渠道建设与运营管理提升课程
前言
新形势下，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道（经销商）的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来新局面的筹码和保障，可在现实当
全域市场洞察课程
课程大纲
引子：
从一组数据，看企业基业长青之道
有何启发？
第一部分：区域市场洞察与研判分析
一、全域市场洞察的思想基础
1、全域市场洞察的思想核心
2、全域市场洞察的基础
案例：洞察市场，业绩飞扬
二
区域招商技巧提升
课程大纲
引子：
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！
第一部分：招商（销售）主管经理成功招商必备素养
一、招商主管经理成功招商必须要过的坎
1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石：守常必败，知变则胜
2、心态坎&m
经销商管理技能提升
课程大纲
一、认识经销商
1、什么是经销商？
2、我们为什么需要经销商？
3、经销商的三种角色定位
4、我们为什么缺乏有效的经销商？
5、为什么要选择和管理经销商？
讨论：白酒经销商存在哪些问题？是哪些原因造成的？
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