| 互联网营销现状与网络消费分析的关键内容 | |||||
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文/邓超明 结合至少十年的营销项目实战与管理经验，《网络整合营销实战手记让营销卓有成效》 一书作者、赢道顾问总策划邓超明认为，企业在制定互联网营销方案时，必须进行多项有关网络营销现状、消费市场与需求的分析，在此基础上展开创意创作。如果是乙方给甲方提交方案，同样需要将这些写到项目建议书里，或者事先的沟通案里。 企业所处行业的营销状况：消费市场环境分析，包括消费群体、消费习惯、信息获取渠道、购买渠道等；以及现有的主流营销手段、推广渠道、效果比较、有影响力的营销案例、网络营销现状； 企业现有的网络营销现状详细分析，比如采用了哪些网络营销方式，有哪些互联网营销创意，依托哪些网络媒介进行了传播，推广内容的表现； 企业已采取网络营销的效果评估、优劣势分析，会涉及到品牌的网络曝光量、搜索收录量（网页、新闻、视频、图片等）、搜索频次、主要关键词的搜索可见度、媒体报道量、媒体报道提及率、网络口碑、用户关注度、网络销售量等。 在上述分析基础上，同时会比较行业里的一些同类品牌，既有一线的，也有二线的，以便寻找优劣势所在，在后面的方案里则会根据这些分析提出解决之道，有优势的，则继续强化、放大优势；存在劣势的，则提出方法弥补脆弱点，消灭劣势，做出优势。 选自《网络整合营销实战手记让营销卓有成效》 （作者：邓超明，电子工业出版社 ） 作者简介：邓超明，十年互联网营销与企业战略研究、产业研究，赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家大中型企业网络营销项目实战经验、上千名网络营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。 邓超明已出版四部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》、《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。 |
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