3.23销售精英培训总结
感谢浩彩油墨科技有限公司，我予学习的平台，感谢领导给予我进步的机会，让我参加这次亚太欧联商学院，销售精英的强化训练。经过训练，使我的思想上对销售方面，有了新的认识和了解，同时对销售时运作方法有了新的突破。王进老师幽默风趣的讲解让我记忆深刻，将先前销售中遇到的问题点拔出来，消化它并且提出解决方案。对于今天的培训后体会总结几点：
一，销售人员要有专业知识，全员营销，全渠道营销。
二，准确的锁定目标，拜访第一个客户时为第二个客户做好铺垫，拜访第二个客户时为第二次回访第一个客户时做好铺垫，如此类推，做好每一个客户。
三，做到留得住客户，挖掘新客户，细化客户，了解客户。
四，学会如何制定目标，有计划性的挑战目标，力争目标，必达目标。
总之，此次强化训练使我更加喜欢了销售这个行业，学会了‘’爭取.舍得‘’优化客户等等，为了我们浩彩公司口号，精耕细作，砥砺前行，助力前行。
2组，浩彩戚海波

3月23日

3.23销售精英培训学习总结

感谢公司领导为我们精心安排的培训！感谢王越老师的精彩授课！通过学习，增强了自身的理论基础，学习了更多的销售技巧。今天的学习，我主要有以下几方面的体会和收获：
1.客户分级，对不同级别的客户采用不同的销售策略。维护大客户，优化合作中客户，主动换弃低价值客户。使公司的资源配置及个人的精力得到更合理，更有效的分配。
2.全员营销，全渠营销，将公司的上中下游人脉关系全部打通，用一切可能的方法开拓公司的客户资源。
3.老客户：追求客户的终身价值，树立保护墙。新客户开发：精准定位，通过对客户决策层、管理层、执行层所考虑的不同利益诉求，进行针对性的营销，使有效营销变得更有可能性。
学习时间很短，很多内容还未及时消化。只有学习才能不断进步，明天继续努力。加油！

2组-浩彩-吴晓东
2019年3月23日
大家好，今天非常荣幸能和大家一起参加这个学习的课程。以前在我的头脑里面想着销售没有这么多套路和技巧，今天听了一天的干货，突然发现原来做销售也是有规律和技巧讲究的。王老师从老客户维护和增值方面进行了多维度的分析和讲解，让我深刻体会到原来可以分得那么细，考虑的那么周全，让我觉得销售也是有很多的套路。其中对标这一块儿，更加觉得对手是我们的目标，也是前进的动力。涉及到新客户这方面，老师讲了很多种高效率寻找客户的方法，可能有一两个通过仔细的思考可以想出来，但是靠自己的认知思考的还是不能全面。其中，老师有讲到客户集中性这里，让我受益颇深。总之，今天是收获的一天，虽然有些消化不良，但我会课后再去慢慢学习，争取学会对自己有帮助的知识。再次感谢老师们的倾情付出。