课程大纲：

销售人员激励公开课程培训班

课程对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您
遇到过这些情况之一二？
1)    为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2)    为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
3)     为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4)    为什么发了钱仍然没有积极性？
5)    企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)    员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7)    如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8)    执行力差强人意，计划不如变化快
9)    人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10)    抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11)    合作意识不强，你不理我，我也不理你。

培训价值：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。

课程目的：
A)    了解销售主管的角色和职责。
B)    学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)    建立销售管理机制，提升销售业绩。
D)    如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E)    如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F)    如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G)    如何建立科学的销售绩效考核系统？
H)    建立成功的销售队伍和部门

培训讲师：
张 嫣 老师
    曾任戴尔（中国）销售经理、大型港资企业市场总监；国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年，从一线销售人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
主讲：《杰出的销售经理综合训练》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。
服务过的企业：金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、*亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业……

销售人员激励公开课程培训班