课程大纲：

课程大纲
第一步：定目标
1、什么是梦想
梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。
2、要有明确的目标
目标=梦想+实现日期
3、做到六个100%相信
你是否相信人们能在这个事业中赚到钱?
你是否认为这是你现在最好的事业机会?
你对产品的相信程度?
你对你的支持系统的相信程度?
你是否认为每一个人都能在这个事业中成功?
你相不相信你能在这个事业中成功?

第二步：承诺
成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。
1、承诺的等级
试试看
尽力而为
全力以赴
2、学习
归零心态相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导;
每天看书、VCD、磁带;
逢会必到、逢到必记、逢记必会。
3、改变
改变旧观念
改变自己
改变旧形象
改变旧习惯
4、100%的产品爱用者
自己换一个品牌
带动更多的人换品牌
及早建立家庭办公室，建立产品供应线
5、作必要的投资
系统推荐的书和VCD
跟进的套盒和工具
会议工具(白板、笔)、演示工具
笔记本、名片
周转的产品
专业化的服装
立即投入巨大行动
问新人4件事，强调坚持一年的重要性
立即为新人制定30天行动计划
起而行胜于做而思。你要立即行动!现在就去行动!

第三步：列名单
1、列名单三原则：不当判官;越大越好;不断补充;
2、你认识谁：亲友;邻居;校友;同事或其他合作伙伴;朋友;
3、名单分析：

第四步：邀约
就是订一个约会，约时间、地点和生意机会。
1、邀约的原则：
高姿态兴奋度
三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度
2、建议使用邀约台词卡
伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼
第三者邀约
一面之交邀约
熟人邀约
3、邀约的注意事项
先学习
尽量快
说清楚
二选一

第五步：讲计划
这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的*动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。要尽快会讲，越早开始越好，
1、讲计划的三原则：
量永远比质重要
姿态比说服重要
对方的需求比你的需求重要
2、讲计划的方式
一对一
家庭聚会
中心会议
运用ABC法则
3、讲后出现四种人
顾客
放弃者
载体
领导人

第六步：跟进
24-28小时内跟进
回答疑义
ABC法则
激励和赞美
泼冷水
借出资料、约定下次见面时间
2、启动新人
问四件事
推崇会议
做一对一沟通
教成功八步曲
言传身教、一切做给新人看
建立紧密的个人关系
3、跟进中的一对一沟通
善于倾听，决不争论，先认同，后解释。
情论重于理论、要心对心的沟通。
赞美永远是人际关系中的第一通行证。
找需求是造梦的核心。
激励、激励、再激励是最有效的启动
4、跟进的结果
填表——马上正确启动他
拿不定主意——保持联系，长期跟进。
回死的——要名单变顾客

第七步：咨询与沟通
你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略。一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。
咨询线就是你在这个生意里的生命线。
1、咨询的作用
有利于学习成功者的经验，可节省人力、物力和提高工作效率。
有利于复制系统的成功模式，不偏离正确航向，并会得到*的资迅。
有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力。
2、咨询三原则
定期定时咨询
业务不干扰，不越级和决不向旁部门咨询
承诺是相互的，承诺要兑现
3、咨询的内容
个人和团队购买和使用工具的情况
个人和团队参加会议的人数
个人和团队讲计划的次数及效果
4、咨询的方法
推崇你的系统和咨询线
三不三多——永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励
5、6分钟诊断法
用两分钟检查下级为什么做?
问他本月和年度的业绩指标是什么?承诺如何?
用4分钟检查他在行动圈中的工作情况：有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况怎样?

第八步：复制
如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售上的成功，你将很难奖励一个大生意，其所能创造的增长将受限于你的个人影响力。
直销的成功系统，如果能被适当的传授和跟随，可以让所有财力水平、教育背景、年龄的人成功，要严格复制系统的思维方式和行为方式。
记住，如果他不能被复制，请不要做。如果一个动作在1000人的时候行不通，请不要在10个人的时候做这个动作。
1、迅速教授
团队教育贵在神速，快、快、快!教每一位新人立即学习成功八步。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。
抓住每一个机会传授八步，如：一对一，培训会中。
2、掌握五项基本功
讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲
3、帮助新人打基础
3~6个月推出15~20个前排，以3~4条腿向纵深发展。
目标：要找出横的3~4个领导人，纵的3~4个领导人。
直销公司本身不会给你带来成功，成功八步曲本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功