一、工程部全方位员工培训计划及内容

为提高工程部员工的专业素质和工作效率，确保各项工程任务的顺利完成，我们制定了以下全面的员工培训计划。

1. 空调系统及常规操作培训：

针对空调系统的正常开关操作，水泵系统压力参数设定，空调主机的电流、电压参数监控，空调补水操作，空调风机系统温度测定及风机控制面板的使用等。预计培训时间为一周，负责人：汪红强。培训时间安排在年初的1至2月份。

2. 电气安全及电梯操作培训：

包括停、送电安全操作流程，区内的电源电路分布，设备供电及维修，强、弱电井分布及维修，配电间安全作业规范，灯具电路维修，常见电路维修等。预计培训时间一周，由汪红强负责，安排在3月份。还将进行电梯的日常巡检及锁人的急救方法，电梯系统的重新启动，电梯间空调温度测定等培训。

3. 消防及音控设备培训：

包括行政楼及综合楼的消防水路分布，行政楼地下室消防泵的操作流程，以及各个会议室音控设备的操作及维修保养，各种外接投影设备的操作，电子屏操作，音响系统的调节，会议室灯光控制等。各项培训预计时间均为一周，由汪红强负责，分别安排在4月至6月份进行。

4. 水路及卫生间维修培训：

包括行政楼地下室变频泵的巡检及正常操作，垃圾站变频泵及小区供水维修，管委会水路走向及分布，常见各种水路管道的接法等。还将进行卫生间日常检查及常规维修培训，如电磁阀的维修，感应器的维修及电池的更换等。预计培训时间均为一周，由汪红强负责，安排在7月至8月份进行。

5. 音乐喷泉系统及其他培训：

包括音乐喷泉的水泵系统的启动及电脑音控设备的操作等。此外还将培训常见的日常维修服务及日常送电操作等。预计培训时间为一周，由汪红强负责，安排在9月份进行。

二、保安人员综合培训要求及纪律

为提高全体保安人员的综合素质和服务效率，保证公司安全工作的顺利进行，我们决定对全体保安人员进行为期一个月的全面培训。培训内容主要包括：保安员纪律、职责权限、职业道德规范、礼仪规定等。培训要求全体保安员（除值勤外）和主管全部参加，并且在培训过程中实行考核。培训结束后根据实际情况对现有保安人员进行筛选和调整。为保证培训的顺利进行和达到预期目标，我们制定了以下纪律：不得无故不参加培训、遵守纪律不得在培训过程中做与培训内容无关事项等。培训结束后将对全体保安员进行考评定考核内容详定。

三、施工员、造价员、资料员的工作计划及培训内容

施工员需解决施工现场的具体问题并管理现场工作；造价员需掌握设计预算和施工预算管理；资料员需负责工程项目的资料档案管理等。针对这些职位的特点我们制定了相应的培训计划：施工员的培训重点是读图能力；造价员的培训内容包括识图能力、沟通能力等；资料员的培训重点是档案专业知识和计算机技能等。具体的工作计划将按照施工进度和公司需求进行安排和调整。同时我们也会加强员工的沟通和团队协作能力以确保项目的顺利进行。希望员工们能够积极参与学习提高自身能力为公司的持续发展贡献力量。

年底的工作是房地产行业的巅峰时期，我们厂房部门也迎来了最繁忙的时段。结合实际情况和时间特点，我们将全力以赴进行客户开发工作，并根据市场变化及时调整策略。我们的目标是把厂房工作业绩做到最好！

作为房地产中介，我们需要随着市场的不断变化而调整经营思路。学习对于业务人员来说至关重要，因为它关系到业务人员的进步和业务生命力。我会根据需要及时调整学习方向，掌握工业知识、营销知识、部门管理等相关内容。

精心策划的行动是市场营销策略的核心。在制定营销策略时，我们面临多种选择。例如，增加销售收益可以通过提高房屋平均售价或增大房屋销售量来实现。同样，扩大市场份额也可以促进房屋销售。深入探讨这些目标后，便可以找出房屋营销的主要策略。

我们的目标市场是高收入家庭，特别是男性消费者和外资企业。产品定位是高质量的外销房，包括商用和住家两种。我们通过各大房地产代理公司代理销售。针对市场定位，我们将开展新的广告活动，宣传高价位、高舒适的特点，并增加广告预算。我们还将增加研发预算，根据顾客预购情况进行及时调整，使顾客得到*的满足。

随着月份结束，我进入了实质性工作阶段。感谢公司和同事的支持，使我掌握了相关业务知识。作为一个初入房产销售行业的新人，面临许多困难和压力。我制定了以下房产销售工作计划，包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等部分。

