对于即将参与服装相关的艺术高考的同学来说，制定课程计划需针对艺考考试要求。这样的课程安排将有助于同学们在高考中通过艺考进入一本大学，这是一个捷径。艺考中的服装表演专业（模特）是一个可以通过几个月的短期培训完成考试的专业。其实，服表专业的课程不仅包括模特表演，还包括设计、营销等。目前开设服表专业的大学有近90所，大多为一本。北服的文化课分数线是240分，其他学校也大多为省艺术调档线。对于初中毕业和高一的孩子来说，也可以通过突击培训来参加考试。我们学校服表专业的考前培训，高考专业课通过率接近百分之百，但也需要学生自身的努力和锻炼。湖南、河南、山西、福建、四川等地有联考。而对于服装设计培训课程包括创作设计（款式图、色彩等）、结构设计（打版）、工艺设计（车位）。在学习服装设计过程中要重视专业资料的收集与整理，不断提高审美能力，主动创造实践机会，学会与人沟通合作等。《服装结构设计及其应用》是一本专业的参考书，对于想要深入学习服装设计的学生来说是非常有帮助的。同时推荐上海中法埃菲时装设计学院的时装课程，以培养优秀的设计师为目标。在选择服装设计培训班时需要注意其资质和教学质量等方面的情况以确保学习的效果。至于有没有短期的服装设计培训课程可以在周末利用业余时间学习则要根据具体培训班的情况来确定其内容和时间安排等事项，也需要自己慎重选择学校并根据自己的需求和能力来确定目标进行学习和实践。对于服装销售行业而言也需要注重员工职业乐趣的培养和消费文化的了解以便于提高导购人员的服务水平赢得消费者的信任并提高销售业绩是该行业的目标。可以通过阅读一些相关的书籍资料来提升自己对服装行业的理解和销售技巧等方面的能力以便更好地服务于消费者和客户为企业创造更多的价值同时也为自己的职业发展打下坚实基础。在这个过程中我们也应该关注行业的变化和发展不断学习提升自己以适应行业的变化和发展机遇同时也应该尊重消费者的需求和差异为不同的消费者提供个性化的服务体验让他们感受到购物的乐趣和满足从而建立起长期的信任和合作关系为企业的长期发展打下坚实的基础。关于商品及营销相关知识的解析与实操建议

商品基础知识的积累是至关重要的。对于导购员而言，商品的基本知识如面料洗护、服装板型特点、价格、尺码选择等，不能仅靠临时记忆或死记硬背，而应通过日积月累，真正内化为自己的知识。这样在顾客问起时，才能迅速、准确地作出回应，不错失任何销售机会。

在销售过程中，快速应对顾客疑问，并创造融洽的购买气氛，是提升销售业绩的关键。这种顾客关系心理类的培训在当前尤其被重视。一个有效的客户关系处理应建立在真实了解顾客需求的基础上，而不是单凭巧言令色。

服装搭配技术同样也是决定销售业绩的关键因素。一个适合顾客的搭配可以促成连带购买，而不合适的搭配则可能导致顾客一无所获。现在的顾客个性化审美现象越来越突出，尤其在高端服装品牌中，这要求导购员必须具备专业的服装搭配知识和市场敏感度。

例如，米兰欧服装搭配培训课程，其内容实用且专业，能提升导购员对整个服装搭配流程的认知，并具有很强的市场针对性。费用也在可接受的范围内，而且各大服饰品牌急需这样的专业人才，因此毕业后通常无需担心就业问题。

对于时尚买手这一职业而言，“时尚买手”不仅是品牌的灵魂，更是购买的商业艺术。他们需具备极高的时尚敏感度，决定集团下一季的新品系列，采购合适的设计并交给工厂生产或直接采购商品成品进行销售。这要求买手充分把握当下流行趋势，进行详细的市场数据分析，并具备高超的谈判技巧和色彩搭配能力。

在成为一名成功的买手之前，需要经历一系列的培训和项目实践。比如准备一个完整的买手概念店或体验店的品牌项目书，进行商圈采集、数据支持、定价等准备工作。买手的工作也并不轻松，需要坐夜间的“红眼航班”前往各地与经销商谈判，但看到自己购买的商品被大家抢购一空时，所有的辛苦都会化为满足和成就感。

在营销实训方面，学生应端正态度，克服实训过程中的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。通过实训，学生可以学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法，了解市场现状。在真实的工作环境下磨砺意志、锻炼心态，为未来的就业做好准备。

