课程大纲：

课程收益：
本课程的特色: 当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本与优化并整合采购流程，对企业来说意义重大！如何实施战略采购并整合供应链,同时采购和供应关系管理能力是所有采购专业人士的基本技能之一， 如何管理采购行为本身企业内的内部利益相关者？如何管理不同的供应商关系？这些都是采购专业管理人员必须从战略高度认识、施予不同的战术处理方法并在操作层面具体实施的。本课程介绍了采购专业人士应该了解和掌握的多种内部与外部的关系管理，并且阐述了这些关系外在的影响因素；还介绍了驱动利益相关者的各种因素，使学员能够理解并能在采购环节中与各利益相关者一起工作。
在任何时候最合适的关系管理方法都将会随着环境的不断变化而调整，并没有*不变的关系管理方法。通过本课程的学习，学员能了解并掌握如何管理各种相互冲突的目标关系。

课程目标：
A: 本课程目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系,建立战略采购目标并有效整合并优化企业采购流程。
B: 学员将能够审视并发展现有的关系、识别建立新关系的机会，从而提高供应链的绩效，并探索建立这些关系将会带来的利益和风险。学完本课程，学生应当能够进行供应商选择评估、发展新关系，管理已有关系并开发这些关系所带来的机会，将供应链的效力*化。

课程大纲：
第1章 战略采购管理及采购与供应关系的定义与分类
1.企业采购与供应链管理环境的变迁，我们需要做什么？
2.企业采购与供应管理的目标是什么？
3.当前采购与供应管理的*理念是什么?
4.什么是战略采购管理？
5.什么是采购与供应管理的四个阶段?
6.你的企业目前主要成本降低点在哪里？
7.如何整合供应链并降低整体供应链成本?
8.采购与供应关系核心术语
9. 什么是买方、卖方关系图谱？如何应用？
10.如何定义与区分不同的采购与供应关系?
11. 如何应用供应定位模型处理不同的采购与供应管理？
12.SPM在采购管理中的价值

第2章 关系和过程利益相关者
1.什么是利益相关者
2. 外部客户利益相关者的典型需求
3.内部非技术利益相关者的需求
4. 技术专家利益相关者的需求
5.内部供应商利益相关者
6. 外部供应商利益相关者

第3章 战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理
1.战术关系的风险和挑战
2. 卖方对关系的看法:供应商偏好
3.市场管理矩阵
4. 战术关系的挑战
5.改进不利的战术局势
6. 基本风险管理程序

第4章 战略关系管理
1.战略关系的风险和挑战
2. 战略关系的相互作用
3.供应关系中透明沟通的重要性
4. 战略供应关系中的人员和沟通
5.选择战略供应商
6. 战略局势的风险管理过程

第5章 电子采购及其对采购供应关系的影响
1.什么是“电子采购”？
2. 电子采购工具
3.电子采购工具与关系类型的联系
4. 电子采购工具和不利状况
5.电子采购-供应商视角

第6章 采购关系生命周期以及冲突管理
1.采购关系生命周期
2. 了解你在采购关系生命周期中的位置
3.商业关系中冲突的作用
4. 解决采购关系中的冲突
5.采购关系终止的原因

第7章 供应市场分析
1.采购主要岗位的区别：Sourcing/Commodity/Purchasing
2. 供应市场分析前的供应商调研
3.供应市场分析的主要步骤
4. 供应市场分析的工具与模型
5.用波特五力模型、PESTEL及SPM进行供应市场环境分析
6. 如何筛选出长名单供应商?

第8章 供应商选择评估
1.术语和定义
2. 供应商评估的目标
3.供应商评估过程
4. 内部供应商对供应商选择和评估过程的影响
5.如何筛选出短名单供应商？
6. 供应商选择评估的10C与SWOT
7.如何筛选出优选供应商 – 供应商选择评估的三步评估法
8. 采购组织进行供应商评估结果的反馈
9. 供应商对供应商评估的看法
10.供应商评估对关系发展的影响

第9章 供应商绩效管理
1.供应商等级评定与KPI的制定
2. 采购职能绩效、供应商绩效与采购人员绩效管理
3.从供应定位看采购绩效管理的不同
4. 采购管理的3P及其应用
5. 更换成本意味着什么
6. 采购绩效与供应商关系的发展

第10章 供应商和关系的二次开发与关系测量及发展
1.供应商和关系开发定义
2. 供应商开发的例子
3.“关系开法” 机会的例子
4. 关系开发的成本与收益
5.测量供应商绩效
6. 评估卖方如何看待他们与买方的关系
7.测量供应商绩效的举例
8. 关系测量实例