各位老板,你的店里有没有遇到过以下情况?一老顾客不到店,消费非常谨慎,充值额度下降。二利润越来越薄,成本越来越高,业绩越来越少。三新客引流很难引流,入口很小,内容裂变很慢。四员工难以管理,老员工独占资源新员工培养缓慢。如果你正面临以上情况,
商业模式比营销厉害一万倍,销售就是个子弹。商业模式就是原子弹。今天我们将分享一个极为创新的商业模式,简称为类直销。首先让我们以A为例,你加入这个模式,需要支付一千七百九十九人,然后只需要招募九个人,这些人就成为了个合作伙伴,这个项目非常简单
大家常说开店难,但我告诉你,你可能只是没有找对方法。如果有一个方法,成功率高达百分之九十九点九。只需要你去找到实体商家,告诉他,我们可以免费帮他吸引成千上万的客户。只需得通过我们平台来的客户,百分之十的优惠,商家会不会很愿意?接着你再去找顾
你知道十个销售九个聋吗?百分之九十的销售都听不到客户的心声,你也一样,怎么会呀?老板,我听客户说话的时候都很耐心的。今天跟刘总寒暄破冰时,你就错过了一个快速拉近关系的机会,你知道是哪一句话吗?没有吧,我感觉刘总很热情啊,刘总招呼我们喝茶时说
你为什么要吓唬客户说我们这行水很深,这话术谁教你的?老大客户说谁家便宜,就跟谁签,不是要用你的话术以退为进吗?他给的价格我们确实做不到啊,所以我只能告诉他,如果单纯的比价格,那真的会有很多坑啊。真正的实战里,你不要把客户当个傻子,你这个威胁
客户说不能少,就选别家,你为什么要服软?老大,不是你让我们别跟客户对抗的吗?我服个软不就想再争取争取。当你的价格退无可退时,你*能做的就是让客户相信我们已经没有退路了。这个时候你服软只会让他觉得你的价格还有水分,反而得寸进尺,更签不到,你
你那个客户还在磨磨唧唧的要优惠,对吗?怎么样?这单不好逼对吧?是呀,价格都给到*了,礼物也都是齐了。今天说明天,明天推后天,咋办?不给他了,收回优惠不给他了。这单不要了吗?我干了这么久,不是不签哈,你得学会用回收逼单数,先假装尴尬,再探寻
你为什么跟客户说你做不了主,你要回去跟老板申请一下,你说话这么保守干什么?客户提的要求确实超了我们的权限呢?我当然不能随便答应喽,你知道销售说什么话会让客户觉得不靠谱吗?一是保守,二是消极。保守还不靠谱啊,我觉得随便答应才不靠谱吧。我给你举
经常有粉丝问我,无论自己怎么说,客户都无动于衷。那其实你有没有想过你的说服过程是按照什么逻辑顺序进行的呢?我曾经提过一个问题,这个产品介绍的思路是不是对应客户的决策路径呢?我们先来看看客户的决策路径是怎样的,大体上分为五个步骤,产生需要、收
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍,无论是说以利诱之的,还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的,其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节,还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类,找到影响力中心,也就是第一波愿意
以前你招销售会招小白吗?会啊,对于小白,我会考察几个层面。 1、首先他是不是具备销售这个岗位的核心特质,这个我之前有说过。 2、其次是看他的沟通能力怎么样?这个是判断他以后的上手速度,那比如洞察加回应的能力了。比如在面试的时候,
我以服装门店的销售为例,大致给出了有形产品的实体门店销售的破冰和挖虚的思路。当然有形产品很多很多实体门店的销售方式也是多种多样。我说的未必适合于所有,但不妨碍他的重点。 1、客户的戒备心是人之常情,不要奢望瞬间化解。 2、细心观
现在很多销售人员都在学习销售技巧,对吧?就是学这种快餐,但我跟大家说销售技巧并不是销售人员最重要的一部分,有三个点,你要好好听。 1、就是你的销售心态,因为做销售不管你的潜力要多好,你的能力要多强,你都难免会受到挫折和挫败,让客户拒绝
如何跟进考虑中的客户?考虑中的客户最讨厌你问他考虑好了没有?为什么呀?因为他没考虑的时候,你问他考虑了,他反而不想理你,害怕你。但是呢如果说你换一种方式,有可能会事半功倍。给大家举一个案例啊,十一了我要去旅游,我找了几家电商平台这种旅游公司
为什么很多看似很努力的人,工作成果不尽人意呢?其实本质原因是他只是局限在怎么做的阶段,而并没有真正去了解为什么这么去做?很多人你看啊执行很强,我说的是执行并不是执行力领导交代一件事儿,马上去执行过程中呢,该做的事情也都做了,但结果上却跟领导
销售最害怕的一个场景呢,就是客户带了一个朋友过来,为什么呢?因为朋友是来挑错的,很多时候不管我讲的有多对,有多为客户着想,朋友一句否定,我有可能所有的付出都白费了。那你们在反思说这个客户为什么会带着朋友来?第一,有可能说这个朋友比他更专业,
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