黄怒波：如果你天天想着挣钱你就没有文化

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十年内，中坤下面所有的企业都会把盈利还给社会，做成一个社会型企业。这一辈子人也就无憾了。这样又好玩，又能挣钱。而如果你天天想着就是能挣钱，你就永远没有文化，在红海里永远有人跟你打。

从宏村到南疆，从*到冰岛，中坤投资集团董事长黄怒波用独特的商业思维，打造了自己的*旅游王国。作为中国新一代儒商代表，他玩登山、写诗歌、做慈善，在不同的领域内都游刃有余。日前，黄怒波做客黑马营，与学员们进行了一次深度交流，讲述创业历程，分享如何带好团队，如何才能借“势”成功的经验，也对中坤集团“为社会再多做一些”的核心理念进行了精彩诠释。

构建能抗风险的产业模式最近网上出现了一条新闻，报道宏村里面的一个旅游度假村，说是因为环保没有达标，政府下令停止营业。这个新闻题目挺吓人的，但是仔细看就会发现，其实我还在营业。我先给大家讲一讲宏村的来龙去脉。1996 年，我刚创业时就做了宏村，为什么做呢？因为我在中宣部工作的时候，第一批*讲师团成立我就参加了，那是 1985年，到讲师团教了一年的大专。回到中宣部以后始终忘不了这个村子，太美了，但是也太破了。后来从中宣部辞职下海，出来干什么？什么也不懂，像你们现在多幸福，有黑马营，我们那时哪有这个概念，那时候“信息”这两个字都觉得很新鲜。所以，出来不知道干什么。但是想决不会就在机关里窝一辈子。当然，不是说在机关就不好，只是我这样的人赶上了改革开放，就觉得还有另外一种活法，就不安分了。所以，我觉得你们这些创业的人都是非常非常了不起的，敢于把自己生活的水搅浑，然后找出自己的一个出路来。

宏村也是这样，我知道这个村子好，他们知道我做企业，就派我当年的一个朋友过来找我，说这个村子不错，你就做旅游吧。那时候所有人都反对，我也没有多少钱，但最后我答应了。当时签的合同是 17 万元一年，签完以后，人家说碰到北京傻子了，我们一年经营 4 万元都拿不到，他拿 17 万元给我们。但是，老天是公平的，你们记住这句话，你们不可能什么都会失去，也不可能什么都得到。这时我就遇到了好人，第一个好人是清华大学的一位教授，专门研究古村落的，他知道我签了宏村以后，第一时间找我，说小伙子，一定要做保护规划。什么叫保护规划呢？古村落进去以后，家家户户要量，房子多宽多长、什么砖什么瓦，要做记录，以后要修。当时我也没钱，政府也没有钱，我就帮政府做，做了没两年联合国的专家来了，这个专家是个日本人，很有意思，他在这里就不走了，在湖边抽烟。他是联合国教科文组织文化遗产专家，他出来是看各个国家的遗产是不是够格，我的宏村没有申请，国家没有申报，但是这个专家偶尔走到这儿立刻呆住了，他说你应该申报遗产。

申报遗产是有规定的，第一个规定就是有没有保护规划。所以你看，虽然你觉得傻乎乎的，替政府拿了钱，但是起到了作用。当时的周庄就很有名了，它申报世界文化遗产了，但是没有保护意识，没有保护规划。这个保护规划半年是搞不出来的，这需要天天在屋子里量。我们到联合国一报就批准了，在世界人类文化遗产中*以古村落为主题的就是宏村，这个一拿回来就有影响了，第4 年我的门票收入就已经超过 400 万元，从17 万元到 400 万元。然而，这个时候问题也出来了，老百姓全部眼红了，说这个家伙，怎么钱让他一下子赚走了，他们在墙上写标语“北京人滚出去”。市委就找我，说不能这么做，得改协议。那个时候的政府没有什么意识，现在的政府一般不会这么做。我很爽快地就同意了，而且一步到位，把门票收入的 33% 给老百姓，大家一下子惊呆了。

这时候全体老百姓就对我特别尊敬，因为把钱还给他们了，没有一个单位能做到这样。但是谁也没有料到，到去年，我已经把门票收入做到过亿元，所以创业的时候一定要想想周边的上下线，都要让他们有钱挣才是安全的。如果我不给他们，他们千方百计会把我抓起来，把这个拿走。一直到现在，每换一任市长、市委书记，都要把中坤的协议调出来看一看，为什么？都不甘心，因为宏村现在全国年收入排名第五，在安徽排第二。而且，它是一个世界文化遗产，怎么能让商人管世界文化遗产呢？国家文物局多少次要把中坤赶出去，但是遭到了老百姓和当地政府的反对，说黄怒波来之前我们连县级保护单位都不是，直至拿到了世界文化遗产，才变成了*保护单位。

