最近的晚上，都奉献给电视连续剧“新三国”了，因为我觉得这实在是一部活生生的商战和领导力教程，精彩之极。

领导人大致可分为硬实力领导人和软实力领导人。硬实力领导人往往有地盘，有军马，有粮草，有财富，有权位，有强令，有高压，有“宁我负天下人，不可天下人负我”的权术。

而刘备，则是软实力领导人的代表。他一无地盘，二无军马，三无官职。却奇迹般地崛起，最后三分天下，成为蜀国之君，成就伟业。

软实力领导人善于愿景激励。如一开始起事之时，刘备就提出“匡扶汉室，拯救苍生”的口号，让很多爱国和有正义感的忠勇之士跟随。

软实力领导人爱才如命，善于感情留人。如刘备一开始就和关羽和张飞桃园三结义，让他们即感到受宠若惊（能和皇叔成为兄弟），又感到温暖关爱。所以，形成了自己最初的核心团队。当赵云在万军中浴血杀出，救回刘阿斗时，刘备却将小孩丢在一边，说“为此孺子小儿，险些损我一员大将。”，这一句话胜过黄金百两，让赵子龙感激不已。当曹操对关羽用尽金银、美食、美女、高位和锦袍等各种手段，想将其留下时，关羽依然离开去找刘备。可见刘备和他签订了多么牢固的“心理契约”。

软实力领导人善于示弱。在和曹操煮酒论英雄时，刘备听到曹说“天下英雄，唯使君和操尔”，表现得很惊恐，把酒杯都掉到地上了。在赵云等将军面前，总说自己年近五十，却身无寸功，屡战屡败，让下属都同情他，站出来说愿为主公效力，打下一块根据地。在和诸葛亮交谈时，常显得恍然大悟，谢谢小他二十岁的孔明的指教，让孔明得到极大的尊重的满足，从而忠心辅佐。其实，逞强往往是愚者的表现，示弱却是智者的选择。

软实力领导人用人不拘一格，善于开发下属潜力。比如，刘备并没有因为诸葛亮的哥哥诸葛瑾在自己的敌人孙权手下效力就不用或边缘化诸葛亮。他重用原本看院的关羽和杀猪的张飞，成为一代名将。用老将黄忠屡屡建功。把因为长相寒碜遭曹操等弃用的“凤雏”庞统也收归手下。不论对方的出生、关系、年龄，他唯贤是举。并不像有些领导人用人总是设立太多苛刻条件，希望寻找完美的人才，最终却无才可用。

软实力领导人善用信任的力量。在白帝城托孤的时候，甚至讲出如若阿斗不行，诸葛亮可以取而代之，让孔明鞠躬尽瘁，死而后已。演绎了一段君臣大义的历史篇章，最后竟合葬一起，即今天成都的武侯祠。

软实力领导人深知得道多助，善于口碑营销。刘备*的口碑是“仁义”，他曾为带二十万百姓逃命，险些被曹操追杀，自己的妻子也因此丧身。从此，百姓都知道“刘皇叔仁义布于天下”。他明明可拿下荆州，却因那里是其兄刘表之地而没有强行攻占，甚至当刘表要给他时，也拒绝领用。虽境遇不佳，却不背信弃义，以德服人，展示了人格魅力。

软实力领导人看似用的都是虚的、不太花钱的、看不见的东西，却产生了实实在在的巨大效果。这是很多相信硬实力的人想不通的。以小搏大，以弱胜强，不战而屈人兵是他们创造的奇迹。当然，领导的最高的境界还是软硬结合，虚实相间，刚柔并济，恩威并重，宽严适度。让我们见贤思齐，一起修炼吧！