1. 深入理解产品：销售人员需对所销售的产品有全面的了解，包括材质、设计、性能、价格等各方面细节。

2. 顾客导向的销售策略：不应将顾客视为上帝供奉，而应把他们视为朋友，以平等的态度进行交流。

3. 诚实守信的销售态度：与顾客交流时，应以诚相待，不能夸大产品性能或胡乱承诺。

二、橱柜推销能力的养成及销售技巧

误区：不注重细节的产品讲解，只从宏观角度进行描述。

正确方式：销售讲解应结合多种方式，每种方式都有其成功之处，但需根据整体厨房销售的特点来选择合适的讲解方式。在现阶段国内市场，对产品细节的讲解至关重要。

1. 制定营销策略的原则：

a. 区域特色原则：根据地区分布、消费者习惯、区域市场特征等制定相应的终端营销策略。

b. 文化营销原则：橱柜产品除了满足生活需求外，还应传播和演绎一种文化，培养消费者的消费习惯。

c. 情感营销原则：关注消费者的情感需求，使产品成为情感载体，提高消费者的购买欲。

d. 品牌亲和力原则：通过宣传和促销活动，增强经销商和消费者对品牌的忠诚度和信任度。

e. 市场竞争原则：寻找竞争对手的薄弱环节，创新营销策略，以达到制胜的目的。

f. 重点攻略原则：针对不同市场制定不同的攻略，突出重点和非重点的区别。

2. 终端营销策略的几个方面：

a. 直接终端营销策略：减少中间环节，加强对终端网络的掌控力度。

b. 梯度开发策略：以重点城市为中心，向周边城市和建材超市进行梯度开发。

c. “以动制静”的策略：针对难点市场或客户，先开发周边市场或客户，再迫使其合作。

d. 个性化营销策略：在产品上和营销手法上形成与竞争对手的差异，突显个性色彩。

e. 伙伴营销策略：与经销商和主要终端网络组成战略同盟，共同运作市场。

f. 绿色营销策略：在营销全过程中体现环保意识，提供绿色产品和服务，顺应可持续发展战略。

三、橱柜企业终端营销体系的管理与优化

建立一套终端营销体系后，还需进行一系列管理活动来保障其运行效率：

1. 终端网络管理：制定相应的管理办法并根据不同终端及客户的个性特点进行分类管理。

2. 价格管理：遵循统一管理和统一价格原则进行强有力的价格监控以维护市场秩序。

3. 经销商管理：加强对经销商的价格管控和经济、人员管理以保障销售渠道的顺畅。

4. 营销团队管理：对助销、促销、营销人员及终端客户进行有效的管理和服务。

5. 其他方面如样品陈列管理、运输流通管理、终端营销成本管理、促销物资管理等也需要精心安排和执行。

四、橱柜行业终端营销管理的关键到位点——产品到位及其他相关细节把控（具体措施省略）——在实施渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施过程中要确保各环节顺畅无阻并时刻关注产品从生产到消费者手中的整个过程以确保产品质量和服务质量最终达到消费者满意和品牌忠诚度的提升。

橱柜销售不仅需要销售人员具备专业的产品知识和良好的销售技巧还需企业建立一套完善的终端营销体系并进行有效的管理和优化这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出实现销售业绩的持续增长和品牌价值的不断提升。一、关于橱柜企业的终端营销体制完善

品牌形象到位，要求在销售终端展示品牌形象的载体多样化，包括样品展示店、产品样品、宣传物料以及促销员的服装等。每个终端都要确保数量足够、位置显眼、形象独特统一。为此，橱柜企业必须拥有完善的品牌规划、独特的品牌理念以及与时俱进的品牌形象，同时制定在销售终端执行品牌形象的标准。

人员到位，意味着在经销商、加盟商、直营店要派驻优秀的销售人员，具备亲和力与推销能力。这背后需要建立一套完整的销售人员招聘、培训、上岗辅导以及日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，以确保工作制度的贯彻执行。

促销资源到位，指的是在零售终端配置充足的宣传物料和促销礼品，以降低促销员的销售难度，提高橱柜产品的终端成交率。这要求橱柜企业拥有市场部和一线终端队伍，包括经理、督导、促销员等，具备创意策划和执行能力。

管理到位，则是确保上述硬、软终端资源发挥作用的关键。橱柜企业需要建立相应的管理制度，如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，以确保工作指令的高效准确执行，最终实现有效控制终端营销的目的。

二、关于圆方厨柜系统充时码的获取方法

获取圆方厨柜系统的充时码，可以通过以下步骤进行：

1. 网络充时：打开电脑的“开始”菜单，找到“所有程序”，进入圆方软件，在销售设计系统下选择“网上充时”，然后点开选择在线充时。

2. 手动充时：同样在销售设计系统下，选择网上充时后，点击“手动充时”，建立充时请求并保存。将保存好的文件发送给圆方售后，他们会回复一个充时文件，你再按照指示输入充时码，读入文件即可完成充时。

值得注意的是，因为现在都是*版的锁，所以上述的充时都是免费的。如果是租用版的锁，需要联系圆方售后获取充时码。而对于盗版锁，可能无法充时，建议联系卖家咨询。

三、橱柜店的经营策略

经营好橱柜店的关键在于有效的营销手段和良好的管理。以下是一些建议：

1. 善用事件营销、攻击型营销等现有资源，选择最适合自己的营销手段。

2. 尝试新兴的营销方式，如视频营销管理。利澳橱柜就是一个成功的例子，他们通过上线网络视频培训系统，有效地提高了与各地加盟商的沟通效率，更好地应对市场变化。

3. 利用网络视频会议系统，加盟商可以与利澳橱柜总部的工作人员面对面交流，观看总部讲师的演示文稿和视频，从而紧密联系在一起。

4. 利澳橱柜的网络培训系统课程丰富，包括市场销售分析、橱柜工艺讲解、加盟店经营策略等，由总部资深市场开拓经理、橱柜工程师及外聘专家组成课程讲师团队。

5. 通过视频会议邀请优秀的加盟店伙伴分享经验，共同探讨发展计划，形成学习风气。

6. 解决过去各加盟店信息不互通的问题，节约经费，提高工作效率，实现共赢。利澳橱柜网络培训系统的使用标志着该企业的管理和经营水平又迈出了新的一步，正朝着现代化橱柜企业的方向发展。其改变了传统工作方式，解决了过去无法解决的问题并促进了销售和生产率的快速增长。