盘点2013年，我的生活里有3个关键词：采购、供应链、咨询。采购，不一样的企业不一样的爱；供应链，像雾像雨又像风；咨询，仿佛镜中花水中月。

1、采购，不一样的企业不一样的爱

我全年采购培训150多天，估计有1000家企业采购人员参加。经常有人问我，你走了这么多城市、培训了这么多采购人员，有什么特别规律吗？

我想了想，感觉有一个特征非常明显，那就是外企参加培训的人多。

为什么呢？

我想一是外企重视培训，因为外企认为培训是提升员工能力又快又好的方法，另外，外企的人喜欢培训，因为这可以提升专业能力，提升自己的市场价值。

如果对采购重视度排序，第二位的应该是民营企业，民营企业不断发展壮大，渴望变得更大，因此民企学习欲望很强，国营企业排在最后，这是为什么呢？

这两年遇到很多从前的朋友，当他们听说我在做采购培训，他们眼睛瞪的圆圆的，表现出惊讶疑惑的表情，采购？培训？

这让我感觉，对采购还是有很多很多的人，对采购了解不多，对采购的专业性重视不够！尤其是那些国企、国企领导，接触下来，感觉国企的采购管理水平，真的需要培训一下！常常觉得国企让人有点着急、有点担心！

也有对培训直接表示质疑的，一个外来人，有时还不是这个行业的人，培训个一天两天，怎么能解决企业的问题呢？

其实，培训师就是某个圈子里的人，讲讲那个圈子里的事儿。培训，就是让人不知道的知道了，杂乱的经验理出思路了，已经知道的更加自信了！

2、供应链，像雾像雨又像风

究竟什么是供应链，我带一个博士后去拜访我的一位老领导、业界大佬。领导问，现在总在讲供应链供应链的，究竟什么是供应链？博士后从理论到实践进行了阐述。领导没懂，转向问我。我说，供应链就是我有供应商，供应商也有供应商，这样就组成了一个链条，我们要想在竞争中取胜，就必须打造这个供应链条。领导答，那不就是物流吗？在这位领导、业界大佬工作中，没有使用过供应链。是大佬OUT了，还是博士后太深奥，还是我们故弄玄虚？

采购、物流、供应链有何区别呢？供应链管理SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流 Logistics，传统的理解是运输（shipping）、仓储（warehousing）、海关（Customs）及内部配送（Internallogistics，如搬运、装卸、配送物料到生产线等），它主要是讲“流动”的概念；而采购则是 Sourcing（寻源采购），Purchasing（一般意义上的采购） 或者Procurement（执行采购） ，Buying（买，也叫采购），一般分为寻源采购及执行采购，它关注的焦点问题是“买”，属于商务的范畴。

一个完整的供应链管理主要包括 计划Plan、采购 Buy 、 制造Make 、 交付 Deliver 、退货Return等几个方面。采购、物流、生产等，都只是供应链管理的一部分，不能代替供应链管理；供应链管理在大多数公司都是跟sourcing（寻源采购）、make（制造）分开的，它主要管的是“时间”跟“数量。对供应链的认识有些像盲人摸象，在不同的企业不同的人心中有不同的描述，它像雾像雨又像风。

其实，没必要纠结概念，但要明白，无论公司大小都需要供应链管理，因为所有的公司都要做计划，买东西,生产,出货,也难免有客户退货。管好它，可以提高竞争力！

3、咨询，仿佛镜中花水中月

做了几年咨询，感觉大家对咨询认识还是很模糊，有些像镜中花水中月，看上去，很美，但不实用！比较多的质疑是，外来的人，居然比自己还了解这个企业，那么年轻的人，如何有能力指导我们这些老法师，最多是个远来的和尚！我认为，咨询的作用，就是外脑、外力。

外脑，有经验的咨询师都是某个领域的专家，研究过无数企业案例，了解N多个该领域的管理工具。做为外脑，咨询师的专业经验会帮助企业查找看不见的问题、梳理已经习惯的管理、优化自我感觉不错的流程。就像穿衣服，人人都会穿，但专家给你弄两下就会发现不一样。我到一个*企业去咨询，我对大家说，“丝毫不用怀疑，你们是个优秀的企业，但也丝毫不要怀疑，你仅仅是一个企业。”就这一句话，很多人点了头！

外力，自己去革自己的命是很难，即使是拥有100%权力的民企老板，有时也很难改变，因为有各种利益瓜葛牵扯、各种“不好意思”羁绊，更别提职业经理人了。做为管理者利用咨询师这个他人之石，借助这个外力去做变革，是非常有效的做法。一个民企老板司机去做采购了，谁都不敢管他。老板也想管管它，但这个人对老板历史太清楚了，也为老板风里雨里做了很多事情，老板也不好意思下手。咨询师来了，搞了个能力素质模型，用这个模型一测量，司机分数不及格。老板说，你看，专家说了，你不合岗位要求，长此以往，会影响企业的发展，你自己干的也不开心。。。

理也是需要借力的，所有成功的人，都善于借力！