现在宏村的保护模式成了中坤的范本，后来我们建了一系列酒店，又重建唐代的一个庙，做了一个大型实景演出《宏村·阿菊》。我的大型演出今年是刚刚开演，想不到现在每天就卖到七八百张票，一张票 200 块钱，全是靠散客。最关键的是这个节目就把酒店全部带起来了，游客来黄山必须来宏村，来宏村必须看《宏村·阿菊》，复合型的产业互补性特别强，带动周边都是满的，带动老百姓家庭旅馆也是满的，所有人都受益。所以，这个模式出来以后就解决了可持续发展、可持续旅游的经济模式。你们要是创业，我建议一定要考虑具备抗风险能力的产业模式。单一的门票经济模式可能收入有个瓶颈，但是我的酒店上来了，同时我盖了十几万平米的别墅没有卖，为什么？我在等游客到一定的高度，我这文化产业区成熟的时候，我要卖到三四万元一平米，现在只能卖两万。各位都是很优秀的创业者，我就把实际案例告诉你们，比老师讲的理论有用。最后它构成的抗风险能力极强，如果有战争，所有的行业都完蛋，如果再来 SARS，所有的行业也完蛋，除此之外，它一定得火。回到开始的问题，网上说我没有通过环评，确实没通过，为什么？我这个项目已经盖得差不多了，已经在经营了。2009 年来了一场大旱，政府也没通知我，把我这个水库改成水源地了，县里的环保极其严格，我的项目已经要验收了，这两天就出问题了。但环保部门天天下令说你必须停止演出。可以，那谁来赔我？做企业创业的时候，过程艰难这些就不说了，恩恩怨怨的，但是你看到胜利成果的时候，你还要看到想都想不到的风险。

电商把传统行业打得一塌糊涂

现在我们手里大概有 150 多个景区，世界文化遗产、*保护景区、5A 景区，古村落大概 150 多处，遍布中国。葡萄酒庄园两个，一个是在北京，2400 亩地。这个地在延庆，当时征的时候，是龙辉葡萄酒的一个文化带，当时他们跟我说这个地方适合做文化带，我就做了。现在看来又赚了，因为土地可以流转了。中国的古村落太多了，但是很多人没有认识到它的价值，我们城市化才 50%，到 70%、80% 的时候，很多城市都要消灭掉周边的村。古村落原来你看有多远，现在环城道打通，从我们这儿到那边半个小时就能到。这个行业不是传统行业，已经变成了新兴的朝阳行业。

下一步怎么做呢？我在企业家俱乐部年会上跟广西官员谈对广西旅游经济的看法，他们挺吃惊的，我怎么谈呢？现在的旅游景区大部分是中小企业和个人在投，投几十万、几百万元，上也上不去，退也退不出来，营销没有能力，勉强生存。下一步我建议就是规模化，标准化，还有托管化和加盟化。下一步我可能在广西选 100 至 200 家景区，你加盟我，托管给我，后面的投资我按统一的标准继续投。或者你卖给我，或者我在你的指导下继续投，但是整个经营、管理、营销在我一个体系，全球营销。我今年开始发展会员村，你有一张卡，在全中国的任何景区都可以有折扣，实现互联网化。这个跟如家不一样，如家有别的在那儿学，连锁酒店拼命壮大。景区只有一个，你去了西藏还得去新疆，因为不一样，你去了黄山还要去庐山，它具有不可替代性。景区没有重复，尤其是你要划地域的时候。今年整个经济发展降速，但是我的景区收入以 30% 的递增速度在增长，现在根本不宣传，为什么？人来得太多了，当跨过一个瓶颈时，你就不用天天营销了。

