课程大纲：

专业呈现技巧培训

目标与介绍
.  介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望
产品/方案呈现与客户的购买心理
.  客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案
.  销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用
.  客户的购买需求分析
产品/方案呈现的有效方法
.  对产品/方案的特性和好处的分析
.  学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍
.  在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法
了解你的客户
.  在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面
.  如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法

呈现的目的与法规什么是演讲呈现
.  演讲呈现的目的
.  演讲呈现成功的重要性
.  吸引与保持听众注意力
.  引发兴趣与激发行动

了解你的听众
.  为什么了解听众如此重要
.  谁是你的听众
.  衡量听众的水平与心态的标准
.  根据听众的水平和心态来确定演讲方法

内容的准备
.  决定演讲呈现的目的与主题
.  如何做演讲呈现的准备
.  架桥与串联
.  演讲呈现的结构
.  怎样准备开场白
.  怎样准备结束语
.  应该避免与注意的地方

呈现中个人技巧的运作
.  个人沟通风格的优势与弱势分析
.  态度与热情的重要性
.  肢体语言：配合还是干扰
.  语音语调的处理
.  衣着与仪表

视觉器材的应用
.  为什么要借助视觉器材
.  视觉器材的种类
.  如何有效应用视觉器材
.  如何为自己的演讲选择视觉器材
.  投影仪与白板的应用技巧
.  应用视觉器材的好处与坏处
个人行动计划
.  请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用

老师介绍：韩金钢
工商管理硕士
全国十大培训师
国际培训师协会认证讲师
香港高级工商管理学院认证讲师
世界经营管理研究院认证讲师
清华大学深圳分院EMBA班特约讲师
浙江大学继续教育学院特约讲师

麦古利国际认证讲师
曾任：
中国国际贸易中心中国大饭店总经理翻译
*AMF保龄球机构北方区域销售经理
香港保得工程设备有限公司北方区域经理
北京锡华企业总经理助理
深圳华南集团总经理助理
中国最早一批、出身于欧美专业顾问公司的顾问和培训师。擅长于制造行业、工业品、医药、金融行业、通信行业、等大单销售和解决方案的销售和管理培训。
具有14年的培训经验，10年的市场、销售和10年的管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师，为各类企业和公司做过1000多场的培训。受训人数多达几万人。受训客户集中在工业品、金融、IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。韩老师擅长销售、销售管理和服务课程。教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。倡导“快乐培训”和“咨询式培训”。
其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多着名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家着名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。其精湛的授课技巧及组织教案和课程实施能力，在培训界赢得了良好的口碑。
客户评价：有深厚的理论和实战功底和思想内涵，启发性极强。案例教学，配套很多工具。极强的亲和力，风趣幽默，妙语连珠。讲究互动性，课堂气氛活跃，课堂上从来没犯困。享有中国人的低调、*人的幽默和台湾人的热情之称赞。
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