课程大纲：

课程内容
一、市场研究及企业内部诊断分析
（一）市场分析
1、宏观市场环境分析
2、消费需求特点分析
3、 品牌进化格局分析
4、 竞争品牌分析
（二）产品与营销调研分析
1、产品形象（剂型、包装等）分析
2、产品渠道及分销体制分析
3、产品价格体系分析
4、产品定位分析
5、产品核心功效分析
6、 产品消费人群分析
7、营销策略及推广方式分析
（三）企业内部治理分析
1、企业战略定位分析
2、企业文化环境分析
3、企业管理结构分析
4、报酬分配机制分析
（四）企业战略分析及建议提出
通过最基本的市场分析，了解竞争品牌的动作和优劣势，做到知己知彼，了解消费者的需求特点和趋势，以便发现尚未满足的需求，把握行业动态，发现市场的蓝海，为下一步的产品定位、品牌定位、企业发展战略指出方向，提供依据。

二、产品及品牌战略定位
（一）产品定位
1、产品核心功能诉求挖掘
2、产品核心价值开发
3、产品目标消费群描述
4、产品市场定位确认
5、产品诉求广告语
（二）品牌策划
1、品牌定位与命名
2、品牌核心价值挖掘
3、品牌文化凝练
4、品牌名称检测或创意
5、品牌广告语提炼
（三）企业战略定位简析
1、企业定位
2、企业文化（使命、精神、价值观、经营观、人才观等）
3、发展思路规划
4、组织架构设计
（四）品牌标识创意设计（VI系统）

三、产品营销策略与公关传播策划
（一）产品策略
1、产品名称
2、产品包装
3、产品线组合
4、产品文化挖掘
（二）价格策略
1、定价策略
2、价格政策
3、价格组合
（三）渠道策略
1、渠道设计
2、渠道组合
3、渠道创新
（四）终端策略
1、终端话术问答
2、终端VI设计
3、终端陈列生动化设计
（五）网络营销策划
1、基于SEO推广的企业网站建设
2、基于百度搜索引擎的网络推广
（六）促销策划
1、促销策略
2、促销主题（含阶段性促销规划及主题）
3、促销创意
4、促销区域
5、促销终端设计 
6、促销执行计划
（七）广告传播策划
1、广告策略
2、广告主题与创意
3、平面广告设计
4、电视广告脚本撰写
5、媒介投放策略
6、企业宣传片的拍摄与制作
7、产品广告片拍摄与制作
（八）公关策划
1、公关策略
2、公关主题
3、公关创意
4、公关软文
5、公关执行计划

四、样板市场上市（线下体验店）策划
（一）营销目标/目的
（二）营销模式
（三）整合传播策略
（四）上市计划与时间进度
（五）销售方案策划
（六）工作小组及岗位职责、工作流程
（七）队伍建设与人员培训
（八）市场管理与营销效果评估
（九）经费预算与损益预估

五、渠道开拓与招商策划
（一）招商对象分析
（二）经销商政策、规定及条件
（三）招商方式
（四）招商主题及创意策划
（五）招商媒体选择
（六）招商广告创意及设计
（七）招商手册及宣传材料设计
（八）招商会议执行流程
（九）招商时间进度安排
（十）招商费用预算
（十一）招商小组及岗位职责、工作流程
（十二）经销商（代理商）合同范本

六、营销管理策划
（一）营销管理主要策略
（二）营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）
（三）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）
（四）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案
（五）营销系统业务流程工作手册
（六）营销管理制度汇编
（七）终端管理制度
（八）营销管理派出机构搭建模式与管理
（九）业务人员政策及管理

七、整合营销培训策划
（一）营销知识与技能类培训
（二）员工潜能开发与职业化
（三）团队协作与沟通技巧培训
（四）自我管理与商务礼仪培训
（五）管理干部专题培训
（六）其它专项培训