课程大纲:
产业园区招商培训
【课程对象】
招商人员∕政府相关部门人员 ∕ 策划人员 ∕ 销售团队∕推广团队∕客服人员∕HR人员
【课程介绍】
招商难!运营难!
产业园区招商是园区运营成败的前提和基础。招商工作千头万绪……
不知道招商工作如何做?园区项目的客户在哪儿?招商有哪些有效的策略?招商之后园区如何进行产业运营?如何提供增值服务实现企业盈利?
本课程中,房地产资深专家涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国产业园区招商运营实际,全面剖析产业园区发展现状与前景,把握园区招商运营本质规律,帮助招商人员把握形势,创新方法,同时学会园区产业运营服务策略与技巧,打造园区招商运营卓越团队!
【课程收益】
通过本课程学习,您将获得如下收益:
1.认识目前中国产业园区发展所面临的环境、现状、趋势
2.分析园区招商的模式、规范化流程与招商操作要领,掌握招商成功秘诀
3.掌握园区产业运营服务设计、增值服务与园区核心竞争力打造
【课程特点】
全真干货,倾囊相授。精!准!狠!
拒绝平庸!我们不做无效的培训。
讲师视野宏大,课程高屋建瓴。全程紧盯热点,剖析难点,直击痛点,抓住增长点!
策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时长】2天
【课程主要内容】
【思考】说在前面:招商为什么难!招商能不能不难?!
一、产业园区招商基本知识
【问题】产业园区招商如何走出“两战”死胡同?
1.认识产业园区及其发展
【分析】当前产业地产竞争态势比较
2.园区招商的特点
3.园区招商成功的基本要素分析
4.园区招商的常见误区(八大误区辨析)
【案例】
5.园区招商的六大原则
【分析】园区招商的六大“痛点”
6.园区招商的六大步骤分解
(1)招商目标的确定
(2)园区定位
……
【案例】
二、园区招商流程与细节把控
【提醒】产业园区成功招商的前提
1.园区招商五大模式分析
2.园区招商模式选择的因素分析
3.园区招商工作策划
(1)园区招商的资源因素分析
(2)园区招商工作计划制定
(3)园区招商策略设计
(4)园区招商人员培训
【案例】
4.园区招商流程
(1)调研分析
【提醒】PPP政策调整:非公益。拒绝、清退
(2)产业研究
(3)项目价值发掘
(4)园区客户分析
【小专题】园区招商之客户研究
1.园区所在产业∕行业周期分析
行业周期
新细分行业:成长期?快速发展期?成熟期?衰退期?
2.园区客户研究的内容(指标)
3.客户入园动机分析
4.客户入园主要考虑的因素分析
5.招商宣传∕推广
(1)招商宣传∕推广要求
宣传推广之“五统一”
宣传推广之“五讲五重”
(2)宣传要领
(3)宣传方式
(4)宣传途径
6.园区项目招商工作步骤
7.招商管理与绩效考核
(1)招商战略目标
(2)招商组织体系
(3)招商技术组合
(4)资源与团队建设
(5)绩效考核评估
【资料】园区成功招商的保证体系分析
三、招商要领突破技巧
【提醒】招商中的常见问题
如何做好招商突破之细节
1.组建招商团队
(1)招商团队的来源
(2)招商团队的知识与能力挑战
3.组织招商培训
(1)培训目标确定
(2)培训对象选择
(3)培训时间、地点
(4)培训专家
(5)培训内容设计
(6)培训效果考核
4.做好招商准备
【秘诀】招商成功的关键:“九字诀”
5.拓展招商渠道
(1)招商渠道设计与开发
【秘诀】园区招商之十二大渠道及案例分享
【经典案例】产业园冈“沙里淘金”的招商秘诀
(2)组织招商活动
6.巧施营销手段
【附】八大营销手段组合出击
四、园区产业运营与增值服务策略
1.产业园区运营的四大模式分析
2.产业园区运营模式选择的因素分析
3.产业园区运营方案设计
(1)园区运营目标
(2)园区运营计划
(3)园区运营团队组建
4.园区产业运营服务设计
(1)园区产业运营服务平台搭建
(2)入园服务
(3)生产服务
(4)生活企业
(5)增值服务
5.产业园区服务的盈利模式分析
(1)产业园区服务的盈利模式设计
(2)产业园区服务的盈利效益测算
(3)产业园区服务的盈利模式实现
五、经典案例综合分析
1.华夏幸福产业园区招商与运营典型案例解析
2.某产业园区招商策划案例
3.标杆产业园经典案例解析(北京金桥产业园、联东U谷、张江高科、大连软件园、东湖高新产业园、天安数码城等)
六、互动答疑(15~20分钟)
课程结束,谢谢参与!
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