本计划的宗旨是确保完成销售目标，提高小组业绩。我将全面深入地了解我们产品的地段优势，并搜集。我也会广泛收集并初步分析后录入系统。在与客户交流的过程中实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。对于有意向的客户尽可能多地提供服务并保持不间断的联系沟通。在面谈前做好充分准备并对房源等了解透彻。每次面谈后总结分析并向上级汇报。

由工程部与营销部共同负责设计管理，确保在预定的时间节点前完成所有任务。考虑到项目的户型种类繁多，我们将对每一套房型进行详细统计，包括户型、套内面积、户型编号以及所在位置等信息。此项工作由营销部与策划师负责，确保在年底前完成。

项目的销售资料将包括以下几个方面：基本数据如主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计等。还包括建筑工艺及材料、客户问题集等。所有资料将由相关部门负责整理，作为产品和项目的优势说辞。其中，建筑工艺及材料部分需要在年底前由工程部提供新项目采用的新工艺材料和技术等基本资料。

针对销售培训，我们将安排建筑、景观规划设计培训，工程工艺培训，样板区、样板房培训等。培训时间已安排至年底前。销售内页负责完成一些关键任务，确保在预定的时间点前完成。

由于项目户型种类繁多，为了方面客户选房并避免置业顾问出错，我们将准备户型公示。此项工作由策划师负责，确保在特定日期前完成。

关于样板区，我们将其视为展现项目宜居氛围的重要窗口。我们将整个从售楼中心至1#样板房区域的区域都打造成为样板区，包括两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉等。物管、保洁等需按照样板房管理规定进行管理。样板区的打造须确定沿线情调、步行道的包装方式和具体要求，以及灯光布置方案等。

关于样板房的选择与作用，我们考虑到项目户型面积偏大，因此通过样板房的精装修设计引导客户更好地理解户型设计，同时也是对推广所倡导的生活理念的一种实体展示。前期设计与包装由项目部同事负责跟进协调，确保在年底前完成样板房的工作。

我们还需要制作沙盘模型、户型模型、户型图等。均价的确定也非常关键，包括销售均价及赠送面积等。这部分工作由策划师和销售部职业顾问负责，提出定价报告后报领导审批后执行。价格策略包括销售均价、销售起价等，一旦确定，必须严格执行，防止权限滥用扰乱现场销售。

在营销方面的时间安排是：于特定日期前提出销售价格表和销售政策；在年底前确定广告推广公司并出具具体推广方案。工程方面将围绕“山水城市”工程建设展开工作。具体的时间节点和任务分配已明确规划，以确保项目按计划推进。同时强调工程部在提交项目施工和审批过程中的责任以及加强工程档案的管理的重要性。并强调对“特洛伊城”工程的重视和掌握工程质量的重要性以及严格控制工程预决算的必要性。 前期规划设计工作需要着重处理完成项目的重点部分比如方案设计阶段和部分初步设计阶段并在既定的时间节点内完成以形成优质工程为最终目标来完成我们的建设任务以满足客户的需求打造良好的品牌形象为公司的长期发展打下坚实的基础同时在项目的进展过程中还需做好工程的预算和成本控制严格按照约定的定额标准执行不得擅自增加工程量或结算金额避免预算超支的情况发生。一、细致规划工程预算工作

为确保工程顺利进行，我们需认真编制工程预算，与工程部门密切合作，及时商讨并调整工程流程。这需要我们及时掌握材料价格变动，与工程部门协同控制工程进度，对比工程两表数据，以实现资金使用的*化节约。

二、精心编制项目资金使用计划

针对《特洛伊城》建设项目，预计总造价约为4.6亿元。其中，基础建设预计需8000万元左右，商业部分费用预计约1.4亿元，公寓部分费用预计约2.43亿元。为确保项目资金及时到位，我们已制定详细的使用计划。计划通过银行融资、供应商融资、社会融资以及集团内部融资等多种方式拓宽融资渠道。我们还将通过产权预售及租金预收款等方式，增加资金流动性，以确保“特洛伊城”项目建设的资金需求。

三、创新现金流扩大方式

为快速回笼资金，进一步扩大工程建设项目的现金流，我们将考虑在项目启动阶段实施公司内部认购房号的销售策略。该策略将针对公寓部分，预计销售比例为总面积的10—15%，以现金形式回笼资金，有效扩大项目现金流。

四、销售任务细化，确保合同履行

在20__年，公司的建设项目总需求为4.6亿元。根据与“特洛伊城”签订的协议，策划机构将作为招商销售任务的主要承担者。经过双方协商，新的年度任务合同计划于1月份签订。我们将全面完成招商销售任务，从根本上保障项目款项的后续工作。我们将在营销形式上不断创新，形成具有自我特色的营销模式。

以上措施的实施，将有助于我们更有效地管理工程项目，实现资金的高效使用，确保项目建设的顺利进行。