寻找优势

*的管理大师杰克韦尔奇有名言：如果你没有优势，就不要参与竞争。因此，我们在战略管理上，有一个很很重要的原则，就是优势原则。

所谓优势原则，主要有三句话：

寻找优势1、发现你的优势，

寻找优势2、强化你的优势，

寻找优势3、经营你的优势。

说到优势，我们好多人的第一感觉就是总觉得自己好像没有什么优势。在这里，我们所说的优势就是相对优势。中国有句话，叫尺有所短，寸有所长。任何人、任何企业都有自己的相对优势。在这里我们可以说，任何人都不缺少优势，而是缺少发现优势的眼睛。

八十年代有个*的歌星叫朱明瑛，朱明瑛原来是个舞蹈演员，但后来年龄大了就不能再登台跳舞了。因为朱明瑛的嗓子不错，乐感很好，就开始唱歌，但当时优秀歌手多如牛毛，朱明瑛如何脱颖而出呢？后来她想到了自己的优势，自己本身是舞蹈演员，而且还懂一点英语，于是她就开始尝试着一边跳舞、一边唱歌，而且经常用英语演唱，就这样，慢慢的就形成了自己边跳边唱的表演风格，很快就在演艺界打出了自己的品牌，成为独具特色的演艺明星。

成功的秘诀不是弥补你的弱势，而是发挥你的优势，因为你的弱势永远弥补不完。你只需要找到你的相对优势，然后把你的相对优势发挥到*，就会找到成功的突破口。

台湾有一个画家叫谢坤山，从小因为事故失去了双臂，失去了一条腿，眼睛也几乎失明，但是他凭着自己的悟性和毅力，经过多少年的努力最终成为台湾最优秀的山水画家。他有一句名言：我从来不在乎我失去了什么，我只在乎我还拥有什么。哪怕在这个世界上，我最终只有一棵稻草，但是只要我能够把这颗稻草发挥到*，同样能够创造奇迹。

有的人说，我实在没有任何的优势。

怎么办？

那就造出一个优势来。

台湾首富王永庆年轻的时候也是靠跟人家打长工，后来稍微有了一些积蓄，就想自己创业当老板，于是他就租下了一个非常偏僻的店铺开始卖大米。刚开始创业手里没有多少资金，所以他每次只能批发少量的米进来。店铺很偏僻，没有知名度，货源又少，怎么吸引客户让自己的生意兴隆起来？后来王永庆就想了一个办法，他每天没事的时候就开始在大米里捡沙子，把大米里面的沙子全部捡干净，然后他在店铺的外面打出广告：本店铺出售的大米不带一粒沙子，如有欺诈，可免费奉送。就这样，很快他的店铺生意就兴隆起来。

这叫没有优势，就创造优势。

如果既没有优势，又制造不了优势怎么办？

那就经营弱势。弱势经过转化也有可能变成优势。

日本过去有一个山村非常的贫穷。后来他们听说有一个叫井板弘毅的咨询大师很很厉害，于是他们就一起来到大师家里，看大师能否帮他们摆脱贫穷、走出困境？

大师见到他们后就问：你们村里都有什么资源？这些村民们都异口同声的说，我们什么资源都没有，我们连饭都吃不起，平时只能靠打猎为生；我们连房子都没有，平时大都住在山洞里；我们连衣服都穿不起，平时身上大都披些兽皮，反正我们是太穷了，穷的什么都没有。

大师听完他们的哭诉后，只问了一句：奥，你们现在除了穷，什么都没有？

村民们忙说，对对，除了穷什么都没有。大师沉吟片刻说了一句话：那你们就回家卖穷去吧。山民们听到后非常不理解，从来没有听说还有卖穷的？

回去后，过了一段时间，大师就在日本各大媒体上登出了一条重要新闻：在日本某山区发现了一个罕见的原始部落，在这个原始部落里，人们至今都过着非常原始的狩猎生活，人们披着兽皮，靠狩猎为生，至今人们大都还住在山洞里面。当这个消息登出去以后，全国各地的游客都慕名而来，不久，这里就变成了一个非常繁华的旅游景点，很快，这里的山民们也都过上了富裕的生活。

这叫无中生有，变弱势为优势。