作者：邓超明

这是新年的第一天，每年的这一天，我们都会向你道声新年好。

从还算温暖的西南重镇，到寒意肆虐雪飘冰封的北疆，从生机勃勃充满朝气的东方，到广阔大气豪迈奔放的西部，这一年我们都曾经走过，都有我们的客户、合作伙伴与读者，在新年里，我们只有一个朴素的愿望：愿所有人都能拥有更加美好的人生，愿所有企业都有更加美好的前景。

算而今，在互联网整合营销实战及企业研究的这条道路上，我们分别走过了7年与1年的历程，对辉煌与基业长青的追求是共有的默契，对实战价值的渴求与可持续成长道路的探索，从未停下过准备走远路的步伐。虽饱经风霜，但郁郁苍苍，这种精神依然发出一丝不竭的光亮。

在新的一年里，我们相互祝福，共享经验与策略，共谋更好的道路，愿你我都能在2017年离梦想都更近一些。

从2016年上溯三年，互联网营销的变化波澜壮阔，处处充满既让我们惊喜，又让我们感受满满挑战的元素，据我们的研究分析，这些变化主要体现在：

1、以微信、微博为主体的社会化媒体继续书写口碑的传奇。一方面，企业投入官方微博运营、投放微博信息流广告、购买微博大号软广或硬广、打造热门微话题、举办有奖微活动等营销行为，热情高涨，一些行业的大规模偃旗息鼓，并不能掩盖另外数支营销铁军的铿锵前行。这从微博连续三个季度实现营收翻倍的财报数据可以看出。

另一方面，微信端的营销行为，同样风起云涌，以微信大号投放、朋友圈广告投放、官方微信公众号运营、微信公众号广告投放、朋友圈转发、微信有奖活动等为主要构成，已经茁壮成长为参天的营销大树，果实已经成熟，任何人都有机会去采撷。

2、移动互联网营销18般兵法，已经见证了逐鹿未来的力量。这些方式包括但不限于微信订阅号、服务号、朋友圈、移动广告网盟、各种类型的APP、移动端自媒体大号、3D移动软件、移动CRM、手机网站、手机淘宝、微商城、H5、二维码、移动视频、手机QQ等，几乎任何一种方式做到足够精细与强大，就可能引发一场流行话题与大规模流量导入，但必须正视的是，单一的方式并不足以推动网络业务的持续增长；缺乏优质流量渠道资源的支撑，你必须做好打持久战的准备。

3、电子商务打响品牌战，马太效应明显。电子商务从万马齐奔的蛮荒时代，进入穷者益穷、富者益富的马太时代，从拼资源、拼流量、拼产品、拼价格的青铜时期，步入拼品牌、拼差异化、拼性价比的白银时期，部分电商企业开始注重品牌打造，跳出电商平台的局限，猛攻全网营销阵地，风头正劲。我们一直讲的消费升级，电商已正视，但要注意这种升级背后隐藏的大坑，就是伪升级。

4、网红与意见领袖共舞于江湖，网红与意见领袖的边界已经模糊，甚至消失，在时尚、财经、美食、汽车、趣味、恶搞、电商、短视频、直播等几乎所有领域与工具上，都出现了数量众多的网红。部分企业已经开始切入网红营销，或聘请符合品牌调性的网红，或企业自己培养打造网红。泥沙俱下，泥龙混杂，请擦亮眼睛。
5、程序化广告购买，上升为新常态。即使一些中小企业，也正在小心翼翼地、小规模投入地加以尝试。
6、直播与短视频营销，强势挺进新风口。直播大号与网红、直播平台的流量资源，以及病毒式短视频，正借助微博与直播平台等流量渠道强势崛起，甚至一场企业的新产品发布会、活动揭幕仪式，都可能引进直播与短视频助力。
7、线上线下O2O营销不仅是热点，更是企业经营标配。从网店、官网、手机网站、微博号、公众号、微店、专卖店、加盟店、体验店等多种营销基础设施的建设，到全年营销计划的制定，以及每一场营销计划的落地，线上线下的配合协同、O2O营销引流闭环的努力，都已被企业收入麾下，放胆追逐。
8、饱和打击与精准制导，成为大中型企业同时坚守的“两手抓、两手硬”思维，一方面大量购入优质的流量资源，用相对不错的创意内容去霸屏，另一方面也在引入基于数据的精准投放。但对大多数商业力量来讲，要做到精准制导，前方的道路并不平坦。
9、以咨询、客户转化率的营销效果评估趋严，人们呼唤营销的可视化。从理论上讲，从信息投放量、阅读量，到咨询量、交易量的效果评估体系，已经相当成熟，这也是每位从业者的信念。但在全网营销中，它离落地仍然存在一定的距离，但这并不影响我们的求索，把每个环节的数据做真实、做扎实、做透明，未来其实已来。

无论战场如何变化，有影响力的IP、具有爆发力的营销创意、富有感染力与传播力的创意内容、相对精准的搜索排名等，依然是这个舞台上的领舞者。优质的流量渠道资源，以及在有限的投入资源约束条件下，高明的流量渠道组合策略，依然决定一场营销行动的成败。

那些看上去很美好的东西，这个世界上有很多，但是，你所不知道的艰难都在它的背后。每一场华丽的营销行动背后，隐藏着无比坚定与细致、严苛的执行，有数据与需求分析师、有策划、有文案、有设计、有视频、有网推、有媒介、有网红、有线下执行者，他们顽强生长，他们不负这个营销变革时代的期望。

这是2017年的第一天，虽然众多城市依然淹没在雾霾里，但谁也不可能阻挡住阳光的力量，也正是再次迈出新征途的开始，让我们一起努力，让互联网整合营销更有成效，推动品牌成长与业务成功。

2017年中，我们将在营销的科学化、可视化、人性化、创意差异化等四个方面，提供更具竞争力的解决方案与服务，面向大量成长型企业提供更有价值的新媒体营销解决方案，帮助成长型企业完成逆袭之战，收获互联网时代与数据时代的丰硕果实。

超明讲武堂将正式化运营，持续提供企业输赢成败方面的前沿研究成果，用文字倾听这个时代里每种商业力量的脉搏跳动，寻找背后的那些妙不可言的力量与故事。

即使是一道最微弱的光，我们也要把它洒向最需要温暖的地方，为中国企业投智，为重塑营销竞争力指引方向。成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人不多。幸好，我们都是最坚定的奔跑者。

祝福2017，祝福你！




赢道顾问首席合伙人、超明讲武堂创始人 邓超明

2017年1月1日