以后旅行社不会再有了，为什么？中间商不会再有了，传统的商业就是这样被颠覆的，电商直接把货送到你家里，网上直接成交了。同样，你以后也直接去我的景区了，根本不需要旅行社。你到我的酒店入住，参加我的诗歌演讲朗诵班、我的户外徒步，都由中坤负责。为什么？ 1000 平方公里里面所有的服务都是中坤的，交给我太顺理成章了。交给我以后，我连续不断做活动，比如我可能会推出服装，中坤的品牌，全世界采购定制。所以，产业的模式最后会带动发现无限的商机。全世界都知道宏村，我要用它的影响力来进行营销。我要把所有的景区最后做成有序的产品，以后当然互联网都解决掉了，网上虚拟旅游、网上交易，你在世界各地都可以看到宏村是什么样的。从古村落最后走到21 世纪新兴产业上，这当中产生了多少商机？我有这么多古村落，我凭什么不做画册和网站呢？从艺术家的角度拍，我一年卖掉1 万本画册也是大钱，就是放在我的景区网站上，我的网站点击量很高，也是没有问题的。所以，旅游的产业大家可以看里面带来无限的生长机会。对我这样的老土来说，我现在都不会上网、也不会发短信，但是我知道互联网的厉害，为什么？因为我的北京大钟寺（中坤广场）就是被互联网打败的，40多万平米从招商建起来就是惨淡经营，商家进了 95%，但就是交不起租金，为什么？他卖不出衣服，顾客都是到店里一拍照就走了，回家网购。

在当时建大钟寺（中坤广场）的时候就考虑到这个风险，因为我在*已经看到传统的商超纷纷完蛋，像拉斯维加斯，金融危机后第一个出问题的就是度假，第二商场。所以现在下决心改写字楼，商场改大型写字楼极简单。政府也高兴，为什么高兴呢？北京海淀现在没有写字楼资源了，企业就进不来，企业进不来税收就进不来，你看这又找着了跟地方经济成长的复合增长点，因为它就在三环。

但是你想一想，现在三四线城市拼命还在盖商务楼，这不是找死吗？电商一定会把传统行业消灭得一塌糊涂。所以，各位如果说还在传统行业里，一定要小心一点电商，这个东西是不可抵挡的。你在创业的时候，或者你在做传统行业的时候，一定要听听我今天的话，我所有讲的都是我正在发生的及正在改变的。

把大钟寺（中坤广场）改造成写字楼以后，我再引进战略合作伙伴低成本的资金，把高成本的资金剔掉以后，我的房租又上来了，10 块钱，它就把我现有的债和利息都覆盖住了。中坤负债率已经到 10% 了，我的旅游地产现在有多大规模呢？ 100 多个景区、一百多个古村落不说，我 200 多万平方米的设施都建完了，我需要钱的时候把景区盘活，这个才叫百年企业，为什么？我的员工不用再愁破产了，高科技竞争太激烈了，现在很多传统互联网已经成老古董了，你永远在红海里竞争，你睡不着觉，包括阿里巴巴、包括百度，还不知道你们哪一个黑马蹦出来把他们干掉了，你们下一届的同学可能又把你们干掉了，这就是行业的进步。但是我的古村落谁能把我干掉？宏村永远都在，这个才是百年企业。所以，这个行业就让我的员工后半生高枕无忧。我现在在每个地块都把一个旧宅给了我的高管。

团队强大，企业方能不败创业没有团队不行。我跟你们不一样，我不是科班出身，我创业的时候根本不知道什么叫企业。现在的团队都是我带出来的，跟我一样都是从机关、学校出来的，没有一个是经商的。到现在我还开玩笑，大家都不像商人，但是就这个团队一直跟了过来。中坤到现在基本没有空降兵，很多孩子都是十几岁进来，现在都当爸爸妈妈了。

当初还有一些一起从中宣部出来的人“叛变”了，没钱的时候好办，一挣到钱就出问题了，我找到检察院、公安局，告诉他们，是想滚蛋还是被抓起来，他们也反过来对我说，是我们告你行贿，还是把股份给我们。最后有一天喝醉了，越想越想不通，就到办公楼里去，基本上都是他们的人，会计、司机全都“叛变”，我连夜调了一批保安来，一夜之间把整个办公室封锁，把他们的电脑全部打开，才发现他们做了多少事情，一下子所有的证据都在这儿，真是你死我活，最后他们全部滚蛋，把股份退出来。当然，每个企业都会有这样的裂变，你们也会。所以，要有精神准备，裂变不是个坏事情，中国的企业野蛮生长就是这么过来的。所有的合伙人到最后都会发生裂变，要有心理准备，就是个利益问题，要主动裂变，把规则讲好，怎么玩，或者坐下来说我们各走各的，还能做朋友，千万不要打，一打就是你死我活。现在中坤的股份基本都是我的，但是工资极高，而且高管别墅我都给，为什么？这是不动产，上市主要为了解决他们，我说你们拿到这些股份以后，不愿意玩了可以退出。所以，最终要把这些问题全部解决掉，最关键的是让团队信任你，他跟着你，你不会忽悠他，你不会最后把钱卷跑了。此外，你还要把一线的权力让给他，很多老板都会本能地说我是老板，什么都得我做，只有我做了我才放心。而且老是贬低部下，说你怎么这么笨，你看我。当你有权力的时候，你会发现*的权力就有*的腐败，你有*的权力时，你就会*忽视别人。但是，团队到了一定程度，高管的年薪三五百万元的时候，他对年薪就没有需求了，他要的是尊严、存在感。所以，我的办法是我去登山，你们干活。愿意不愿意干？这个事好玩吗？好玩，想干吗？干，干错了没关系，咱们中坤这么多年来是有底蕴的，翻不了车。再干，就给每个人成长机会，每个人都有存在感、尊严感。还有就是企业的荣誉感。好多员工一进中坤，下班回家不摘牌子，在地铁里也戴着，我说你为什么还戴着？他说我骄傲，因为我是中坤的。当企业做到一定程度的时候，一定要让员工有团队的荣誉感，所有的这些加起来，你的企业才有可能不败。

