没有目标，就没有方向，销售就是在正确的时机、正确的区域、找正确的客户，销售正确的产品，合适的销售业绩目标，没有目标，不合理的目标将盲目消耗掉自己的时间、费用、精力与自信心
一、时机目标
把每个月分解成4周，每周做一个方向的事，而不是一周多个方向，否则每个方向的工作都做不好，很多行业都会有淡旺季，旺季时多投入，淡季时少投入。跟进客户的时机要恰当，不能太频繁，也不能太长时间不跟对方联系，设定好目标，而不是凭自己的感觉
二、区域目标
销售要从消费能力比较强，竞争程度比较小，成长性比较高的区域做起，不能东一榔头西一棒，把自己的资源过多投入给回报低的区域
三、客户目标
客户有大小之后，开发时也有难易之后，我们看得上的客户，他们却看不上我们，反之，看得上我们的客户，我们经常也会看不上他，我们只能去跟看得起我们，我们又看得起他们的客户去谈，任何一类客户都会有自己共性的特征，比如他们共同关注某个问题，共同会遇到某个困难，也会共同出现在某些场合，销售人员只有找到目标客户群体，才能在最少时间与投入最少费用的情况下成交客户。
四、产品目标
不能总是企图把所有的产品一次性卖给相同一位客户，不同的客户匹配不同产品，高端客户群倾向更高端产品，低端客户希望更实惠的产品，把不正确的产品推荐给不正确的客户，犯错的成本更高，当然在销售中有些产品可以用来做前端吸引客户，有些产品可以作为重点成交客户，有些产品只有客户有第一次成交之后才能推出来，
五、谈判目标
如果是一位大客户，没有设定好谈判目标，最后成交的有可能金额很低，还不如一个小客户，大客户谈小单也是一种失败，但也不能一味追求小客户谈大单，这样花的时间和精力就会很大，而且合作的时间也不会很长，因为不同客户设定了不同谈判的目标，把时间与精力放在重要的20%客户身上。
六、过程目标
没有过程的成功就像天上掉馅饼，没有地基的楼房一样，过程目标分为：有效电话量，有效上门拜访量，成交量，VIP转化率，VIP客户转忠诚客户。只有制定清晰的目标，工作才会有方向。
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