怎么管控团队
第一天
8:30-8:45 目标与介绍
建立课程期望
暖场活动
第一天
8:45-10:15
顾问式的销售
课程背景
今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新
学习顾问式销售技巧培训课
课时设计：（3天）
参加对象：行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表
课程背景：
今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户
北京顾问式销售技巧
今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法
专业谈判技巧培训课程
课程背景
谈判是整个交易过程中的最后冲刺阶段。市场开拓和商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：
1、弄清楚和谁谈？他的真实想法和需求是怎样的？
2、事先准备是否充分，如何准备？
3、谈判战略布局的思路是否清晰;
4、谈判策略和
销售教练培训
当今销售业务管理者的表现和误区：
没有真正理解管理者的含义；
管理者角色位置的颠倒，只看结果，忽略过程；
为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，东奔西走，处处“救火”；
看到下属开发客户缓慢，为了完成团队业绩，自己“挽起袖子”，充当了
销售管理技巧课程
课程对象：
销售总经理、总监、经理
课程卖点：
课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二
围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、分析和教练工具<
如何打造精英销售团队培训
课程目标：
销售管理者的困惑：
管理者的定位、角色和功能模糊不清；
不能全面、立体分析市场和合理分解指标；
做计划时，通常是靠过去的数字拍脑袋，缺乏科学的分析依据；
很难把控“放
销售团队短训班
课程设计：3天
课程对象：销售总经理、总监、经理
培训形式：讲师讲述、案例分析、小组活动、分组讨论、个人作业、经验分享等
课程卖点：
销售流程方法课程
课程背景：
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》，其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。本课程详解专业销售的概念、步骤、策略和案例，如做最充分的销售准备和目标设定；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方
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