登山教会我从容放达

登山回来以后，我的精神也影响着企业所有人，我说有什么可怕的呢？死都死多少回了，你企业做败了还可以再做，但是在山上，一个失误就有可能再也回不来了。2010 年登山的时候遇到了雪崩，我站在那儿脑子一片空白，十几分钟后，雪慢慢落了，我发现我还在，向导还在。所以，经历了这么多以后，把这个坚强的东西传达给他们，没有什么关系，即便是破产了又怎么样，不要拖累银行、不要拖累债权人和员工就行。你要用一种游戏的心态，然后还要做资产，把很多钱还给社会。最后，员工就感觉到了跟着你做，人生就有意义。

我的战略梦想是在十年内把整个北欧的板块完成，见效益。我希望五年内把北欧的板块形成，*的板块不错，中国的做好，这样的话，我们就是世界上*的度假公司。那时候我希望成为全球受尊敬的度假品牌，这是我企业的战略梦想，我认为这十年我能做到。

再一个，十年内把我的企业变成一个社会型企业，为什么叫社会型企业？比如说最近我到联合国教科文组织，他们找我，希望带头做一个案例，说你们中国人跑到非洲去挖金子、挖矿、买石油，但就是不管理，你能不能做点什么？我说这是国家的事，关我什么事呢？遗产办的领导说在非洲选一个世界文化遗产点，你把它保护起来，做一个示范，给中国人正名。我想这尽管是国家的事，但是国家不管，咱们民企也要做，我打算成立一个公司，帮助把它利用起来，把游客带过来。在非洲做一个示范，告诉世界，原来世界文化遗产可以这么利用这么保护。同时，在中国的几个景区，每个景区的门票收益拿出一定比例定向捐到这个项目上。所以我说十年内，中坤下面所有的企业都会把盈利还给社会，做成一个社会型企业。这一辈子人也就无憾了。

最后，我现在在做“21 世纪人类脸谱行动”，在全世界看看世界文化遗产，全世界 160 个国家和地区有 758 处世界文化遗产，每一处遗产象征着什么？访问不同的人，了解它的过去、看看当下、看看未来。这个行动对我是一个财富，对我的部下和我的品牌是极大的促进。当然，我后面也有团队支撑我。一到法国，我就查法国大革命，录音录像；北京电影学院每次派学生跟着我，这孩子从来没有出过国，我负责带着他，访问几万人，写了 1000 万字的日记，是不是一笔巨大的财富？同时，会给我在全球推广我的度假带来无上的荣誉，人们可能不知道黄怒波是谁，但一说就是走完全世界看世界脸谱的那个人。这样又好玩，又能挣钱。而如果你天天想着就是能挣钱，你就永远没有文化，在红海里永远有人跟你打。我现在不怕别人跟我打，为什么？我已经有品牌了，有管理经验了，所有人一定会说给黄怒波。假如我托管 1000家景区的时候，大家可以想象一下，1000 家一个月收入怎么也得过 10 亿元，而且一做就是 50 年，哪有这么大的产业呢？下一步我打算把乡村旅店做成度假宾馆，1 万元也可以加盟，10 万元也可以加盟，你可以用自己的产品，分红给你，这个就可以无限长大。把这个解决了，我就放心了，因为这里面有成长的故事可讲。

所以，讲了这么多，也就是一个土豪的想法，原来我说过我是二流的企业家、三流的诗人，我说我做不了*企业家。如果我看不上一个人，这个地方我就不做，再怎么样也免谈，我也不懂互联网、不懂金融。我觉得最有意思的就是我做的这些景区，做的每一个能养一两百人以上，我把我的所有梦想实现了。否则的话，你永远是一个商人，你做不了企业家。

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