中小企业必须理解市场经济的三个底层逻辑，生意才会持久。
第一个逻辑，利益驱动。市场经济讲究的是利益的平等交换。每个人买东西，要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数。产品对我没利益，我一定不买。你想买一个新手机，你想买一个汽车都很爽。因为提高了幸福指数，你去买药，你去看病是降低痛苦指数。比如上学参加培训班一定都是有利益在背后，因为想长本事，因为长了本事就可以去赚钱。所以第一个概念就是利益驱动。当然利益驱动前面又加了一个平等交换。如果利益不平等，我就觉得买亏了。那么如果你赚了，我就会觉得我赔了。所以这个的背后就是企业跟客户是平等的。在中国市场上有多少所谓的专家培训师都在告诉你，用户是上帝，要舔着脸，求客户，打不还手，骂不还口，这是变态。对客户要平等相待，只有基于平等的这个关系，生意才是持久的。比如一个实体店，现在为什么很多生意不好了，是因为利益不平等，到实体店买不如在网上买方便，也不如网上买便宜，所以我就跑了，那么什么情况下他会去线下店呢？是因为在线上得不到好的咨询服务，得不到好的体验，而只有在线下店通过面对面沟通，才能解决他的很多问题。这个时候这个价值就提高了。所以利益的平等交换就实现了。这就是为什么外企强调叫顾问式销售，就是每一个销售人员必须给客户创造价值，帮客户做分析，帮客户做选择，让他知道怎么选，对客户最有意义。
第二个逻辑，优胜劣汰。市场经济讲究的一定是优胜劣汰，这就跟奥运会一样，拼实力进了决赛叫头部，企业入围那叫腰部，企业连入围都没入围，连奥运会参与的机会都没有，那就是其他企业建设，商场如战场，这个市场竞争就是既要让自己过得好，又要让对手过得不好。所以它是个优胜劣汰的过程，纯粹就让每个企业不敢懈怠。然后基于目标客户的需求，能够推出比别人更好的好产品。不能抱怨别人说什么疫情也好，说什么行业不景气也好，no没有不景气的行业，只有不景气的企业，除非整个这个行业没了，那是换代了。那么好的企业，早在换代之前就做好了准备，他依然可以活下去，这还是企业的问题。
第三个逻辑，诚信契约。就是做什么事，要签合同，包括国外在口头承诺，能够上法庭，只要你说过，他就必须算数。这是我们的一个短板，现在靠谱的人，说话算数的人越来越少，那怎么规避风险呢？那就是白纸黑字的签合同，包括申请专利，包括知识产权等等，把违约的责任都写清楚。只有这样才能保护你的利益，这就是契约精神。
所以市场经济是建立在这三个底层逻辑之上，而市场营销就是在市场经济的环境中如何做生意的一套方法论。
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