1. 制造业的业务开展是建立在工厂生产能力的基础之上的，工厂的车台能力越强，业务员在谈判中的优势越明显。

2. 制造业的销售模式类似于教练制，通过系统的培训，使业务员掌握一套完整的工作流程和技巧。业务员需要不断提升自己的专业技能，以更好地服务于客户。

3. 在实际工作中，业务员需要扮演桥梁角色，促进客户与工厂之间的沟通和合作。这不仅要求业务员具备良好的沟通能力，还需要他们具备解决问题的能力。

4. 业务员的工作重点应放在提供优质的服务上，而不仅仅是追求销售额的提升。这种服务包括对客户的直接服务，以及对产品的深入了解和推广。

5. 虽然励志的销售技巧对业务员有所帮助，但过多的鸡汤内容并不能解决实际问题。业务员更需要的是扎实的专业知识和实际操作能力。

6. 在制造业的业务员培训中，应注重实操能力和专业知识的培养，而不仅仅是灌输空洞的销售技巧。只有这样，业务员才能在市场竞争中立于不败之地。

7. 业务员还需要具备持续学习的能力，不断更新自己的知识体系，以适应市场和技术的变化。

###二、工厂如何有效培训一线员工

制造业工厂对一线员工的培训是至关重要的。对于如何有效培训，虽然有许多困难挑战需克服，但通过实施一些策略可提高培训效果：讲师应具备高质量的教学素质和明确的教学目标；增加互动性使课程更富有实效性；根据工人的实际情况调整培训课程，使其更实用、有趣和奖励性质并存；调动工人的积极性使其参与培训；针对生产一线的特殊性调整培训时间；采用通俗易懂的教材和案例教学等多样化的教学方法。除了理论培训外，技术方面的实操训练也不可或缺并与考核绩效挂钩以提高参与度。虽然许多公司对此仍面临诸多挑战，但建立明确的培训制度、提高讲师素质、制定针对性课程等策略都有助于解决这一问题。网友们提出的建议包括结合工作实际需求设计课程内容和考核激励制度等举措，都能为工厂一线员工培训带来积极影响。最重要的是沟通和协作以及持续不断的改进和创新。只有结合生产一线的实际情况制定出合适的培训方案才能真正提高一线员工的业务水平和技术能力以满足生产和工作的需要从而达到提高效率的目的。而对于某些培训内容还可以通过与实际结合生动的展示方式来增强学习效果和培训积极性从而达到更好的培训效果实现生产目标提高经济效益和社会效益的目标。

###三、工厂物料配送与仓储管理的培训体系构建

我参加了《智通资讯网》举办的《制造业现代仓储管理与高效物料配送培训》，以下分享具体的课程大纲：

第一部分如何转化传统仓储功能为物流现场管理与服务的功能以满足现代制造业物流发展的要求并解析物料仓储管理面临的十大问题。通过案例视频分析说明跨部门协作的重要性并针对仓库管理的不协调问题进行分析和解决方案的探讨。同时介绍了如何将传统仓储功能向物流配送管理功能转化以降低物流成本并提升快速反应能力的方法与技巧。该部分的内容强调了跨部门沟通的重要性并给出了相应的案例分析来加深理解。

案例分析：美的空调事业部提升仓储与配送服务水平的成功故事

一、ERP系统运作的挑战与解决方案

面对ERP系统的运作问题，如BOM更改、产品描述不一致等难题，厦门ABB成功解决了这些问题，为行业树立了典范。通过解决收发料单位不一致、借料、系统扣料不准确等问题，使得系统信息更为准确。

二、库存控制的有效策略及实施

针对备品备件管理中存在的八大难题，探讨有效的解决方法。大亚湾核电站通过实行专用件与通用件分开控制的策略，为备件请购提供了规范的操作程序。

三、物料入库交接的难题及解决途径

在物料入库交接过程中，存在到货信息预报、包装标识与描述问题、供应商供货的时间数量随意性问题等。某企业通过定义问题物料、设置待处理标识、确定责任部门限期处理的方式，成功解决了这些问题。上海纳铁福汽车传动轴仓储部门如何把好验收关，为供应商考核提供依据，也是一个值得学习的成功案例。

四、确保物料快速验收的关键条件

为了确保物料快速验收，需要掌握计件货物的全检与抽检的验收操作方法，避免因为验收方法不当导致的损失。还需要预防物料验收差错，并追溯责任。上海联合汽车电子建立了可靠的接收、验收、在线物料缺货追溯控制程序，为对外索赔提供了依据。