在进行销售及市场推广工作时，应具备积极主动的精神，广泛拓展人脉关系。无论学历高低，都要脚踏实地、不断创新，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。销售不仅仅是把产品卖出去那么简单，更是与顾客建立信任、创造价值的过程。

6.我时常思考，大学究竟要培养我们什么？我们从中收获了什么？为何有些单位不愿招聘应届毕业生？仅仅是因为薪资问题吗？我认为大学至少应教会我们一种独特的思维方式，因为我们接触的都是受过高等教育的人群。有些人因此滋生优越感，这并不是自信的表现，而是他们觉得自己是未被发掘的千里马。于是频繁跳槽，最终因眼高手低而抱怨社会不公。

7.实训过程中，我们学会如何做人，明白低调做人的重要性。身边优秀的人层出不穷，虽然做人重要，但专业知识的学习同样不可或缺。每天看似平淡无奇，却有人在成长有人在停滞。为了激发自己，我每天告诉自己：今天是生命中最年轻的一天，我们有理由活得精彩充实。

8.关于实训的收获，主要体现在以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作，获得了实践知识，并深化了对理论知识的理解，实现了理论与实践的双重提升，圆满完成了本科实践任务。二是提高了实际工作能力，为未来的就业积累了宝贵的经验。三是得到了实训单位的认可，促进了就业。四是为毕业论文的撰写积累了大量素材。

9.我也明白了许多人生道理，看清了许多社会现实。在当今社会，能力并非最重要。首先要立足社会，需要强大的人际圈、资金和一个好的项目，个人能力不足轻重的考量。学会了面对挫折时不气馁，成功时不骄傲的心态在市场营销工作中尤为重要。失败时寻找原因和解决方法，成功时则要找到成功的路径和方式。销售中，心态远胜于能力，积极乐观、自信、包容和平常心态能让你更接近成功。

10.转眼间，一周的市场营销实训结束了，留下的不仅是回忆还有深刻的体会。这次实训的主题是校园经济，针对我们的现状和即将面临的就业或创业选择展开。通过这次实训我们看到了自己的创业点子如何转化为成功的契机。

接下来的部分略微修改：

11.在团队作业中，我们五人共同讨论并确定我们的创业方向是早餐服务领域。针对大学生日常面对的食堂早餐或被认为不健康的早餐选择以及大学生普遍存在的睡懒觉习惯等问题，我们提出了提供健康早餐到宿舍的解决方案。早餐对每个人都很重要，不容忽视。因此我们的早餐店最重要的服务就是直接将早餐送到消费者手中。

12.在制定策划书之前，我们按照计划每天完成任务。首先分析了营销环境，只有充分了解环境才能制定合适的策略和策略。在分析环境时我们团结一致并考虑各方面的意见最终形成一致看法分析更加深入了解了目标市场随后我们进行市场调研预测主要是设计问卷根据反馈进行分析此次营销目的是确定我们是否有市场引起潜在客户的兴趣通过对回收的问卷进行分析我们看到了市场潜力和客户的诚恳反馈为我们打开了信心之门引发了市场的期待意识到市场与我们想象的机遇一样大并将其把握成了商业潜力深厚的点子对此引发了期待与思考行动及时的重塑市场的方向洞察一致十分受鼓励我们要借此机切实开启一番新的旅程对此我们将大展拳脚书写了属于自己不同层次的对话每个都有需要攀登的巨大进步的意义我们有办法去做同样奋斗的追求结合同学亲身体验与现实交汇的两边兼容虽然思维变革从无到有不可或缺在艰难的过程中也在推动前行去追寻着无限的可能此次调研是现实世界的深度参与带来了诸多价值包含调研的社会和心理的元素使我们的态度渐渐走向了宽容更多的影响了生活的需求高度开发了自我管理与其他各方面不同事物的观察之中打造更强的对专业深度认同的空间可加强资源条件的具备由现实问题意识挖掘体现视野的方向高度敏感糅合就抽象模糊课题个体聚合界分脑力展现创立可信模板收益主题可见一斑以至思维活跃借力精准的搜集分析了立足于眼下敏锐锐变胸怀期望绘制构思和市场战略规划必须彰显敏捷巧妙搭配思路清晰关于有的放矢的资本不拘战略卓有成效财富环境的节点进一步提升不断完善起牵引打开观望背后资源和模糊的角色完备如趋于主动精细划细则分配独立探究激励扶持指导寻求认知展现阶梯这恰恰是学子时代经验的自我升级迭代的标志在市场的博弈中展现出活力与朝气开启未来无限可能的方向

