课程大纲：

渠道市场推广培训

课程背景
互联网有个的特点，就是边际效应快速递减。意思是但凡一项互联网推广手段产生效果，立马就有很多人跟进模仿，很快就出现效果下降的情况，最后大家都无法盈利。譬如说，90年代在央视打广告一呼天下应，开进一辆捷达，赚回一辆奥迪，现在砸1个亿进去也不见得能起来。又譬如说2000年初的百度关键字推广，最早使用的商户都赚得盘满钵满，但后面价格越来越贵，效果却越来越差。
任何市场推广模式，必须是立体并且综合的，这样不仅效果更强，而且对手也无法模仿。利用O2O实现全渠道市场推广，是目前最有效的推广手段。O2O的意思就是打通线上与线下，将线上与线下的宣传推广形成联动效应。由于将资源进行了整合，因此综合成本相对较低，并且能跟踪和分析效果。
宣传推广的关键是人！只有传播到人，才是有意义的；只有人去帮你继续传播下去，才是有效果的。随着移动互联网的发展，真实的人在虚拟世界里面都有了身份，并且一样开展社交联结。O2O全渠道市场推广，是同时对消费者的线下身份、和线上身份开展推广，并建立贯穿线上线下的传播节点和链条，*限度扩大影响力，达到事半功倍的效果。
谁能率先掌握并熟练应用这项本领，必将与对手拉开差距，在生死存亡的商战中赢得先机。胡进老师是国内最早采用O2O经营的专家，本课程用实战的方法讲解如何使用O2O做全渠道市场推广，帮助学员掌握*的O2O方法与技巧，为企业赢得新的发展机遇。

课程收益
1、打破传统思维的僵局，认识更有效的市场推广手段
2、帮助学员掌握用O2O方法做市场推广，现学现用
3、快速见到成效，短期内看到企业发生改变

课程大纲
前言 市场推广手法的变迁
1. 电视广告、纸媒广告的兴起与式微
2. 渠道为王时代的庞大促销员队伍现在变得落伍
3. 电商烧钱的互联网推广难以为继
4. 思考：推广后有多少人会做重复购买

第一单元 如何开展O2O全渠道直销
1.转型成为一家移动互联网公司，轻资产化
2.盘点线下的资产及优势，将实体资产互联网化
3.将企业的竞争优势及资产迁移到线上
4.开展O2O的方法论和模型体系
5.O2O运营平台搭建（线下渠道＋网站+App+微信＋大数据管理）
【案例分析】以小见大，一碗小小乡面借助O2O杀出血路在CBD开连锁

第二单元 线下资源的梳理
1.案例：颠覆地产中介行业的房多多App
2.门店资源的整合
2.1）门店总的来说是过剩，但又是不可或缺的
2.2）通过为线下引流，置换门店的服务资源
2.3）通过自建旗舰店吸引加盟店的模式，进一步整合门店资源
2.4）通过众筹参股的模式，进一步控制门店资源
2.5）对实体门店进行登记，为其数字化做准备
2.6）用App实现对门店进行管理
3.专业资源的门槛
3.1）O2O由于轻资产化，相应地门槛也降低，必须重新设定门槛
3.2）专业资源是符合O2O时代的门槛
3.3）建立知识产权资源
3.4）建立专家组资源
3.5）建立供应链专业资源
3.6）建立IT系统的专业资源
4.人脉资源的聚拢
4.1）找到你的利益同盟，数量是否足够多
4.2）O2O中经销商的角色、定位及作用
4.3）O2O中促销员的角色、定位及作用
4.4）O2O中消费者的角色、定位及作用
4.5）O2O中厂家的角色、定位及作用
4.6）O2O中传播者的角色、定位及作用
4.7）双方互利，免费合作的模式
4.8）O2O中各个角色的利益分配机制
4.9）通过App将上述人脉通过利益聚拢起来
5.小结：房多多的O2O模式一年时间成功做到2000亿流水

第三单元 线上发起裂变传播推广
1.自发传播是最有效的“自来水”
2.案例：《大圣归来》小资源玩转O2O推广，终成票房赢家
3.线下先完成大面积的点映，是一手妙棋
4.线上口碑营销的技术套路
4.1）编写让大众认同的故事
4.2）事前的素材积累与准备
4.3）产品的定位精准，必须“功能”+“情感”，方可有共鸣
4.4）微博的传播路径揭秘
A、自建官方微博宣传阵地
B、原创内容的启动
C、大V舆论造势，形成口碑导向
D、大众只要@了官微，就可会被转发
E、草根二次创造（评论）的疯狂传播
F、迅速引来更大量转发和被关注
G、小结：官V与分散的草根军团建立了桥梁，形成多级交叉传播
4.5）微信的传播路径揭秘
A、小圈子互相点赞与认同
B、产生小范围影响力和情绪
C、小圈子从外界转发有关的传播内容
D、自媒体或公众号的同步布局
E、不同小圈子之间够达到舆论传播的一致和协调
F、引发整个微信圈子对话题的大量传播
G、小结：外界媒体将各个小圈子的舆论连接，形成不同圈子之间的交叉传播

第四单元 O2O传播驱动模式
1.利益驱动模式
1.1）获取经济利益
1.2）获取名气利益
1.3）获取专属机会利益
1.4）获取稀缺资源利益
2.趣味驱动模式
2.1）兜售产品推广中的参与感
2.2）粉丝经济是怎样形成的
2.3）消费即娱乐
2.4）设计营销过程的仪式感
3.情绪驱动模式
3.1）如何在5秒钟内抓住用户加你关注
3.2）讨好时代结束，个性主义时代到来
3.3）直达人心的内容
3.4）从经营产品转为经营人

第五单元 促成第一次交易
1.五次接触成交原理
2.线下建立信任度，线上成交模式
3.案例分析：安加医疗
4.线上引流，线下进程成交模式
5.案例分析：吉兆寿司积累60万粉丝
6.O2O有助于建立客户黏度，进行立体的CRM管理

第六单元 O2O运营平台运营之品牌建设
1.O2O项目整体价值包装及品牌定位
2.O2O项目超级符号及超级创意（品牌名，广告语，VI）
3.O2O项目的整合传播（网上网下的整合传播）  
4.O2O活动策划
5.O2O市场推广
6.O2O客户服务
7.O2O技术维护 
8.O2O的组织架构及团队管理

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