，增强客户黏性，促进业务的持续增长。