认识三层业务链
讲师：孙军正 已加入：3689天 关注：14504
企业的三层业务链指的是：核心业务，增长业务，种子业务。三层业务链就是企业的生命线，不同的业务肩负着对企业存活的不同责任，也回答着企业关于如何实现战略目标的各种问题。三层业务链告诉企业和员工，我们今天、明天、后天的运营资金是从哪里来的，在保证企业生存的底线之中，企业必须保证做扎实有现金流的业务，因为有了现金流，企业才能够投资新的业务。
能够保证企业生存的业务就是核心业务。
当企业解决了生存大计之后，必须选择三层业务链中新赚钱机会，注意对增长业务，种子业务的关注与投资。只要足够关注趋势，把握客户价值的变化，就一定有增长爆发的时候。
企业新的赚钱机会就是增长业务。
三层业务链是一种战略性的安排。企业可以在核心业务出现问题时，通过增长业务和种子业务的存在，化解风险。
存在着赚钱可能的业务就是种子业务。
要想在经营企业的过程中，正确的安排三层业务链，就必须先给企业正确的假设：企业必须要居安思危，认真的问一问：
（1） 如果支撑企业目前赢利的业务突然崩溃，企业用什么新业务来支撑企业生存?
（2） 如果企业看重的新业务也无法赢利，企业又将用什么新业务来支撑企业生存?
毫无疑问，企业需要三层业务链这一条生命线。从持续发展的角度看，企业今天挣了多少钱，实际意义并不算大，今天挣的钱只有在企业未来的战略目标背景下才具有实际意义。当企业在安排业务线的时候，最重要的就是要回答是你今天、明天、后天的钱从哪里来？那种今天猛挣了几个亿的企业，明后天也许就面临着破产的危机。就企业持续发展本身而言，今天垮台和明天垮台的意义完全一样，企业持续的存活下去才是硬道理。
正面案例：宝洁公司的三层业务链持续发展170年
核心业务：宝洁公司在183750年代前，核心业务是：
1837年的蜡烛和肥皂
1879年的象牙香皂
1924年终止了蜡烛生产
1926年生产Camay香皂
1933年生产人工合成洗衣粉
1946年生产洗衣奇迹汰渍
1955年生产含氟佳洁士
核心业务：宝洁公司在60、70年代的时候，核心业务是：
1957年收购了消费用纸
1960年生产织物柔顺剂Downy
1961年生产邦宝适
1963年收购并进军咖啡市场
1972年生产柔顺剂Bounce、碧浪等
核心业务：宝洁公司在80、90年代的时候，核心业务是：
1983年生产护舒宝，并在1985年成为*
1983年并购入医药保健品市场
1986年生产飘柔洗护二合一
1989年生产化妆品、香料
1992年生产潘婷发展最快的香波
1996年生产无热量食用油Olean
1998年生产骨骼保健药物
1999年生产宠物保健营养产品
2001年，收购伊卡露。
2003年，玉兰油销售超过十亿
宝洁公司的核心业务一直在随着时代的发展，而在不停的变化着，利润也在不断的增长着。宝洁公司的三层业务链从来没有出现过任何的断裂，非常完好的一直延续到今天。