25、转眼到了第一次的成果汇报时刻，各个小组陆续上台展示他们的成果。台上同学们展示的PPT画面新颖独特，讲解清晰明了，涉及的行业分析更是五花八门，涵盖了火锅、女鞋、面包、通信等多个行业，令人目不暇接，整个场面精彩纷呈。台下的同学们则认真倾听，吸取经验，并提出自己的疑问，场面热烈如火，像是一场别开生面的辩论赛。每个人都乐在其中，收获颇丰。

26、通过第一次的成果汇报及调查报告的编写，同学们对完成专题项目更加得心应手。这次经历让我深刻感受到了团队的力量。由于任务量较大，小组成员们都能服从组长的分工，认真完成自己的任务，保证了成果汇报的高质量。

27、接下来我们进行了SWOT分析，这是一项要求我们全面分析某企业的内外部优劣势和营销环境的任务。我们在女鞋行业的基础上，选择了知名品牌XX进行SWOT分析，这对我们来说是一个不小的挑战。

28、在第三个项目市场调研中，我们制作了调查问卷。虽然以前接触过设计问卷，但老师的讲解让我认识到自己的认识还很肤浅。作为市场营销专业的学生，我们必须制作出高质量的专业性调查问卷，其中表头、表体及表尾的设计都需要我们根据调查目的仔细分析确定。这次经历让我更加认识到了市场营销课程的魅力所在，看似简单的事情其实蕴含着深刻的道理。

29、第四和第五个项目是定价策略和定位策略。我们组选择了关于XX与XX女鞋商品定位策略的报告。这一次的实训课要求我们走进真实的市场进行调研，我们走出了象牙塔，亲身体验了定位策略对企业的重要性。不同的商场由于目标市场定位不同，其产品品牌、价格、格局布置、优惠方案也各有不同，从而吸引了不同的消费人群，造成了经营状况、知名度等方面的差距。最后一个项目是对两周工作进行全面分析汇总的报告。

30、这次实训课程让我感觉意犹未尽。虽然实践过程中遇到了一些困难，但获得成功的感觉非常愉悦。平时沉默寡言的同学们也展现了出色的潜力，说明实训课对我们非常重要。在这段时间内，我每天都能学到不同的营销知识，还能与组员沟通合作，培养团队合作精神，收获颇丰。

31、市场营销是创造并交换产品和价值以满足个人和集体需求的社会过程。通过一周的学习，我了解了这一社会过程。其中两天的市场调查让我们找到了眼镜市场的发展趋势。我们发现眼镜市场的可观利润促使我们决定以高科技、多功能为主导开发新产品。

32、调查的第一天，我们制定了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，但数据和案例显示市场对健康型眼镜的需求量不大，并且已有大量绿色产品上市，竞争力明显不足。尤其开发新产品的投资资金高回报率低。于是我们将目光转向运动时尚领域。通过整体和分项调研，我们发现眼镜市场宏观上几乎进入饱和期，发展变化符合潮流趋势，市场潜力巨大，为我们的产品带来了商机。微观上我们的新产品具有技术含量，符合心理需求和价格杠杆革新。我们利用网络平台寻找所需资料，这培养了我的自学能力和信息收集筛选能力。

33、经过两天的咨询、剖析和整理后我们对内容进行了分类规划从市场环境到营销策略逐一进行讨论。我们深入了解市场需求趋势目标消费群体并融入独特见解到计划中。同时我们在产品命名上经过多次讨论仍未得出结论只能暂定在板报设计和产品外包时再做决定。

34、在市场营销策略中人的需求和欲望是出发点。在产品策略中我们对产品的生命周期进行了测算以规划品牌建设促销和定价等方面策略。在市场导入期我们注重提升品牌知名度开展针对消费者或通路的促销活动以尽快进入市场。

35、消费者是商品的归宿新产品竞争成败的关键在于能否适应不断变化的消费者市场环境满足消费者需求。随着生活水平的提高消费需求从物质转向精神价值追求时尚理念的变化也要求卖家在产品开发上符合目标消费群体的心理需求这也是我们开发运动型眼镜市场的主要目标。

36、市场竞争充满变数营销计划应根据环境和目标结合产品时期制定相应的沟通策略将各种促销工具应用到市场中发挥短期激励与长期培养的综合作用使产品立足现在成就未来。

37、一周的市场营销实训圆满结束我们的努力换来了运用STP对市场进行细分选择定位的基本能力以及市场营销4P制定计划的基本能力还有专业商务英语的提高。更重要的是团队协作精神的发挥达到了*每一步都脚踏实地直到答辩完成我们都松了一口气但回想起来真的收获颇丰！为了日后的社会发展这次的辛苦是值得的！