| 微营销的胜负关键在于一场持久战 | |||||
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文/赢道顾问 邓超明
微博、微信、微视频、微电影、微漫画、微小说等，展开微营销的画卷，上面的内容可以说相当丰富。不过，截至目前，绝大多数企业不过开通了微博帐号、微信公众号而已。
在维护上实际上是三天打鱼两天晒网，比如几天才更新一次，没有形成固定的规律，不仅内容方面同质化严重，缺乏新颖，曝光量不高，而且微活动举办得很少，粉丝的活跃度也低。
部分实力相对强大的企业在过去两年中委托第三方机构制造了微电影，或者微视频，不可忽略的是，这些先行者们创造的案例在影响力方面都很小。
最严重的是，赢道顾问总策划邓超明发现，诸君尝试过一些微营销方式后，蜻蜓点水式，当时一段时间里流行什么，就做什么。让一个人兼职，做半年或一年、两年，感觉没效果，然后就放弃。发现市场上又有新的东西，这个兼职的人马上又转到新传播方式上，也有点像猴子掰玉米，最终两手空空。
其实做微营销这件事情，同我们展开其它任何营销计划，都遵循一样的道理，背后都有一样的故事与曲折，必须投入与坚持，并且不断创新、不断加码力度，才可能产生效果。以知名欧美风格家具品牌“福溢家居”为例，微博与微信营销双管齐下，微博上持续投入力量经营，每天会推出精彩的法式家具、英式家具、美式家具、意大利风格家具美图欣赏内容，仍然吸引了大量用户。（更多美式家具 英式家具 法式家具美图www.fookyik.com）
比如我们发展经销商的时候，为了在目标城市把经销网点建立起来， 是不是又要开招商会，又要拜访一些比较有潜力的老牌经销商，还要做一些预先的推广造势，以便让更多的潜在合作伙伴知道这个消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把经销网点建起来，有可能是两年，也可能是几年。
即使很努力地执行，现在那些一线品牌都会存在为数不少的空白市场。更别说只是浅尝微营销而已，你可能根本连味道都没有感觉到。
邓超明认为，要做的事情很多，而且也有价值，比如说现在百万粉丝的微博极少，每日互动量达到100的更少，如果只计算有效的粉丝，估计能达到10万者，都凤毛鳞角。如果只看同目标客群的互动，估计每天能达到两位数的品牌都是“宝”。
邓超明建议，如果我们能够兢兢业业地，在合理的范围内经营起一家企业的微博大号，那么，就相当于企业自己拥有一份全国发行的媒体，其影响力是很大的。
再看微营销的转化率，以网上销售与店面转化两项指标去衡量，其实90%以上的企业都没有“开张”。这个平台有很多销售方面的成功案例，活跃着很多潜在客户，是值得去挖掘的。
还有另外一种微营销战略可以借鉴，在某一种具体的微营销方式上做到*，全力以赴，比如专门做微博，或专注微视频营销，最终产生的效果也是很可观的。当然，如果精力与经费允许，建立微营销的战略矩阵，每条线都能发挥价值，那自然更佳。
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