课程大纲：

销售管理课培训班

【课程收益】
1.您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
2.您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3.您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4.您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。
5.您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。
6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。
7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。
8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。【课程收益】
1.您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
2.您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3.您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4.您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。
5.您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。
6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。
7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。
8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。
【课程特点】
是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。
根据贵公司业务需要和培训需求个性化设计课程内容和案例。培训后就可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升。

【课程大纲】
专题一:运营仪表盘原理介绍
1.运营仪表盘的三大功能
2.建立运营仪表盘的4个步骤
3.商务智能架构
4.运营系统和商务智能的关系
5.数据成熟度模型
6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化
7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识
8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树

专题二:EXCEL提高工作效率和质量
1.难以想象的右键功能（基础之基础）
2.友好界面表格的制作及保护
3.数据的有效整理（分列、常用函数的）
4.数据透视表在海量数据分析中的应用
5.图形展示和在线分析的应用

专题三:数据分析常用分析方法
1.方差分析
2.时间序列分析和对比分析
3.频数分析
4.多业务条件动态分类汇总
5.可视化分段与结构分析

专题四:面向竞争的市场分析与管理中的应用
1.如何进行市场和产品细分分析
2.目标市场的研究、分析和选择
3.产品策略的图表演绎
4.价格分析与对策
5.企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
6.案例分析与讨论

专题五:在管理市场推广活动中的应用
1.市场推广活动的全程分析与管理数据分析
2.如何对整体促销活动进行监控和评估
3.如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
4.如何利用方案工具寻求*市场方案
5.案例分析与讨论

专题六:在门店销售的建立与管理中的应用
1.客户属性分析与归类方式
2.产品价格的管理统计分析
3.如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势
4.收银台与收银员效率分析与调整
5.案例分析与讨论

专题七:在建立销售与采购团队中的应用
1.销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
2.业绩跟踪数据体系建立方法
3.用直观的图表激活您的销售和采购团队
4.案例分析与讨论

专题八:商业预测技术
1.预测模型的类型概述
2.如何选择合适的预测模型
3.基于时间序列的一元回归预测，例如
1）如何预测公司明年、后年的营业收入
2）如何预测新年度生产成本
4.多元回归分析:如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
1）如何建立多变量业务预测模型
2）如何评估业务模型的有效性
3）企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
4）季节因素的时间序列回归分析
5.回归分析演练:如何预测新市场的规模及制定发展目标
专题九:在销售与进货计划与预测中的应用
1.有效的销售计划和销售目标设立
2.销售的有效计划和跟踪机制建立方式
3.建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
4.销售规模和销售质量的多维分析方法
5.案例分析与讨论

专题十:在销售支持方面的应用
1.顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
2.客户信用评估管理和客户信用级别的确定
3.分销物流布局预测
4.案例分析与讨论

销售管理课培训班