课程大纲：
专业经销商培训课程
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前言：制约经销商发展的问题
没有发展远景，不愿意与厂家共进退；规模小时谨小慎微，规模大时不服管理只愿意用忠诚可靠的人，不愿意培养人 老婆小姨子管财务，表弟小舅子管销售 一意孤行，不愿意随环境的改变而型；只会做“老板”，不会做“领导”；亲力亲为，事必躬亲，大事小事一把抓；不赚钱，不从自身找原因，而一味道责怪企业；不愿意学习，不懂不专不爱自己的行业；
第一单元：市场不好经销商怎么办？
一、危机离我们有多远
经济不好我们该怎么办？
危机距我们究竟有多远？
二、经销商创新型的赚钱方法
经销商如何获得厂家返利？
经销商究竟有多少种赢利的方法？
三、经销商做长久的核心秘密
如何打造百年商号？
如何让我们成为一个团队而不是团伙？
如何让员工保持步调一致？
四、经销商提升利润的方法
怎样利用厂家的促销政策提升利润？
把员工培训成摇钱树
通过竞赛提升销量以提升利润
增加新的网点以开发新的利润源
通过开展促销活动以提高销量
通过品牌宣传以提升销量
第二单元：经销商营销能力突破—经营力
一、经销商如何巧用营销组合策略
产品组合策略
价格创新策略
渠道创新策略
高效促销策略
创新服务策略
二:、头脑风暴：营销新思维
事件营销；风俗习惯营销；展会营销；
品牌营销；网络营销；情感营销；
服务营销；体验营销；公益营销；
联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；
第三单元：经销商提升终端销量的五大方法
一、差异化的终端促销——让产品魅力无限
终端促销的设计原则
终端促销设计的5W2H法则
面对促销资源不足如何做促销？
如何进行有效终端拦截？
促销管理常见的问题
二、人气聚集方式
店里没有客人的时候，我们在做什么？
客户喜欢光顾什么样的店面
门店聚集人气的方方面面
店面如何吸引更多人气
如何让老顾客带来新顾客？
落地工具：老客户转介绍登记表
营销活动策划
营销活动策划十二个注意事项和细节
三、留住客人的话术
不太恰当的留人话术？
客人为什么会离开？
如何取得顾客对导购员的信任？
如何留住顾客？（逗留时间）
落地工具：留下客人的用品清单
对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？
寻找哪些时机接近客户
四、为客户选择他需要的产品
产品卖点的掌握要领是什么？
用不同的产品应对顾客的需求点，这才是真实的卖点
不同的收入水平应对不同的价位；
不同的需求应对不同的功能；
良好的产品演示和体验式
五、客户抗拒处理话术和快速成交话术
导购人员哪些行为会让客户产生拒绝
处理客户问题的注意事项
如何让顾客回心转意？
处理异议的六大技巧
客户为什么要砍价
导购常用客户疑问处理话术
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