课程大纲：

深圳销售技巧训练营培训
【解决销售的18大难题】:
1．没有一套完整的销售流程
2.不会和客户切入话题没有有效的销售话术
3．见面没有建立信赖就开始推销导致第二次邀约失败
4．只会介绍产品不了解顾客的问题需求和渴望
5．不会解除反对意见
6．不会成交
7．不懂得做竞争对手分析
8．销售时不会情绪控制
9．不知道什么时候该和客户讲什么话
10．不会塑造产品的价值
11．不懂得如何发问的技巧
12．只会做产品介绍，不会沟通说服
13. 业务员不敢跟客户讲产品的恐惧心理，对产品或对自己没有信心
14．业务员的形象不佳给客户带来不好的印象
15．急功近利，不注重累积客户，浪费客户资源，可以成交的准客户太少
16．不会找名单，不会借力于身边的资源
17．缺少完善的服务系统
18．没有有效的转介绍系统。

授课方式：激情演讲+案例分析+互动训练+“销售话术”现场制作
《8分钟成交---销售技巧训练营》的核心受益：
一、如何建立信赖感  
二、如何切入话题 
三、如何了解对方的问题需求与渴望
四、发问的技巧：找到对方购买产品的关键按钮
五、如何做竞争对手的分析
六、如何做有效的产品介绍
七、如何教育你的客户，改变客户观念。
八、如何让对方甘心情愿地购买并有赢的感觉。
九、成交的秘诀----迅速让客户做决定的语言技巧 
十、开发客户的秘密武器---再也不愁没有客户资源
十一、销售流程的十大步骤
十二、8分钟成交话术模版-----成交的28个小步骤
《8分钟成交---销售技巧训练营》课程特色：
1. 独一无二的8分钟成交话术模版       
2.立即业绩倍增的策略与技巧
3.销售话术现场制作，拿回去就能立即使用。

课程大纲
(一)、销售*的七个黄金心态：为什么销售业绩不好？做好销售的核心关键首先是心态！
1.热爱的心态----热爱销售才能把销售做好。
2.积极的心态----客户的拒绝等于收入。
3.学习的心态---每天进步一点点是成功的开始。
4.真诚的心态---销售的最高境界是*的真诚。
5.付出的心态---坚持不懈的付出，去帮助客户。
6.自信的心态---现场心理训练，帮助销售人员找回应有的自信。
7.感恩的心态----客户不是用来搞定的，客户是用来感动的。

(二)、建立3A级客户数据库：销售难在哪?如何拥有CRM客户资源？如何足不出户，短信 + 电话==高利润！
1.你有数据库么？销售*都拥有海量3A级客户数据库。
2.财富体系图---选对池塘钓大鱼！
3.短信开发与短信系统。
4.短信的设计；没有人会拒绝关心和爱护，短信*的目的是服务客户。
5.追销的宇宙密码，量大的成功致富的关键
6.持续的电话追踪秘籍；
7.突破电话行销恐惧心理；
8.如何进行自我介绍；
9.精彩的开场白---约访经典话术流程；
10.电话的语音语调：降低10倍音量，因为声音是我们递出的第一张名片；

（三）、别人的资源:可以借力的销售魔法 你有想过别人的鱼塘么？
1.如何找名单；
2.好的鱼饵要承担三种任务；
3.牙医生的U盘；
4.认识人，了解人我无所不能。
5.提供客户想要的价值

（四）、快速建立信赖感---销售成功的前奏: 销售成功的真正原因-----没有亲和力就没有销售，没有信任就没有成交。
1.人们愿意跟自己喜欢的人购买产品；
2.我们真正要推销的是自己而不是产品；
3.倾听的艺术；
4.瞬间的信赖感建立来自于真诚、发自内心的赞美。
5.快速建立信赖感的三句经典赞美；
6.传递价值建立信赖感-----朋友会跟朋友买；
7.提前贡献价值；
8.持续贡献价值；
9.永远贡献价值；
10.如何切入话题？

（五）处理客户异议的经典话术设计---学会一套流程并且演练到最高境界:
销售的硬功夫就是解除客户的反对意见，给客户讲故事来成交他。
1. 销售的最高境界就叫做不销而销；
2.塑造产品价值：顾客购买的不是产品而是产品带来的好处和价值。
3.和客户聊NEADS的话题；
4.介绍产品的USP，做竞争对手分析，并用正确的方式教育你的客户；
5.解除异议的技巧；只处理真正的抗拒；认同而不是反驳，跟客户的关系越好异议越少。
6.说服你的客户，给客户讲故事，拿出成功的案例见证；
7.如何让客户求着你购买；
8.录音、演练、持续练习改进。

（六）、8分钟成交话术模版: 成交的28个小步骤，必须训练和练习，否则在市场上你会练死你的客户!!
1.八分钟成交的秘诀---迅速让客户做决定的语言技巧；
2.八分钟成交的话术28个小步骤；
3.发问的技巧； 销售就是问问题，问好的问题，问小“yes”的问题，而不是问很烂的问题；
4.销售成功的关键在于了解对方的需求，问出顾客购买的核心价值观；
5.使否定降到*，时刻记住你想要的。
6.问题的类型：二选一，封闭，开放，漏斗式问题。
7.问对的问题才能得到正确的答案。
8.学会促成成交的关键秘诀，并让客户购买后有赢的感觉；
9.成交后应该立刻做什么？

（七）售后服务系统---赢得到客户转介绍的秘诀:善于挖掘老客户背后的商机，会使你业绩倍增。
1.被成交顾客的心理变化，与话术应对；
2.售后服务从售前开始做，永远有颗服务客户的心态与意识；
3.让客户转介绍的短信与话术设计；
4.每个老客户的背后都隐藏着更多巨大的商机；
5.客户为什么帮你，你凭什么值得你的客户帮你？
6.总结销售流程的十大步骤
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