课程大纲：

如何制定有效的营销目标培训

授课风格
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训；实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念--规范动作--纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

课程大纲
第一讲：销售目标制定原则及管理流程
一、销售目标管理的定义
(1)定义
(2)销售目标管理涵盖内容
(3)销售目标的分类
(4)销售目标管理的意义
二、销售目标的制定原则及参考要素
(1)制定原则
A基本原则：公平、公正、公开
B指导原则：SMART（法则）
(2)参考要素
A竞争形势
B市场发展趋势
C购买或使用者价值取向。
三、销售目标管理流程
(1)销售目标管理流程
(2)销售目标管理步骤
A确定销售目标
B分解销售目标
C签订销售目标责任书
D审核、审批销售目标
E评估检讨销售目标
F考核销售目标
四、销售目标管理的时间进度管理

第二讲：销售目标的制定、沟通与协调
一、如何制定出理想的销售目标？
（1）销售经理制定销售目标七步骤
（2）让员工自己制定销售目标
（3）销售目标制定注意事项。
（4）销售目标要数字化和具体化
二、双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
（1）共同讨论制定销售目标
A共同制定的方法
B制定销售目标的内容
(2)下属提出个人销售目标草案
(3)上司审查下属销售目标草案
三、领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
(1)会谈沟通的准备
(2)会谈沟通的注意事项
(3)会谈沟通的方式
(4)会谈沟通的技巧
四如何制定和填写销售目标分解卡？

第三讲：销售目标的执行、检核、评估及考核
一、销售目标的执行
(1)如何让下属执行销售目标？
(2)上级如何协助下属执行销售目标？
(3)促使下级销售目标达成十一个步骤
(4)如何确保销售目标的顺利执行？
二、销售目标执行过程中的跟踪检查
（1）跟踪检查的目的是什么？
（2）跟踪检查要遵循哪些方法？
（3）建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
三、跟踪检查的具体方法
(1)收集信息
(2)给予评价
(3)及时反馈
四、销售目标的修正
（1）销售目标为何一般不要修正？
（2）有哪些原因需要修正销售目标？
（3）如何修正销售目标？
五、销售目标执行成果评估的一般原理
（1）销售目标评估的时间和次数应如何确定？
（2）评估的具体步骤是什么？
（3）销售目标执行成果评估的具体办法
六、销售目标绩效奖惩的一般原理
（1）销售目标绩效需要奖惩吗？
（2）实行绩效奖惩要注意的问题

如何制定有效的营销目标培训