如何带好销售新人？－王越讲师
讲师：王越 已加入：3931天 关注：2294
很多公司销售团队招聘新员工，进入公司之后大量的培训，产品知识、销售话术、服务理念等内容，三个月下来，该走的人还是走了，留下的要么是个人能力很强的人，要么就是找不到合适工作的人，这就导致了很多老板很困惑，培训到底有没有用？
不是培训没有用，而是很多老板根本不会用，原因如下：
培训，不是让不会的人让他会，而是让会的人，做得更好，有些新员工进入公司，他们没有方法、没有目标，甚至有些人进入公司第一天还没明白公司主要做什么的，对未来该公司的前途一片迷茫，对企业、领导没有信任感，你在这个基础上跟他们谈梦想，谈个人的未来是不现实的，他们只关心你今天能给我多少钱，当然除非你公司很牛B，如果不能让他们三个月内赚到钱，他们是看不到希望的，员工找工作的本质是找一个靠山，企业找员工也是为了找一个赚钱的工具，其实大家的方向是不一样的，新员工只做一件事，就是把客户喊过来，让老员工跟客户谈，而不是让新员工谈，新员工要作的就是重复地、机械地邀约，只要不是结巴，能把话说清楚就可以了，当然，如果跟陌生人打电话有困难，建议这种许三多式的员工，就不要浪费时间了，否则，你不淘汰他，公司会淘汰你。
当然，经过三个月的时间观察，你看能出来哪些人很行，那些人不行，那些目标明确，有自己的方式方法，能独立开始业务的人，你除了鼓励、鼓励、再鼓励之外，就不要对他指指点点了，士为知己者死，女为悦己者容，你的欣赏就是对他更大的支持，他们不需要你去管，驱动他们的是他们自己的目标，而不是领导的鞭笞，除了金钱上的奖励外，职务上的提升也是有必要的，这也是满足了马斯骆需求吧，那些业绩差的，你只能分配给他们简单的，重复的，机械性的工作，邀约、邀约、再邀约，能力是做出来的，不是看出来的，当然，有些人邀约能力很难，打单能力差，这也可以的，优秀的员工，不一定是优秀的主管，那些什么都做不了的人，让他们离开，他们什么做不了，不是他们的错，而是主管瞎了自己的眼睛，浪费了他们的时间，我们不能耽误别人的前程。
