课程大纲：
拉动业绩顶层设计培训
课程收益：
1. 全面了解及学习万科、恒大、中海、碧桂园等千亿房企业绩高速增长背后的顶层设计逻辑。
2. 深刻理解业绩提升的背后三大链条的支撑，业务链、文化链、人才链，以及彼此的逻辑关系，解码标杆房企成功的真正基因。
3. 业务链：以营销标准化为例，学习如何打造标准化的业务链条实现高效运营。
4. 人才链：配合业务链如何做好人才的招聘、培养、梯队打造及激励
5. 文化链： 文化聚人，如何实现让文化链成为业务链、人才链的完美纽带。
课程大纲
一、强者恒强的背后逻辑：2015年房产榜单分析及启示
1. 2015年房产榜单分析
2. 万科为何一骑绝尘
3. 恒大增加近50%的密码
4. 恒大海花岛破纪录究竟说明了什么
二、 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链
1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径
2. 人才链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求。
3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂，是企业持续增长的关键。
4. 案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合。
三、业务链打造
1. 围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力。
2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程。
3. 业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出
案例分享：龙湖项目开发标准工序及工期。
4.从营销标准化看标准业务链的打造
5 .营销标准化构建的步骤及关键环节
案例分享：万科、碧桂园的营销标准化体系
6. 业务链监控体系的构建
四、人才链打造
1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系和架构
2. 移动互联时代岗位能力胜任模型变化
3. 新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略
4. 人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份
5. 人才培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建
6. 案例分享：如何打造自有营销团队
7. 案例分享：碧桂园如何培养销售*
8. 人才激励：案例分享重点分析万科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度。
五、文化链
1. 文化不仅是对内，更是对外。对内是激励，对外是品牌
案例分析：从万科愿景使命的变化看万科的文化建设
2. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队
案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化
3. 如何利用自媒体进行文化传播的。
案例分析：恒大是如何通过文化吸收粉丝的。
六、综合案例：恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇
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