课程大纲：

课程大纲
销售中的常见挑战……
如何创造、销售你的独特优势？
接触客户前，如何进行“拜访规划”？
如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？
如何有效地赢得准客户/客户的承诺？
如何更好地跟进并达成更多销售？
何谓*TM(Action SellingTM)？
*是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的
系统销售方法。研究表明，“*”系统中的“行动九步”极大地有
助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
一项针对全球3000家*企业销售团队的研究发现：
62％的销售人员无法获得承诺!
82％的销售人员不能实现差异化
86％的销售人员提问不当
95％的销售人员讲述过多，聆听过少
99％的销售人员没有设定正确的目标!
*TM成功范例
某着名国际金融机构在引进“*”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
北美某着名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“*”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
全球已有5000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的1000多万销售精英接受过“*”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。
引领卓越：* TM
*?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售
颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
*?将重点讲授5大关键技能：销售流程；
销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
*?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
行动九步：
行动1：承诺目标
行动2：人际技巧
行动3：巧妙提问
行动4：达成共识
行动5：赢销企业
行动6：赢销产品
行动7：要求承诺
行动8：确认销售
行动9：销售回顾
*? 的独特性
“财富1000强”企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队。
*?是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
*巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
*中文讲师由课程创始人亲自认证，具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。
1）*? VS.销售负责人（含企业老板）
使销售效率*化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程，缩短销售周期。
培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
使新进销售人员能很快进入角色。
指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
2）*? VS.销售人员
不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
极大地优化您的销售技能。
巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
更好地保护自己的利润空间。
大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。
3）*? VS.内部讲师
极大地影响企业的业务目标。
获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
实实在在地看到培训的价值。
发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。