课程大纲：

商战式营销团队培训

课程收益
1、像管理公司一样管理团队，包括如何树立团队口号、设置团队架构、团队营销的先进思路等等。
2、*详细讲解如何带领团队进行市场活动和营销活动，如何高效地将销售团队业绩提升。
3、如何高效管理营销团队人员，包括如何高效率地安排工作、组织工作。
4、团队招聘技巧讲解。因为公司招聘经理毕竟人数有限且工作繁忙辛苦，所以必须加强营销团队自身的招聘能力，从而最终提升公司整体招聘效果。

课程大纲
开篇语：
阐述本课的目的、基本内容、特色。
阐述本课的纪律与规则。
概述当前国际国内经济总趋势与授课的时代大背景，引发思考，引出话题。
1、世界经济环境与状况总趋势。
2、中国与世界经济的联系。
3、中国经济近况，解决办法。
4、在此背景环境下，引出销售团队管理的话题。
总述作为团队管理的品质档次，并分别做概要解释。
1、总述作为团队管理分为：高中低巧，四个境界和档次。
2、四个档次团队的含义和关系。

逐一讲解每个层次之：高。
1、作为高档次团队的形象、带给人的感觉、理念做派与风格。
2、高档次团队的特点，即高手云集。
3、如何管理高手云集的团队。
4、打造高档次团队的难度。
5、打造这种团队的工作建议。
逐一讲解每个层次之：中。
1、作为中档次团队的形象、带给人的感觉、理念做派与风格。
2、中档次团队比较通俗与常见，即所谓狼性团队。
3、狼性团队的特点。
4、打造狼性团队的难度。
5、打造狼性团队难度的原因。
6、打造狼性团队的工作建议。

逐一讲解每个层次之：低。
1、其实这才是最常见的销售团队档次，本课目的也是提升这样的团队水平。
2、由于该团队档次水平太低，仅简述特点。
3、具体案例已作为反面教材，揉在其他档次团队的讲解中。
逐一讲解每个层次之：巧。
1、总结销售团队真正的几大难解问题，且这些问题难以靠以上团队层次轻松解决。
2、提出本课的核心：巧。即提升团队管理软实力。
3、通过大量案例，阐明如何巧做营销团队管理，并一举解决困扰中国营销团队的那几大问题。
4、辨清以上这四个档次团队之间的关系，给出工作建议，优化解决方案。

销售团队招聘技巧总述:
1、总体阐述作为制度相近的中小企业:招什么人、成什么事。
2、招聘的实质就是销售：销售的是公司本身，应该以这种态度和模式进行招聘。
销售团队招聘工作上的常见问题:
1、纯干货讲解约见效率低的主要原因。
2、面试当天，应聘人失约的主要原因。
3、应聘人员挑企业的主要原因。
如何解决企业招聘上的这些问题:
1、先变管理模式，招聘团队架构。
2、提高招聘渠道利用效率，具体如何操作。
3、提高约面试的水平，如何正确约面试。
4、如何低成本应对销售团队流动性，”剩“者为王。
结束语

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