课程大纲：

战略到执行

课程背景
《从战略到执行》这门研讨，以差距为源点，通过对市场的系统洞查，明确企业的战略意图，再基于战略意图设计企业的业务，并在业务设计中充分体现企业创新的节奏，最终制定出企业3~5年的战略规划，这是企业制定战略应该遵循的整个结构化的思维，其中有华为制定战略的案例，也有IBM与美世战略制定与业务设计的方法论。
本课程在全面讲述战略制定的基础上，也讲述了如何将战略规划通过正确的方法与工具分解为年度的业务规划，进而分解为组织的战略牵引目标，使得战略规划成为清晰的指标与重点工作（关键任务），以及如何配置组织、人才、氛围文化等要素，使得这些关键任务得以顺利实施，从而确保战略的落地。
该研讨通过方法论、工具、案例、讨论，及练习，使企业高层管理者清晰地了解从战略制定到分解落地的整个过程，并意识到过程中容易出现的问题与对应的解决方法。对提升企业高层管理者的战略管理能力有较大的帮助。
应企业的要求，我们在上面的基础上做了少许定制，开发了下面的课程内容，对企业的高层做好战略管理有很好的帮助。

培训收益：
企业收益：增强战略管理能力能力。
学员收益：掌握战略制定的方法，尤其是基于价值驱动的业务设计的方法及能力；掌握战略分解、各层级目标制定的结构化思维、工具与方法；提高战略思维能力。
知识点：BLM模型;基于价值驱动的业务设计方法；差距分析方法；平衡计分卡；要因图；关键成功要素分解法；部门责任矩阵等。

课程特点：
授课45%+讨论20%+练习20%+案例15%

参训对象：高层及中层管理者

培训时长
4天（6小时/天），或者3天2晚

课程大纲
一、战略制定
1、视频：从隆中对看战略管理
2、讨论：通过隆中对的故事及管理实际，您对战略是如何理解的？
3、战略是什么？
4、战略的对抗性
5、战略的创新性
6、战略思维是什么
7、战略思维能力的内涵
8、提高战略思维能力的途径与方法
9、战略管理体系
10、BLM（商业领导力模型）是什么？
11、为什么用BLM？
12、差距分析：我们在哪里
13、差距的定义
14、差距分析贯穿BLM思考的全过程
15、举例：业绩差距与机会差距
16、讨论：结合你的工作实际，各列举出2个业绩差距与机会差距。
17、分析差距根因
18、练习：差距分析与分析输出
19、市场洞察
1)整体介绍
2)看环境
3)看行业
4)看客户
5)看竞争
6)看自己
7)看机会
8)练习：市场洞察
9)小结
20、战略意图
1)愿景、使命、战略、目标与价值观之间的关系
2)战略意图
3)举例：战略意图
4)讨论：战略意图
5)练习：确定企业的战略意图
21、业务设计
1)整体介绍
2)业务设计的周期性
3)战略制定的落脚点
4)6大要素
a)客户选择
■客户选择是驱动业务设计的关键
■客户选择的思考要点
■客户细分
b) 价值主张
■整体介绍
■价值主张的思考要点
■从客户战略与经营的视角分析客户诉求
■讨论：客户选择与价值主张
c)价值获取/盈利模式
■客户关系类型
■渠道
■交易模式
■22种企业交易模式
■8种典型的盈利模式
■商业模式、盈利模式、及交易模式的关系
d)  活动范围
e)战略控制点/核心能力建设
f)   风险和障碍管理
5）多维度审视你的业务设计
6）业务设计输出模板
7）讨论：业务设计
8)练习：依据市场洞察、战略意图，以及差距根因分析，设计企业的业务
9）小结：业务设计
22、创新焦点
1)产品组合-波士顿矩阵法
2)讨论：
a)按照波斯顿矩阵，将企业的产品列入不同的象限（10分钟）
b)根据不同象限内产品的分布状况，对企业的产品结构做出分析评价（20分钟）
c)现有的产品结构存在哪些关键问题？
■竞争力，抵御风险的能力？
■现金流，盈利能力等等？
■与竞争对手的差异化（优劣势及对市场的影响）
■要实现今年的战略目标，应采取什么策略来调整企业的产品结构？（20分钟）
3)练习：将企业的产品按照波士顿矩阵组合，并得出商务策略
4)业务组合-三类成长的业务
6)十种创新类型
7)研讨与输出：创新焦点
8)小结：创新焦点
23、企业对各部门战略制定的要求
24、讨论：战略制定效果不好的主要原因？
25、小结：战略制定

二、战略解码
1、平衡计分卡
2、具体平衡在哪里
3、战略地图法
4、案例：华为战略地图范例
5、要因图（鱼骨图）法
6、案例：华为鱼骨图范例
7、确定部门指标和重点工作
8、案例：为何指标离目标越来越远？
9、指标与目标的关系
10、目标分解方法：关键成功要素分解法
11、部门目标管理框架
12、战略解码，从战略到KPI，以绩效管理驱动战略实现
13、PBC的形成：战略解码-目标分解-个人PBC

三、战略执行
1、整体介绍
2、关键任务/依赖关系
1)练习：关键任务及依赖关系
3、组织
1)整体介绍
2)业务战略对组织的要求
4、人才
1)整体介绍
2)业务战略对人才的要求
3)研讨：人才
5、氛围与文化
1)整体介绍
2)业务战略对氛围与文化的要求
6、分析一致性：我们的一致性如何？
7、讨论：一致性评估，识别挑战因素
8、领导力、价值观-BLM的根本及基础
1)领导力是根本
2)价值观是基础
9、战略执行需适配业务设计
10、讨论：根因分析
11、讨论：组织能力建设
12、讨论：战略制定效果不好的主要原因？
13、战略执行效果不好的主要原因
14、回顾：BLM全景图
15、战略效果不好的几个主要原因
16、战略管理对各级管理团队与主管的要求

四、核心价值理念
1、核心价值理念是过去成功经验的总结，也是未来实践的承诺
2、如何落地核心价值理念
3、落地的核心价值理念才能成为核心竞争力
4、干部必须认同宇通的核心价值理念，没有别的选择！

五、华为的战略管理
1、华为愿景、使命、核心价值观、长期战略
2、企业对各部门战略规划的要求
3、华为战略管理的总体框架
4、华为战略管理发展历程
5、华为公司战略管理日历

六、互动与答疑

七、总结

战略到执行