品牌战略与品牌管理

为什么说，企业的竞争，就是一种品牌的竞争？

究竟什么是品牌？为什么要做品牌？如何打造一个强势的企业品牌？关于这些很具体的问题我们好多企业家朋友未必都了解。

什么是品牌？

品牌就是市场影响力；品牌就是营销。品牌就是无形资产；

为什么我们要不惜一切代价搞品牌建设？

关于这个问题，我们可以分三句话来解释，这三句话我们称其为品牌建设的三脚架，

这三句话分别是：品牌的本质是信任，品牌的基础是品质，品牌的目的是营销。

品牌的本质是信任一个企业，一旦获得了消费者信任，就能把营销的成本降到*，就能把经营变得非常简单，就能获得超额的利润。可口可乐的老总说过一句话：他说我们卖出去的是水，消费者买的是品牌。一个芭比娃娃在中国的生产成本只有35美分，但是只要贴上国外的品牌，马上就变成了35美金；这就是品牌的魅力。一个苹果ipaid，在中国生产只有8美元，但是贴上人家的品牌，马上就变成了180美元。这就是品牌的魅力。

企业经营，最难的就是消费者的信任，企业营销，最可怕的就是消费者的不信任。国内外众多的企业之所以不遗余力、不惜一切代价的打造自己的品牌，本质上就是为了获得消费者的信任。

一个企业或产品一旦获得了消费者的信任，就获得了市场经营的主动权，就获得了产品的溢价权。

品牌的基础是品质：所谓的品牌，就意味着品质，就意味着信誉；

没有品质，没有信誉，也就没有所谓的品牌。

因此我们说品牌的基础是品质。为什么我们中国的品牌在世界上这么的落后？为什么中国的品牌建设和中国的经济地位这么不相称？其中一个最重要的原因就是我们的产品品质不到位。到今天为止，我们中国的产品在国际上的形象依然是质次、价廉的代名词，中国制造依然被称为是山寨制造大王。

日本3.11大地震后进行产业大转移，那次产业转移的大部分都是高科技产业，但是他们基本上都把这次高科技产业都转移到了印尼、马来西亚和台湾等一些国家。为什么他们没有转移到中国大陆？其中最重要的原因就是他们对中国大陆生产制造的产品质量不信任。

任何品牌的打造，都首先以卓越的品质为基础,而不是简单的宣传、包装和广告。没有品质，也就没有品牌，拥有品牌，就意味着拥有品质。这，就是品牌和品质的内在逻辑关系。

拥有品牌，就意味着拥有品质，就意味着拥有信誉。

品牌战略与品牌管理之品牌的目的是营销

最好的企业就是零资产的企业，最好的营销就是没有营销的营销。所谓零资产的企业，就是打造以品牌战略为导向型的企业；

所谓没有营销的营销，就是依靠强势的品牌来实现自己的营销。打造品牌的过程，本质上就是营销的过程。

我们今天的很多企业之所以在营销上做的步履维艰，其中最重要的原因就是没有形成自己的品牌影响力。2008年亚洲金融危机导致很多中小企业纷纷倒闭，其中最重要的原因也是因为这些企业大都没有打造自己的品牌。凡是很早以前打造了自己品牌影响力的企业，在亚洲金融危机中就能够做到安然无恙，甚至做到了逆势飞扬。在现代市场竞争中，一个没有品牌的企业，就如同在沙漠中建造的大厦，随时都有倒塌的可能。

打造品牌的过程，本质上就是营销的过程。

如何打造企业的品牌？

企业的品牌建设是一个专业的系统工程，可以说，企业管理和企业经营的过程，本质上就是品牌打造的过程。

具体的讲，品牌打造最核心有两句话：

一，对外搞好企业的品牌定位，

二，对内搞好企业的系统运营。

在品牌定位上，最重要的原则就是要突出品牌的独特卖点，就是要形成差异化。在品牌打造上，如果没有自己独一无二的特色，就如同一杯白开水一样，最终就会淹没在市场竞争的汪洋大海里。品牌定位，越与众不同，就越能够脱颖而出。

有了与众不同的品牌定位，但是如果没能建立起与品牌定位相匹配的运营支撑系统，那么品牌战略也就成了无源之水，也就很难实现。

在品牌运营上，一个最重要的原则就是要做到 ：企业的日常运营，要始终围绕着企业的品牌定位，与品牌定位相支撑、相匹配，而不要相脱离、相抵触、甚至相矛盾。

品牌战略最重要的两句话：

一，对外搞好企业的品牌战略定位，找到卖点，形成差异化；

二，对内搞好企业的系统化运营，形成品牌支撑和品牌配称。