五、货物标识与国际质量认证要求

货物标识要符合ISO-9000、16949国际质量认证要求，对于待检、合格、不合格、待处理、让步接收的物料要有明确的定义与标识。某汽车制造企业根据追溯性和批次管理要求，实行仓库标识和目视化管理，取得了良好的效果。

六、仓库规划与安全管理

根据储存货物的特点，要合理设置货架和平库的比例与布局。某机器制造企业因盲目储存导致库房开裂漏水、货物损失的教训告诉我们，必须重视仓库的安全管理。在ERP系统管理环境下，货位的合理规划与编号也是提高效率的关键。

七、库存盘点与物资安全

要防止仓储业务中的舞弊行为，确保仓储物资的安全。某企业通过合理分工和规范系统操作，成功防范了舞弊行为的发生。还要预防和处理仓库帐外料，确保物料的质量不受影响。

八、构建高效的物料配送体系

## 如何优化物流部门与车间的关系处理及其技术运用

### 实例解析：三一重机的物料一体化管理智慧

三一重机通过实施车间与仓储物料的一体化管理模式，有效掌控在线物料及在制品的运作，这是一个值得借鉴的经验。

### 物流管理的两大核心：JIT与非JIT物料分类

对于JIT（同步化、排序）物料和非JIT（VMI）物料，我们如何进行分类管理？这是当前物流管理的重要课题。

### 物流信息传递方式的确定

1. 配送计划运作实例：以博西华制冷的三箱周转配送为例，探讨配送信息的有效传递。

2. 看板配送的视频解读：通过《日本丰田汽车看板管理》的视频案例，深入了解看板在物流中的实际应用。

3. 电子标签的应用探索：上海市教委重点项目《制造业物流实训中心》展示了如何通过电子标签进行配送运作。

### 新技术的应用展望与案例解读

让我们来聚焦仓储与配送的新技术，包含条形码、电子标签、RFID等六大技术的视频案例解析。还涉及到喂料系统、自动立体货架等创新技术在实际应用中的案例展示。对电子标签、自动分拣与输送系统的运作更是值得深入研究。

### 软件选择三大焦点问题解读与探讨先进的仓储管理软件关键点

选择先进的仓储管理软件时，我们需要关注三大问题：软件应具备的功能、如何规避软件及供应商的风险以及八大关键点分析。这些关键点对于确保软件的有效性和安全性至关重要。我们也需要注意供应商的专业程度和信誉度。以下是关键点解析：先进的仓储管理软件需要具备哪些功能？如何选择可靠的软件供应商？在选型过程中应注意哪些事项？如何*限度地规避风险？这些问题的解答将对选择和管理仓储管理软件产生深远的影响。让我们一起来深入探讨这些关键点吧！在这个过程中我们也不能忽视软件的性能和可靠性如何直接影响企业的运营效率和数据安全同时需要重视软件开发公司的专业程度和售后服务质量确保软件能够满足企业的实际需求并能够长期稳定运行接下来我们将进一步探讨保税仓库相关的内容以及仓储与配送业绩评价体系的建设对于保税仓库的定义国家海关总署的相关文件将为我们提供理论基础通过实际案例我们将了解到保税物料管理的严格要求以及如何对保税物料进行全过程跟踪同时我们也注意到仓储与配送业绩评价体系对于企业发展的重要性只有建立一套完善的评价体系才能确保企业仓储与配送的效率和准确性进一步提升企业的竞争力在这个基础上我们将继续探讨保税商品进出存的操作程序以及仓储与配送业绩评价指标体系的建立希望通过深入探讨这些问题能够为企业解决一些实际问题提供有益的参考和建议。因此在实际的物流管理中我们应该根据实际情况选择合适的解决方案并将其付诸实践以提高企业的物流效率和竞争力从而实现企业的可持续发展 总的来说通过深入了解物流管理的先进理念和技术并将其应用到实际运营中我们能有效地提高物流部门的效率降低成本提高企业在竞争市场中的优势此外我们也需要注意与车间建立和谐的关系以确保整个生产过程的顺畅进行为企业的长远发展打下坚实的基础 p style="text-indent:2em;"> p style="text-indent:0em;"> 一段贯通的总结性的内容为您加上去了，希望符合您的要求。